一)整合

明星大家都知道,粉丝团也很清楚。那么怎么样在明星当中去切入这个赛道,在里面盈利去变现的。大家老是说追星的一些小年轻挺脑残的。但是你有没有想过他们的消费能力是非常高的。和打造个人ip来讲,粉丝团是一个门槛非常低,变现能力非常强的一个赛道。

首先明星粉丝团的话我们就直接抛掉了什么个人定位,打造人设什么的来吸引流量,这些直接抛掉了,直接进入变现。因为一个明星他是有天然的影响力的,明星本身是自带流量,你做的事儿只不过是聚集现有的群体,聚集他的粉丝,资源整合!

二)绑定

1、聚集他现有的粉丝群体

2、直接做信任嫁接

就是你不需要打造人家明星,人家本来人设都非常好了,就不用你去打造,不用你去费心了,最关键是什么呢?明星他的变现产品是非常强烈的,因为明星都会有代言,明星都会有什么各种签名产品,明星都会有同款。比如说一些衣服鞋子,它的绑定性太强了。比如说权志龙,他之前穿了一双鞋子,瞬间那个鞋子就全网爆火,就是明星同款的带货能力实在太强了。关于内容这块儿,就是一边倒,什么叫一边倒?

我家哥哥特别厉害,我家哥哥很棒棒的,就专门是这样的,一边倒的那种。然后最关键的是用户的粘性是非常长期的。不会说,因为别人看了我的作品,觉得这个三七驾到不咋地,我取关了,它就没什么联系可言了。但是追星的这个用户群体,只要这个明星没翻车,他的粘性是非常强的,而且又会积累,就是这个明星影响力会越来越大,他的粉丝群体会越来越多。所以我希望大家在听到这儿的时候认真去思考一下。如果你想打造个人IP,但是你的能力还不够的话,明星粉丝团是最好的选择。

三)切入

那我们做的话怎么去切入呢?

我个人建议是团体组合大于个人。

因为,个人他有很多不稳定的因素,比如说这个人他翻车了,对吧?他这个出轨了或者怎么样人设崩塌了,一下子就会断崖式下跌,就会出现各种问题。比如说前段时间罗志祥这个事儿,本来大红大紫,人称亚洲天王,亚洲舞王,各种头衔在身上光环满满,他的粉丝群体也很大,特别是参加一些综艺之后,他的人气更高。但是因为这个事儿一下子就不出现在公众视野,一下子就断崖了。所以做这种个人风险是很大的,要做就做团体。比如说TFboys,因为有三个人,这三个人我们拉长这个维度,以五年或者十年来看,哪怕其中一个名气影响力没那么高。但是在这三个当中肯定会有一个或者两个发展是不错的。现在走下来一看,你看易烊千玺就比他们两个资源都会好一些。这个时候团体转个人,有很大的好处就是很方便,像什么火箭少女101,起初的时候也是一个团体,然后慢慢会发现。杨超越竟然越来越火,影响力越来越大。所以慢慢的那些不红的,就不去做了。

所以团体一定是大于个人的。当然不要去追一些这种已经成型的,我建议是什么呢?就是一些新兴的团体,现在有很多造星的综艺节目,如果你要做这块儿,你都先去看一下,先去物色一下。然后什么创造营,就各种这些东西都应该时刻关注,然后提前布局,做首批粉丝。

四)运营

这种粉丝团怎么运营呢?可以分以下几步:

首先在作品这块儿,就直接可以把明星的一些动态,比如这个明星又发什么歌曲了,这个明星又有什么影视作品,有什么宣传片?他的影视动态,这些作为素材。

另外就是他出席什么活动,他的一些什么代言?然后他的一些娱乐八卦,他上了一些综艺,综艺里面很搞笑,很有意思的亮点。这个东西是剪不完的,你知道吧?很多很多的作品可以作为素材来剪辑,然后把这素材剪辑之后发布。

发布的时候,我建议就是多平台发布,就是不要单独的运营一个平台,多平台都往上面发一发,因为这个在后面的变现来说是非常有利的。

再就是我们要把这些粉丝给它聚集到一个私域里面来,所以要去建这个私域的流量池,去把他们聚集起来,这是很关键的一步,建这个私域其实是非常方便的,这些人不需要什么理由也不需要什么高价值。你就说,我们都是谁谁谁的粉丝,这些粉丝就会自愿过来抱团,所以他的聚集性是特别强的,而且聚集在一起之后都不需要主动的发一些高价值的话题。因为讨论的话题都是这个明星本人,都是一群粉丝,你看我这样讲,你会发现这个事儿就没有那么的复杂。但是接下来我们得变现,变现模式从哪些点切入呢?

五)变现

变现模式的话有这么六点:

  • 流量收益,中视频计划,还有头条、百家西瓜,这些都是有流量扶持的。万次播放的话,像头条基本上是十几块,有很大的浮动,这个流量收益非常不错。因为这种明星团的粉丝,他的整个流量还是比较稳定的。

  • 明星的周边,比如说。他的一些什么身上的同款搭配,明星强烈推荐的一些某些产品,甚至明星有的时候也会带货,对吧?明星带货的一些产品,这些都可以直接用。

  • 广告商单会有一些品牌方投广告来投到你的私域,或者是你的公寓平台。

  • 付费社群,就是你可以做个高端的粉丝群,然后付费进入。

  • 签名产品。这个真的是超级暴力,就是一个很普通的产品,只要签下了签上了这个明星的名字之后,它瞬间就会变得很有价值,可以卖上高价。

  • 应援活动,应援活动一些什么服务费、手续费之类的,大家聚集在一起,什么给我家的爱豆投一个豆荚,都可以。

你会发现这些切入都可以进行变现,很丰富,很强烈。

六)布局

在这个明星粉丝团这块儿,大家如果说接下来想做的话,无非就是切入的问题。

就是我接下来我要做哪些粉丝团呢?那什么101、TF boys,这些团的话都很成熟了,都有很多人做了。我要怎么去提前布局抓一个新的团体来切入,吃第一杯蛋糕的。

我询问了在圈儿里面做这个明星粉丝团的,问他们今年提前做了些布局,我把未来几年造星的名单都给列了出来,然后会有哪些综艺,会有哪些人物是不错的,这个趋势可以做的,你拿来做个参考,提前去布局,去做他们粉丝团。(评论回复“粉丝团”获取名单)

你要记住,这些人你可能听都没听说过这些团体,你根本没有看到过,没有关系,你做就对了。你做着慢慢了解之后,然后你就会越来越深入,然后你就会发现他的粉丝越来越多。有精力的情况下可以多做两个粉丝团,然后开始入局。我希望大家通过这篇文章能够找到灵感和价值,开始实操起来,执行起来。