销售是特别重要,为什么这么说,如果我们产品不经过销售,基本没有二次创造,只有被大家使用的过程,才能造福这个社会。

我们只有使用这款产品,这份商品就有商业价值,而这份价值需要我们用价格定义,也就是世俗说的一分钱一分货原理。

时代变了,现在社会是以价值为王的社会,也就是你的价值是别人定义,客户对你的感官感受来定义,举例:同样一节课,有的客户一分钱不付,有的客户愿意付300元,有的客户可能愿意付3万元,这都取决客户的感受度,所以给到营销过程当中,我们必须要具备用户思维。

以昀知老师是如何判定这个用户,一般在朋友圈里面,会把客户分为4种类型。

第1种:酸葡萄型,吃不到葡萄就说葡萄酸型

第2种:忠诚型客户,你说什么她都相信你

第3种:冲动性用户,看到了就想买

第4种:持怀疑观望态度的用户,这种用户存在怀疑态度,这种用户需要观察不断种草

我们要学会判断客户,了解客户背景,我们成交客户一定借助高势能人来帮助我们成交意向客户,运用A*B*C谈单法,我们能成交都是低势能的人。

我们对自己做事业平台要特别清晰清楚自己懂,能讲出来,而且这份事业能帮助别人,让别人认可你,你讲出来商业体系能帮助用户。

总结:我们要做别人做不到的事,不能做别人能做到的事,这样是没有效果的,学习再多本质是回到我们做人界面去,真诚做人,用心做事,凡事提前过有准备的人生。

学会借力借势,把萌姐的知识用到自己身上,如果用不到身上,不去刻意练习,是无法影响身边人,每个用户都不傻,只有你自己闪闪发光,才会影响别人认可你,喜欢你。

当能力不足,学会混群,混10点读书群,樊登读书社群、各种各样读书社群,学会打造自己影响力,不断学习输出自己价值观,让别人看到你闪闪发光的一面。

最后总结:想是问题,做是答案,行动才有结果 ,我们只有做中找答案,没有谁天生做做商业会销售,都是需要不断刻意练习,不断让用户看到你能给客户提供价值,朋友圈一定我怎么样,我是怎么学习改变。