怎么和实力大的品牌竞争(怎样提升品牌在区域内的知名度)前面的文章里面有谈到每个个体都是独立的品牌,但是品牌有小品牌和品牌的区别,有的甚至搞个图文标志,商标注册一下就算是品牌,当然前期只能说是一个符号。

一、树立品牌的本质

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我对于品牌的理解,就是你的产品和服务卖得多了,有一大批的客户使用你的产品和服务,就算是有一定品牌名气,这个也是揭露了,品牌的本质就是使用你的产品用户数多了,你自然就有了名气,有了名气,你的牌子就树立起来,这个背后前期更多要想着怎么让更多人买你的东西,使用你的东西,像不想鲁迅先生说的,脚下本没路,走的人多了自然就是路了。

二、小品牌,无品牌,大品牌区别

大品牌当然大家都可以理解,无非就是已经有一定的名气和知名度了。大多都是自带流量就是他们的优势所在,只要一出现,客户就会有兴趣去尝试,消费者对大品牌有着天然的信任感,当然,这个也是别人长期积累的结果。

大品牌产品上竞争力自然就比较强劲,产品质量上也比较的的稳定,研发能力强,出新品快和多。

大品牌实力比较强,资金雄厚,如果发起价格战,你也招架不足,不管是从宣传投入,营销费用上都投入多,这些算是大品牌的优势了。

小品牌自然就是名气和知名度上不如大品牌高,有的小品牌也可能是一个区域性的王者。

无品牌自然剩下的就是一个符号,一个商标,一个刚起步的商号。

我们既然知道了区别,那么很多老板就会说到,那如果我是小品牌,或者说都没有品牌,如果大品牌来了,我们怎么办?难道真的就是缴械投降了,不做生意了吗?

三、面对大品牌怎么办?

当然前期如果你能规避大品牌要进入的区域或者赛道,如果你还没有开始生意之前,能规避掉,肯定就是规避走不同路线,事先不知道的情况,现在大品牌已经杀到你家门口了,那也只能亮剑,狭路相逢勇者胜了,敢于亮剑也是一种勇气,总好过缴械直接投降,怎么应对?

1,首先当然你不要害怕,稳住阵脚,尽量去寻求差异化竞争,分析清楚,大品牌真的跟你有直接的竞争吗?产品,价格,目标客户一样吗?如果同质化,那么只能从服务上做到明显的差异化,这个也算是一个切入点。

2,其次,反观自己产品上的优势和劣势,自己产品上如果比较弱,一个方面能不能继续提升,如果不能马上短期能提升,这个时候能不能走差异化,不能差异化,价格上是否有优势,如果没有优势,那就只能用心做好服务客户了,小品牌或者无品牌只能用人性化来满足客户的需求,这个是很多大品牌所没有的。

3,再次,作为小品牌和无品牌老板尽量跟客户打成一片,从关系上维护好和客户成为朋友,让他们感受到你的温度,很多大品牌都是高高在上,运营的人基本上也不是老板自己,而是下面的员工和经理之类的,所以这个就是你的优势,用好社交工具链接更多的客户,比如说:微信运营工具。

4,最后,其实我们换个角度,大品牌的到来对你的生意会有影响,这个是必然的,但是同时也带来更多的流量,如果你是线下实体生意,这个时候算是有好有坏,搞生意,不互相攻击,不要随意打价格战,如果对于线下实体生意来说,也就是一公里到三公里范围之内的影响,客流的影响也就是一两百米,超过了距离,还是有很多人做出远亲不如近邻的选择,前提你不能太差,这个时候,哪怕是同一个地方,只要不是你对面或者隔壁,不要太在意这些,稳定好自己的情绪。

商业的本质是竞争,但是有竞争往往也不一定是你死我活的竞争,很多老板经常跟我说,自己又跟谁谁在竞争了,竞争对手来了,就像是狼来了一样,好像天就要塌下来了,如果你长期都是关注你的竞争对手,你的思维也必然被对手牵着走,还是要把更多的精力放在自己身上,你客户身上,你的产品身上,你的价格上,你的服务上,你的营销策略上,专注于你的市场和客户,把自己的事情做到极致,最终你回头看,你会发现,你已经没有对手了。

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