从2023年开始,微商成了一个个人创业的绝佳风口,在2023年之后的数年间,人们在朋友圈最经常见到的就是卖货的朋友,整个朋友圈就是一个百货商场;人们最津津乐道的也是哪位朋友做微商赚了钱,买了车、买了房。

但是我们突然发现,身边做微商、做新零售的朋友多了,但是赚钱的故事少了!为什么呢?说到底,还是产品。不论是微商也好、新零售也好、直销也好,说到底还是产品的销售,而目前微商、新零售存在最大的问题就是产品同质化严重,品类集中、产品单一、科技含量低、内卷严重。

从业人员也在盲目寻找“更有优势的返利模式”,因此导致很多的消费者直接把微商、新零售的产品和“劣质产品”划等号。其实微商、新零售的模式是没有问题的,是在移动互联网时代重要零售手段,缩短了产品流通渠道,提高了成交效率,降低了综合成本,关键是要选择优质的产品作为根本。

康满家的“秀未来”新零售,就是依托自身的农业产业优势和销售团队资源开展的新零售模式,最近计划上市的“系列樱花护肤品”,是与同济大学、上海微谱集团共同合作开发的一款“新国货护肤品”,原料来自于杭州临安米济山康满家的农业种植基地的“中国红”樱花提取物,是国内领先的以樱花提取物为原料的系列护肤品。通过压缩流通过程、降低原料采购成本,而使得产品的生产、销售成本大大降低,同样的产自日本的类似的产品要12000元左右,而康满家的“樱花护肤品”只要他们的十分之一。

所有的竞争,说到底,都是模式加产品的竞争。产品决定了卖什么,模式告诉我们怎么卖。新零售是提高效率、降低成本的关键;而产品,必须有自己的独特的定位和品质,才能形成市场的细分,避免无底线的内卷。