世界上最有效零成本的引流方式

要用这种引流方式一定要精于换算,还有精于制作引流资讯,同时要学会看透后端。

一旦掌握换算思维,你对一切商业运营模式都会看得懂,不论是逆推思维,或送礼思维,还是后端思维都是基于换算思维的基础之上。

换算思维的核心本质是“算”,算明白以后才会有魄力,有底气进行“换”,进行操盘,才有所谓的大手笔。

换算思维当中的“算”,是一个人做销售最基本的能力。

换算思维不仅仅是计算的能力,一个计算机专业或数学研究生往往在生意上算不过一个没有学历但是有经验的生意人,这在生活中比比皆是。

换算思维首先是对数字的敏感与心算的能力,而这种能力通常与文化素养、数学能力,学历的关联并不是很紧密。

在中国很多老板做生意一般都是在茶楼,酒桌或微信上完成,有时候合作方报出一个价来,你要能迅速计算出是否对自己有利,还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。

你如果说要考虑考虑,或者拿个手机算来算去,你的生意已经失去大半。

生意的本质是低买高卖,一个不会计算自己生意利润的人(低买)、也不会算计出抬高自己生意利润的(高卖),基本上做生意很难。

换算思维指的是对生意而言的算计,不是针对人的算计。

下面通过三个真实案例,来看看3种不同的赚钱方式与传统生意的区别。

01

第一个案例

老板A是做搬家公司的,摸索了两三年之后,开始对特定人群和特定区域实行“免费搬家”。但条件是,你搬家时要丢弃的家具由我拖走。

这符合了很多客户的心意:反正旧家具也卖不了几个钱,你拖走正好,还省心,省搬家费。

结果几年下来,积累了几千车的旧家具。老板A又办了一个家具翻新公司,把旧家具翻新后又拉到三四级县城去卖。比之前单纯靠体力活搬家挣得还多。

02

第二个案例

老板B给客户看八字,算得极准,但完全免费。

怎么赚钱呢?一般顾客看八字都有缺陷,生肖五行,总有缺的,因此建议“请”一个相应的水晶,起到辅助的作用。

虽然绝不强求,但十个人中就有九个都会请水晶。

原因:

第一,B算的准,一般人都相信,心甘情愿。

第二,B对看八字免费,甩手离开觉得不好意思,所以请个水晶,不觉亏欠。

如果仅对看八字收费,一般人觉得一两百元就已经很贵;但“请”水晶,动不动就是几千上万,顾客却很舍得掏钱。

老板B一点没少赚。看八字很“虚”,一个水晶戴在手上很“实”,而且一旦戴在手上,朋友会问,于是免费的广告就宣传出去了。老板B财源不断!

03

第三个案例

老板C做高端家政,但不靠家政服务赚钱,通过保姆为高端家庭提供生活用品赚钱。

老板C算过一笔账:假如每个高端保姆月薪是2000块,那么交给家政公司20%“管理费”400块。如果有10000个保姆,月收入就是400万。一旦保姆跟客户家庭混熟了,会把家政公司踢掉,400块都收不到。

但如果不收管理费,客户给多少,保姆就收多少,这样保姆和客户双方就没有踢掉家政公司的必要。

但同时,由公司向保姆提供家庭所需的生活用品和食物,如果每个高端家庭由保姆支出的每月生活开销是4000元,那么10000个保姆的月流水就是4000万!比单纯收管理费多了10倍。

好处是:由公司代表10000个家庭向批发商大量采购,能获得最低的价格,并且品质有保证,这是家庭和保姆都需要的。由于量大采购得到的实惠多,家庭、保姆、家政公司都可以分羹,三方共赢,再不分道扬镳。

丁不二软文平台

老板C做得很精妙:他通过保姆建立通向家庭的渠道,一旦这个管道有了,可以输血,可以送油,结果收入的量级会高出来一大截。你想为你的事业设计一套引流方案吗?

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