当然，灵感并不是来自当时的产生。计划的编写需要我在日常工作和生活中大量的学习和积累。

简要总结表明，规划方案可以按照以下一般方向组织和考虑。

1、活动主题

有一个清晰的想法，设定一个目标和方向。

正如我们经常听到的“5W2H”，只有知道和知道该做什么，我们才能有更详细的思考和执行。逐步围绕营销目标制定计划和战略。

2、市场分析

了解行业环境，了解他们在行业中的地位和竞争产品的现状，并相应地推出产品或规划活动。

市场本身的规模可能是相对固定的。如果细分市场，蛋糕只能越来越小。此时，我们可以考虑削减市场。例如，饮料市场将有许多种类。如果我们创造另一个类别，我们只会继续从原始市场中减去。

如果我们对碳酸饮料(如软饮料)提出一个相反的概念，我们将跳出碳酸饮料市场持续细分的局面，以切割相反的思维模式重新定义饮料市场。

3、活动表格

结合自身资源，它旨在为活动本身创造一些合理的营销吸引力点。

打造更多卖点，增强活动的宣传和口碑效应，完成后端销售的“一步到位”。

4、频道选择

无论在线还是离线，渠道交付的目的都是为了接触尽可能多的有效用户。因此，尽可能多地去挖掘用户场景，去以增强用户头脑中计划活动的记忆印象和持续时间。

目前，当春天温暖如春，许多教育行业的公司已经开始招生。让我们以教育行业为例来写一个简单的计划以供参考。

注:所有课程价格、活动主题、广告、预算分配等信息。参与这次编写的规划方案仅供参考。

前方有高能量，美好的事物正在到来>

青年信息技术人才培训班-“青年作物”计划

一、课程名称:

青年信息技术人才培训课程

二，目标人口:

(1)8-18岁的年轻人；

(2)对信息技术感兴趣的青少年；

(3)希望孩子有技能的父母；

(4)希望戒除网瘾并正确认识互联网的青少年；

(5)在进入高等学校的过程中，希望有特殊技能的学生要加分；

三，课程价格:

统一市场价格为19800元

四，主要消费者:

(1)对信息技术感兴趣的青少年；

(2)希望获得额外分数继续深造的学生；

五，消费周期:

(1)正常上课时间为120小时，每周周末六，正常上课时间错开，对未能正常上课的学生提供额外的辅助教学；

(2)夏季强化班，集中学习时间；

六，竞争品牌:

品牌a、品牌b、品牌c

七，竞争分析:

目前，竞争品牌尚未为青少年开发信息技术课程，条件还不成熟。

八，活动背景:

(1)互联网日新月异，发展迅速。信息技术始于青少年。

(2)行业市场空白，蓝海市场开放；

(3)当前信息技术课程市场高度成熟，接近饱和。它需要发展新的业务。

(4)确立青年课程开发在职业教育行业的主导地位，并以此为切入点，为后期其他青年课程开发铺平道路；

九，活动形式:

(1)对于前100名新课程申请人，学费将减少1000元。

(2)老用户推荐，经核实，推荐者奖励1000元；

(3)8小时免费试听(做好后期这些潜在学生的后续工作，为那些对试听特别感兴趣但经济条件不允许的学生建立奖学金制度，并在后期组织全国信息技术科技竞赛。这可以创造企业形象品牌，形成口碑宣传。相对而言，早期阶段的学生不多，教师资源的使用对于几项免费补贴来说也不算太大)。

(4)夏季特别集训班，提供住宿(单人房500元，双人房350元，四人250元，水电费分开收取)，突出自身竞争优势，树立企业声誉。提高孩子独立生活的能力，解决父母夏天没有时间照顾孩子的烦恼。

十，活动主题:

三十届初级信息技术天才班，让梦想在这里启航！-100名申请人在报名前将减少1000元！

十一、活动时间:

3.1-3.30(春天是一年的计划，是播种的好时机)

十二，促销形式:

1.搜索引擎:

搜索引擎优化:网站将结合活动的软文章全面更新内容；

SEM:关于信息技术课程、暑假培训、青年教学等。；

2.微信、微博、QQ空间、博客、帖子栏、论坛

3.视频广告:拍摄一个关于青少年信息技术的励志故事，追寻他们的梦想

4.官方网站特别报告，相关网页专题

5.信息技术相关网站和杂志:

(1)在青少年信息技术课程培训中发出行业声音并报道XXX的新闻；

(2)强调青少年信息技术的重要性；

(3)公司在这方面的努力及相关媒体报道；

6.推:集中在学校门口，在学校内部和教学部门谈论合作、社区

(1)单页:50，000份；

(2)人员:20人；

(3)小区设点，准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和号牌，做好每天的收点工作，并可通过不同小区的商队收点；

与学校辅导处合办校园讲座，突出青少年学习资讯科技的兴趣；

7.短信 100，000，定向推送

8、海报和其他户外广告:

社区和社区(目的是引起家长的讨论并在宣传和交流中发挥作用)

广场舞会的聚集地(供父母讨论和宣传)

学校周围的公共汽车站(引起学生的注意并在宣传和交流中发挥作用)

十三，活动目标:

(1)目标市场:城市，区域试点；

(2)目标投资:前期小规模投资10万费用，结合任务目标进行规划；如果从数据分析中获得的市场潜力很大，考虑增加预算投资，直接赢得一定的区域市场，建立行业领先地位；

(3)目标任务:注册目标50

(4)目标激励:对兼职和全职员工进行奖励，以充分调动各环节的执行力；

十四，活动推广副本:

(1)软文网站和在线推广

(2)杂志和报纸上的软性文章

(3)室外材料规划

(4)短信编辑

(4)推动人员统一讲话

以上是对营销策划方案的简单反思和案例研究，相对来说更容易实施。

考虑到活动主题、市场分析、活动形式、渠道选择这四方面，简单活动计划的主要内容基本可以涵盖。

当然，写计划的第一件事是熟悉一个行业的基本情况。在这里，你可以直接去搜索和查询，或者关注相关行业的公开数字来查找。其次，了解当前的基本交付渠道，分析项目的实际情况，合理安排营销策略。

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