品牌推广怎么做(怎么理解什么是品牌推广)

似乎所有人谈到品牌推广都喜欢给出一个“巨型”计划,动辄几百万预算的方案也不少见。但是我们回过头来看一下,品牌推广真的需要这样吗?或者说这样做的收益最后是对等的吗?

都不见得。

个人对品牌推广的看法是,品牌推广的重点是一套流程,根据不同的品牌需要、定位、预算制定出不同的可执行方案。

如果说做品牌推广都需要几十上百万的预算,那这么说的话那些中小企业、初创企业难道就不配拥有品牌?

这东西就和打仗一样,兵多有兵多的打法,兵少有兵少的战略。谁说一定要上来就全面主攻,农村包围城市不行?

1、该怎么理解品牌?

什么叫品牌?一个logo?还是几个高逼格的宣传片?或者是在百度上搜索品牌名字之后可以出现铺天盖地的信息?

这都不是品牌,这只是品牌的一个外化表现。

品牌是品牌主和用户共同塑造并持续进化的一种文化体系,并且这个文化是可以不断吸引潜在用户加入的。

举个例子,小米的品牌是什么?手机硬件?还是那个logo?还是雷总的个人魅力?

都不是,小米品牌其实就一句话:为发烧而生。这是小米品牌文化的核心,后面他所有的营销都在围绕这条主线去做。

那我们现在可以想一下自己的品牌是什么?比如你是做零食的、日化用品的、美妆的,你的品牌文化应该是什么?

性价比、健康、品质生活、还是轻奢?想做品牌推广,先给品牌文化一个定义才行。

2、品牌的大小之争

我们不能单纯地以用户量、曝光量去衡量品牌营销是否成功,在这个时代想夸大用户量和曝光量可以说是最简单的事情。

不管任何行业,新用户点击都是有平均成本的,比如一个新用户的成本是2块钱,那只要你把投放总金额成比例放大,你就可以在短时间获得巨大的用户量。

但是这些用户的增长对品牌会有正向价值吗?有当然是有的,基于大数法则,会沉淀下来一批,但是这个性价比又有多大?

基于资本夸张的考虑,这个打法是存在的,但是不适合绝大多数的中小企业。

那就要走另一条路,稳扎稳打,小而精。

见过很多初创企业,对互联网营销部门的考核还是粉丝量的增长。为了实现这个不太可能实现的kpi,运营人员只能“抛弃”品牌做内容。

做零食的开始发鸡汤、做机械地去发励志故事,想以此涨粉。

这就是典型的南辕北辙。抛弃品牌做品牌,得到的也只能是一群“乌合之众”,对品牌成长没什么帮助。

比较建议的做法是深耕本领域的内容,你是做什么的,你的价值观是什么,就去深耕这些,只有这些内容才能触达到精准的潜在用户。

现在的渠道其实算法都非常完善了,只要你的内容质量够好,就可以逐渐地通过算法推荐给那些用户。用户给了正向的反馈,算法也可以检测到,会持续进行这个推荐。

这就形成了内容的良性传播循环。

写在最后

1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

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