影响广告效果的8大因素(广告投放没有效果什么原因)

一、市场现状

广告推广,如何提高公司产品的销量,这是每个企业老板都需要去考虑的问题,在以前传统的方式就是线下不断的铺货拉低价格去抢占市场,但是在目前这个时代,这种方式已经行不通了,现在这个互联网的时代,所有的信息都是透明化的,消费者想买一个东西很多时候都不会去线下购买,线下的价格比线上高,大多数消费者都是有贪小便宜的心里的,这个我们不得不承认,互联网时代也延伸出很多平台,比如淘宝京东,抖音微信等,这个时候各个企业老板就不得不通过这些平台去把自己的产品推广出去,达到产品销售以及品牌曝光的目的,同时线上平台的竞争也相继出现了,往往很多老板会看到一种现象,就是为什么同行投放的广告就是比自己投放的广告有效果,为什么我投放的广告没有用户去浏览购买,到底是出现了什么问题?

其实广告的投放是有很多技巧的,比如说你的产品定价,市场定位,所针对的人群是否正确,包括你的产品图片是不是能够吸引到这个消费者去浏览,能不能触动这个消费者,这些都是决定这个广告有没有的效果的重要依据,围绕这几个关键的问题小编来给大家分析一下如何去解决,提高我们的广告效果!

二、决定因素

1.产品定价

产品定价跟市场定位是息息相关的,价格定高了消费者不接受,定低了消费者会觉得你的产品是不是品质不好,不然为什么价格比其他的同行低。产品的定价我们所需要考虑的因素有几个,一是成本,我们做产品的主要目的是赚钱,所以定价不要比成本还低,比成本低企业就是赔本赚吆喝,除非说我们做这个产品是为了将这个品牌在市场上面进行流通,让消费者认识我们这个品牌,后期再做其他的延伸产品销售,也不能比成本高很多,高很多客户并不会接受,当然,这个也不能一棒子打死,还是要看产品本身的市场价值以及这个产品的市场接受度,定价方面有一个法则,如果你的产品是属于礼品方面的,消费者买来由于是送于他人的,这种产品的定价建议以整数进行定价,一个礼物99元跟100元价格并没有相差多少,但是消费者往往会选择100元的,不到一百跟一百多块钱是相差很多的,这也就是为什么消费者会选择100的。

2.市场竞争因素

我们的产品有市场,市场需求大且稳定,需求弹性小,那就考虑一下把价格定高一点。如果说我们的产品弹性是比较大的,这个时候我们就应该把产品的价格拉低一下,这样在市场中才有足够的竞争力。另外还要考虑我们的产品在目前的市场中是不是有很多的同行,同行的价格一定要进行参考,相同的产品你卖得比同行贵,那消费者为什么要选择你的产品,如果说竞争比较少,可以利用差不多的价格或者比你同行高一点的价格去销售,总有我们的市场。如果是涉及批发产品售卖的话,建议大家可以参考下阿里巴巴、义乌购等国内批发商城平台;零售产品则可以参考拼多多、京东、淘宝等国内电商综合平台的产品定价

3.政府关系

小伙伴是不是很不理解,定价跟政府有什么关系,如果我们的产品是属于国家敏感或者管控的产品,我们就必须根据国家所规定的产品定价标准进行定价。在小编看来,定价是有策略的,第一个是撇脂定价策略,就是以高于产品成本很多的价格进去定价,很快的就收回成本。第二个策略是快速渗透定价策略,这方面日本做的不错,就是公司的新产品刚上市,利用低于市场价格的吸引力快速的打开市场占有份额。什么时候用您应该就猜出来了吧?我就不多说了,不过以后想要再提升价格是有一点的难度哦。

4.市场定位

市场地位决定我们的产品定价,这也是为什么我前面说到的产品定价跟市场定位是息息相关的,一个产品所针对的人群决定着我们这个产品怎么去定价,怎么去做营销方案,一个高端的消费群体所关心的并不是你的价格,而是你这个产品是否能够解决消费者的根本需求,他对于你的产品价格并不感兴趣,价格低了他还会觉得产品配不上他。而一个低端的消费者对于我们产品宣传的功效,功能是不会产生兴趣,因为消费者本身就不认识你这个品牌,对于你的功效功能是持怀疑态度的,而且本身低端消费者的收入就不支持他关心这些东西,他关心的是这个产品贵不贵,我买不买得起,这是低端消费者所关注的。所以先要有市场定位,才有市场价格定位,从而决定我们投放的人群质量。

5.效果呈现图

在我们的产品已经有市场定位以及价格的时候,我们需要把这些信息体现出来并传达给我们的消费者,在传达过程中无非就是视频跟图片两种,在小编看来,视频的传播跟适用于一些大牌的品牌宣传,想要更直接的进行产品销售我更推荐以图片的方式,图片可以大面积并直接的将我们的优惠信息,功能功效等关键词展示给客户,客户可以很直观的看到你的产品属性,能够更快的做出需不需要的决定,比如9.9元,全场优惠大酬宾等,当然这种低价优惠的图片呈现只适用于一些定位低端的产品,给一些喜欢贪小便宜用户所投放的,定位稍微高一点的用户就不能使用这种低价了,高端用户可以不放价格,可以以功能功效以及品牌文化等去吸引高端消费者。总之,方方面面的因素都要考虑。希望你的产品能HIGH起来。

下面小编整理了几个产品的对比图,大家可以参考一些里面的内容以及其他客户做的效果呈现,希望可以帮到你。

大家可以看出一个10元跟一个9.99元相差不大的价格,所带来的产品销量完全是不一样的,不是产品质量不行,往往消费者就是要这1分钱的优惠,所以大家都懂的!

另外关于广告选品、文案素材、人群定向筛选这三个方面因素影响更是和广告投放转化息息相关,特此提前预告,下篇文章再给大家详细分享解析,敬请期待!同样的,如果你的朋友也有广告的需求可以找小编哦!



广告投放没有效果什么原因？

随着互联网大数据时代的发展进步,互联网线上广告投放迅速发展,用最小的成本、获取最大的转化率,所以很多企业纷纷撒钱到竞价账户,花钱买流量。但是,一个线上广告的投放效果与投放策略以及广告人员的技术和市场配合度有很大关系,广告转化的效果无疑会被这几个因素因素影响,所以,和大家来分析一下,怎样才能提高转化率?

第一点、产品定位/分析。你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么?售后方式、销售模式等等

。

第二点、用户定位。如果找不到自己的用户人群,我们的广告很难有转化。

第三点、广告投放。这里面因素非常多,流量精准性、拓词质量、排名、创意等等,这个相信大家都比较清晰,那么需要提醒一点就是:尽可能的要让创意相关,没有最相关,只有更相关。

第四点、内外层页面优化。运营服务中落地页优化需要侧重三个方面:页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路。

第五点、页面用户体验:侧重于页面整体设计风格,网民浏览便利性,页面扁平化为主。

第六点、产品竞争力:定价、参数说明、典型案例、产品卖点。

第七点、转化引导需要无缝连接,从第一屏开始展现给浏览者开始,到最后成交,浏览者被引导的,而不是指望浏览者如何去做,引导转化思路是要顺畅的!这很重要,此外转化环节要精简。