很多卖家在给产品定价时,会先看看市场的最高价和最低价,然后找到一个比较适中的价格来定价,其实这样得出的定价是不够科学的。今天,李老师跟大家讲一下:开网店怎么给产品定价。新手开网店,遇到任何问题,都可以随时问李老师!

 首先,我们要知道一个定价前提:

 1、你的定价必须达到一个标准

 如果你的目标是通过主推款赚到10万元,每件利润是40元,那么你只需要卖2500件就可以达到这个目的,不要觉得2500件是个很难达到的数字,产品和内功做好的话,一个月就可以卖出这么多。

 但是,如果你卖的是9.9元包邮的低价货,每件利润是2元,你要卖50000件才能赚到10万元,而且非常累!你要明白,淘宝其实是不喜欢低价产品的,你的产品如果价格太低的话,整体的支付金额都会比较低,这些因素都会影响到淘宝给你的权重。

 2、利润一定要保证30%

 至少要保证30%,最好是50%。为什么要保证这个数呢?因为要保证日后的付费推广不亏钱。

 当你的店铺做到比较成熟的阶段,肯定是要开直通车的,广告费用可能会占到你的销售额的5%-10%。

 淘宝客推广的话,是要给淘宝客佣金的,佣金起码占你的销售额的10%。还有退换货成本、运费、折损,这些都是需要卖家去承担的。如果你的利润不能保证30%,那么除去这些开支,你很有可能就会亏钱。

 然后,李老师跟大家具体讲解一下定价的实操。产品可以分为两类:第一类是个性化产品,第二类是功能性产品。它们的定价策略是不同的,下面,李老师为大家分别讲解。

 1、个性化产品

 比如说我们的原创产品、包包、手机壳、首饰之类的,这种个性化产品有多种多样的款式,根据这些款式、材质,你的定价可以更随意一点,甚至你可以定到与你的成本相差很高的价格。

 2、功能性产品

 功能性刚需产品,也就是我们俗称的同质化产品,这类产品竞争激烈,比如水果、高压锅、挂钩等等,这些产品都是大同小异的。那么,这一类产品我们该如何定价呢?这就不能太随意了。

 首先要去分析产品和市场。买家在购买这类产品的时候不用浏览很多宝贝,只需要看看行业排名前几位的产品,就基本可以找到自己想要的宝贝了。

 对于这类产品,适合用黄金分割定价法。李老师先跟大家解释一下黄金分割这个概念,黄金分割是指将整体一分为二,较大部分与整体部分的比值等于较小部分与较大部分的比值,其比值约为0.618。这个比例被公认为是最能引起美感的比例,因此被称为黄金分割。

 黄金分割定价法公式:最低价+(最高价-最低价)X0.618=定价。

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