2023年下半年小红书种草投放计划(小红书种草推广合作)

小红书种草投放,按照时间节点划分为四个时期,分别为:蓄水期,冲刺期,拔草期,返场期。

01

蓄水期

时间段:9月初—10月初

主要目的:

(1)测试内容质量

(2)在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智

投放渠道:薯条

建议预算:30%(含kol,koc费用)

蓄水期推广节奏:

蓄水期投放建议:社区内容沉淀(整体预算30%,含koc/kol)

博主采买vs付费流量

案例分享——某护肤品618蓄水期策略

客户背景:五月中开始蓄水种草,希望在618期间提升新品面霜和爆品原液的销量,五月开始站内新增面霜和原液相关笔记数量每周约100篇。

02

冲刺期

时间段:10月整月

主要目的:

(1)前期:10.1—10.20期间通过投放笔记种草带动全国加购。

(2)后期:10.21—10.31期间通过商品销量冲刺站内预售,落袋为安。

投放渠道:

(1)效果广告

(2)前期建议信息流:搜索消耗=8:2

(3)后期建议信息流:搜索=5:5

建议预算:35%

冲刺期推广节奏

冲刺期投放建议:通过内容矩阵+投放笔记,带动全国种草,投放及加购(整体预算35%)

案例分享——某手表品牌七夕营销策略链路

客户背景:客户经过半年左右的内容扩张,配合品牌合作人产出相当数量的优质笔记,积累了不错的社区内容资产。在2023年7月开始明星合作,进一步扩大品牌声量。冲刺前开始已经有不少CTR和CES表现优秀的笔记。

营销节奏曲线图

03

拔草期

时间段:11月11日—11月12日

主要目的:借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等手段抓取高转化周期的流量。

投放渠道:效果广告

搜索:信息流=5:5

建议预算:30%

拔草期推广节奏

拔草期投放建议:通过商侨笔记+商卡拔草(整体预算30%)

案例分享——某内衣客户节日营销实操

客户背景:内衣客户,在小红书社区都超过2000篇的相关笔记,每月站内新增品牌相关笔记数量约200篇,所有投放内容均由用户输出,企业号转载。

大促成绩:拔草期累计品牌广告展现曝光2000w+;拔草期提前预热+大促当日增推500+w精准曝光,当日站内成交200w+,投入产出比与日常翻三倍。

营销推广节奏

04

返场期

时间段:11月13日—11月15日

主要目的:中小商家争取前期没能竞价到的核心关键词流量

投放渠道:效果广告

主搜索

建议预算:5%

案例分享

客户背景:(1)拔草期搜索广告流量的竞争非常激烈(ECPM较非大促阶段上涨30%—100%)(2)中小商家受预算所限,无法大幅提高出价,难以获得强曝光。

返场期投放建议:持续投放搜索广告,加强转化(整体预算5%)

投放策略:

>保持和拔草期相同的搜索广告日预算

>根据关键词类型重新分配计划预算:

品类词:保持出价不变,增加预算,获取在拔草期由于竞争激烈未竞得的流量

品牌词:保持出价和预算不变,持续转化

竞品词:查看整个拔草期的竞品词CTR和加购数,数据表现差的竞品词暂停,广告计划预算不变

品牌方可以根据这些时间节点,策略,自己的产品特性策划自己的品牌方案,有节奏的把控,持续输出!2023年下半年小红书种草投放计划(小红书种草推广合作)、丁不二软文推广平台+百度霸屏+全网营销为多家企业提供了新闻源营销推广、媒体软文发稿、新闻营销推广等资讯服务,得到了企业的一致认可丁不二软文推广平台+百度霸屏+全网营销 丁不二软文是国内大型的软文发稿平台,是您选择软文推广的最佳服务商。丁不二软文:老品牌、大影响、高效率、发遍全网络!（www.2023ruanwen.com）