竞争环境加剧了。尽管投入了更多的资金，但显示量和点击量却大幅下降，点击成本也大幅增加。让我们看看发生这种情况时如何处理。

1.品牌介绍

客户是一家专注于成人教育的办学机构。目前，它提供成人高考、网络教育、自学本科教育、教师资格证书和会计职称等课程。

客户公司成立于2012年。截至2017年，它有16所分校，帮助了近10，000名学生和5，000多名员工提高他们的学历和能力。主营业务涵盖宁波、舟山、温州、武汉、石家庄等地。

目前，客户已成为浙江海洋大学、浙江海洋职业技术学院、宁波工程学院、浙江农林大学、绍兴文理学院、湖州师范大学、浙江师范大学、浙江工商职业学院、金华职业技术学院等高校的直接教学中心，多年来被评为优秀教学中心。

2.发布背景

年度入学考试在十年末举行。注册时间通常在八月和九月，顾客旺季从七月开始。

与前几年相比，今年的竞争环境有所加剧，广告节目数量明显减少，投放效果也不好。

与17年和18年5月和6月的数据相比，虽然交付量有所增加，但显示量和点击量却大幅下降，点击成本也大幅增加。

营销目标

目前，该账户需要解决的主要问题是流量低、点击率高、效果差。

发布调整的主要目标如下:

在1月、7月和8月，显示点击量将增加，以获得更多流量，同时确保流量质量。

2.增加销售线索的获取。

3.发布计划

▋账户政策

1.扩大流量，增加展览量，打开第一层营销漏洞；

2.根据不同地区和不同领域的内容细分账户优化点击成本；

3.发布样式丰富，这改善了图形、子链和表单样式的呈现，并提高了帐户的点击率。

4.细分流量，重点是高质量流量。

交通扩展

打开同一个平台显示，精确匹配扩展，增加账户显示机会；

打开夜间交通优化以获得更多夜间交通。

φ 账户重组

主要原因是将不同的区域分开。同时大类词具有高流量和高单价，并且也被分离以建立计划。

φ高质量流量输送

使用人群交付工具和目标客户追踪，重点是交付高质量的流量。

φ 创意战略

1.打开动态材料开关，同时创建信息阵列和知识材料以最大化子链的创造性显示。

2.使用各种组件(咨询、网页回拨、电话、表格)确保转换的便利性，并为表格样式设置投标系数以改善演示。

3.开设商店以推广，展示商店距离并增强吸引力。

φ 登陆页面策略

1.不同地区生产目标登陆页面；

2.突出折扣:助学金、免费入学考试指导；

3.制造业的紧迫性紧迫性:由于高考改革迫在眉睫，报名越早，风险就越小。

4、多种沟通方式(咨询、电话、联系方式、形式)；

5.关键词、创意和登陆页面是一致的(大夜晚关键词对应于大夜晚登陆页面)。

φ 释放效应

展览量明显回升，同比下降10.7%，5月和6月数据同比下降46.8%，增幅显著。

点击量同比增长3.5%(5月和6月同比下降29.7%)。