原标题：Google推广怎么做？Google付费推广有效果吗？

现在很多刚做外贸或者刚开始转型至线上的外贸企业，都会关注的一个问题是，通过哪些渠道推广？如何做？需要多少投入？可以获得什么样的效果？

一、通过哪些渠道推广？

推广的渠道有很多，但是也是大致分为付费和免费。Google、海外社媒（Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter、linkedin、tiktok等）、独立站、外链、外贸B2B平台、展会等，咱们今天就说说上方问题中的Google推广。

二、Google推广如何做？

Google推广分为Google Ads和Google SEO。

Google Ads是基于每次有效点击付费的线上推广，可以让主动寻找你的产品和服务的客户找到你，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过Google Ads，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

那么，我们在做Google Ads前首先需要有一个自己的独立网站，在这里需要注意一下，是自己的、有独立域名的外贸专用网站。

其次，这个外贸网站要专业、要符合SEO技术思路，这样是有利于提升转化率的。

这就需要我们找专业的外贸建站企业进行建站，当然，也可以自学建站，但无论如何，你的网站一定要符合SEO，因为，这样做的好处太多了。

这就需要我们找专业的外贸建站企业进行建站，当然，也可以自学建站，但无论如何，你的网站一定要符合SEO，因为，这样做的好处太多了。

符合SEO的网站，不但对免费的Google优化排名有帮助，对Google Ads也有帮助（具体是提升关键字与目标网页的相关性，从而提升关键字质量得分，在不提高广告出价的情况下，可以提升排名）。 从长远来看，任何推广都不是百分百可靠的。所以，建立一个SEO型的外贸独立网站，即便后期不再参加付费推广，其SEO效果，也能让你收获颇丰，最关键是，长期的、免费的、可持续的。

值得注意的是，只有展现量的时候是不收费的，只有用户点击你的广告时才会收取费用。Google竞价广告推广开户有两种模式：

自主开户，自主运营，在账户中预存一定的广告费用。 向代理商支付开户费和服务费，让他们帮助广告主开立账户，管理优化广告账户，进行账户基础维护和广告投放服务等。

第二种模式虽然需要额外支出开户费和服务费，但却可获得其专业的Google广告推广服务，有效提升营销ROI。

Google提供的六种广告类型如下：

Search 搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。 Display 展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。 Shopping 购物广告系列，购物类型的商品展示广告。 Video 视频广告系列，Youtube视频中的广告。 Discovery 应用广告系列，是Google 在2019年新推出的广告类型，是一种展示在google 信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。 Smart 智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。

Google 推广——关键词工具

1.关键词工具的使用

首先是这么一个工具：keywordtool

界面相对简单，我们尝试根据自己的产品行业去选择几个词输入，Derek是帮一个小额批发客户投的，选择的词：Wholesale China Clothing这三个词。

1、wholesale区分了零售与批发的模式；

2、china明确表示是中国制造的供应商；

3、clothing则是表达了行业。

4、作为一个很基础的入门的操作型教程，知乎上的朋友轻喷，你喷我就是你对！搜索结果如图：

2.Google关键词规划师

Google的关键词规划界面有两个功能：发现新关键词（同keyword tool，但不够准确），获取搜索量和预测数据。

将上文保存的关键词，粘贴到第二个预测一下数据。

最上面有方案设置：地理位置，语言

等等，需要设置一下。

再然后选择关键词，修改费用和匹配类型就算完成了，新广告就基本上可以全部拿去测一下。

三、做好GoogleSEO优化主要分为以下几个方面：

（一） 网站结构优化

首页让人看到清晰布局：竖导航表示分类，横导航表示活动和频道！【这种结构也有利于蜘蛛抓取】

面包屑元素需要定位层级关系，并且可以点击！【让用户自己到自己所处的位置】

（二） 外贸网站TDK优化

TDK优化重点就是要吸引人，包括关键词，一般来说关键词越靠前越好，但是不能堆砌关键词。

（三）外贸电商网站URL优化

网站URL静态化，除非做埋点，追踪的数据可以加一个动态的链接（URL会做Canonical处理）。

URL规范：

网站URL层级最多三层！ URL统一小写字母 URL去掉特殊字符，统一用横线代替 URL不能有下划线 多空格用一个横线代替 多横线用一个横线代替 产品结尾用.html 分类结尾用“/” 产品如果有英文/泰文两个版本，以英文为主！

（四） 外贸电商网站商品详情页SEO优化

刚才提到的TDK优化和URL优化都和产品Title是有非常大关系的，其实产品title就是商品详情页的最重要的部分！（不谈设计）

1. 产品Title写作规范

15个单词以内。核心关键词可以参考该细分品类网站大卖！

品牌+型号+核心关键词+属性+功能 （品牌很出名）

品牌+核心关键词+型号+属性+功能 （品牌不是很出名）

品牌+属性+功能+核心关键词+型号 （品牌不是很出名）

例如：https://www.thisshop.com/item/detail?itemId=2527202

原来的Title是：（复制粘贴都粘贴不了。。。）

可以修改问：Sonar oscillating table fan 18 inch

2. 产品Description写作规范

由于泰国人对文字的兴趣不大，可以将文字/参数部分移到图片后！

Features加入关键词，specificaTion可以直接用供应商提供的内容！（都可以找第三方网站搬运，features 内容搬运后需要修改！）

3. 产品自己可以评价

（长段式+关键词内容）+鼓励用户UGC内容！

4. 添加分享标签！

社媒权重对SEO越来越重要了。增加基础社媒分享标签！

5. 添加品牌页链接！增加内链相关性！

添加相关品牌页链接，可以直接链到品牌专页页面。

（五）外贸电商网站重复产品优化

很多网站刚上线，由于产品不多。一个产品根据颜色，规格拆分成多个。这样页面看起来很丰富！其实这是一种错误的做法。

这种只有颜色规格等不一样的产品上线后一方面用户觉得很疑惑，这么多产品一个个点击，多麻烦，浪费用户时间，体验非常不好!另一方面Google等搜索引擎也分不清楚，哪个是主要的。怎么给你的这些重复产品排名。一个产品本来权重就不大，分成多个，基本就都没啥排名优势了。

其实这种重复产品是Google禁止的，一般情况下都是不收录，如果收录了会把这些重复商品不放在SERP页面，商品没排面。更严重的网站降权！

在thisshoop里这个问题非常严重。

所有商品都是这样，重复产品非常多。

隐藏掉simple product，只显示configurable product。一般网站都是可以的，如果实在是不行，就用Canonical标签标明SPU的第一个SKU是主商品，其它商品的权重都放在这！

（六） 外贸电商网站HTML标签优化

HTML标签是看不到的，需要通过HTML代码，或者通过SEO审计工具才可以。Thisshop外贸网站根本没有考虑过标签的正确性问题，所以有很大提升空间！

所有的可点击标签用a标签，不能用JS CLICK GO语句！（重大问题）

1. 首页标签优化

分层分类用H2标签，H1标签缺失。

网站header和footer部分的链接全都加上nofollow标签，包括注册/购物车！

底部黑条内的文字标签全都用标签，不要用h2标签。

2. 分类页标签优化

H1标签缺失，下属分类用H2标签

3. 总Brands页面标签优化

Featured Brands用H1标签

其它品牌标签用H2标签

4. Brands页面标签

H1标签缺失，下属分类用H2标签

5. 商品页标签

商品标题用H1标签

6. Canonical标签

已经是标准化的页面Canonical到自身链接，防止做一些代码追踪时网站会生成很多动态链接，分散页面权重！

网站所有静态链接全都要做Canonical标签，搜索页动态标签Canonical指向本身！

7. Sitemap和robots.txt

制作sitemap.xml, 一个sitemap可以放5万链接。Sitemap有一些小的注意点。

如果条件允许，你可以添加alternate M站标签

robots.txt 可以先让蜘蛛抓取

暂时先做成

User-Agent: *

Disallow:/

让搜索引擎充分了解你网站内容和结构！然后1个月后可以做阻止蜘蛛爬取某些无用页面！把sitemap链接放到robots.txt里！

（七） 网站速度优化

网站加载速度也是Google排名算法中的一项，同时网站加载速度关系着用户体验，所以加载速度也是非常重要的一项SEO优化！速度优化用的是“外贸网站推广工具导航”里推荐的两个工具。

Thisshop网站测速，移动端和PC端都有很大上升空间。移动端测试很差！

PC端：

可以根据

这两个页面里的建议做优化！

四、Google推广注意事项

1、确保您的推广网站有效、健康，否则会被拒登甚至封号。

2、前期每日预算、每次点击出价等不要太高，慢慢来。后期根据推广数据，再调整也不迟。同时，一定要设置每日预算，防止短期内花光你的所有预算。

3、经常进账户看看推广数据，根据推广数据进步优化和完善您的广告。

五、Google推广效果

Google Ads是Google公司重要盈利之一，数以万计的企业在Google做推广，他们都获得了丰厚的回报。但并不保证全部客户都收获非常好的效果。Google推广后台非常智能和功能强大，如果操作的好，收获颇丰，但收入高操作不好，可能白花钱。我们建议专业的事交给专业的Google推广公司去做。

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