软文代写平台分享如何写好一篇吸引人的软文。一篇好的文章是一把利刃,能够帮助它的主人开疆辟土,所向披靡。

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移动互联网时代,软文营销对一个企业的发展起着越来越大的作用。然而,很多企业的软文营销效果却并不明显。原因在哪里?周波老师觉得是没有按照营销规范写。一篇营销规范的软文是什么样呢?周波老师谈了一下个人看法。

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软文代写平台分享如何写好一篇吸引人的软文。老师认为一篇规范的软文分四个板块。标题、主题、写作方式、最后是发布渠道。

一、标题

第一,标题是吸引点击的关键。如何吸引别人点击?主要掌握一下三个重点:

❶直接说明内容。例如感谢你对山区孩子的关注;企业晨会的基本要求。

❷疑问句说明内容。例如培训机构在线教育如何快速落地?培训机构如何获客?

❸制造悬念、恐惧。例如你不知道的她,真的存在;你所了解的会销也许都是错的?你还在错误的路上坚持吗?

第二,标题字数,控制在20字以内。字数少,可以激发别人看正文的欲望,字数多,说明白了就没人看了。

第三,没有好的标题不如不做。一篇软文的标题如果起的不好,阅读量会相对较低,没有阅读量的文章没有意义。

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二、主题

当我们写一篇软文出来,这篇软文的价值如何来体现?周波老师觉得有如下六点要注意。

第一,不写没有目的的文章。目的有三个,求关注、求转发、求打赏。

第二,不写目的太多的文章。每一篇文章只凸显一个目的,写的太多,等于没写。

第三,不写没有关键词的文章。如武汉学乐传媒,播音与主持人培训,编导培训,这是周波老师在网络搜索上设置的行业关键词,其目的是为了方便客户搜索。

第四,不写没有考核的文章。文章如果不进行考核,就不知道有多少人在关注,也不知道这篇文章写出来的效果如何,没有考核等于没有结果。

第五,不写没有与客户连接的文章。文章写出来后没连接,就相当于把诱饵抛到池塘里没下鱼钩。

第六,不写没有深度配图的文章。图文并茂,才能更加吸引读者的注意力并进一步阅读下去,有些平台甚至还可以配音乐。

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三、写作方式

主要有六个关键点,分别为:

第一,标题。好的标题才会有好的阅读效果。

第二,建立坡度,引发阅读兴趣。如周波老师在今年6月1日会组织四川天梯幼儿园公益之旅,我的写作构想就是,六一儿童节,你打算怎么过?然后通过举例子,作对比,最后引出自己想表达的目的。

第三,说明事实,找出差距。如周波老师创办的学乐编导网校,对于网上的课程,每天听10分钟,就可以通过编导考试。可以说是省时省钱省心,而线下则路程较远、学费较贵、课程不可重复学。讲事实,才是王道。

第四,提出解决方案。例如周波老师给孩子报读艺考培训的家长,周波老师通常会对她们说,XXX通过我们这边的培训,最后考取了xxx学校。这就是在给家长提供解决方案,因为家长看的是结果。

第五,建立连接。连接就相当于在河的两岸架起了一座桥,让客户通过我们留的连接来过桥。如周波老师在今日头条、微信公众号的每篇文章下面都会留有自己的微信号,微信二维码丁不二软文平台(www.2023ruanwen.com)全网营销+一对一服务+欢迎咨询等。

第六,寻求认可和打赏。如周波老师做的美篇和发在简书上的文章都有人打赏,有的单笔金额甚至可以达到4000元。

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四、发布渠道。

文章写出来之后,如果没有把它们发布到相关信息平台,就像池塘里有鱼,你却没带鱼钩。那么我们的文章有哪些平台可供发布呢?主要是两类。自媒体和传统媒体。自媒体就包括今日头条、一点资讯、简书、QQ空间、微信群、朋友圈、微博、博客、百度百家及其它行业论坛。传统媒体就包括报纸、杂志、网络媒体、电视媒体等媒体平台。这两类媒体都要用好了,覆盖面就达到了。

历史上的成名人物,大多数都具备超强的写作输出能力,比如马克思、黑格尔,都是用一支笔打下天下。把自己的观点用文字的形式表达出来,从而说服成千上万的人。

所以说,一篇好的软文,只具备这一点就足够了,那就是说服力。

比如一篇招商稿,是为了说服具有运营能力的人代理他们的产品;

一页饭店宣传单,是为了说服用户去他的餐厅用餐;

只有达到了说服的能力,才能完成自己的目的,这才是写作的核心。

那么,要怎么做才能让文章具有说服力呢?

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我们都知道,文章是一种理性的产物,是思考之后的结晶,是我们所要达成的目的的承载物。从四个方面提升软文的说服力。

一、清晰的观点

一个文章只能有一个观点。在这个基础上,就是这个观点要清晰、明确,健康。

那怎么能做到观点清晰呢?

首先,对所要表达观点的理解程度

一个观点的形成,可以是主观断定,也可以是查找多方资料得出来的结论。无论是怎么样形成的,作者都要对这个观点有着自己深刻、独到的理解,也就是自己先吃透了,才能把观点融入到自己的体系里面,输出给读者。

如果自己对这个观点都不能理解到位,都处在一个模棱两可的状态,又何谈把它灌输给别人呢?

其次,对这个观点的认可程度

对自己观点的认可程度,决定了你所表达的内容是否具有感染力和影响力。举个简单的例子,像客户推销一台新型手机。当你认可这款手机、喜欢这款手机的时候,你会有很多的话想要对你的客户说,而且这些话中是带着你的感情,你的体验等一系列人性化的东西在里面。

否则,就只能是照本宣科,把产品的优势背下来,没有任何温度可言。

人是感性动物,天然会更倾向于带有感情色彩的描述,这就是所谓的更接地气。

最后,能从多方论证这个观点

一个观点,无论是多有另辟蹊径,立意多么高尚,它都需要从很多方面能够证明这个观点是正确的,或者说的有理论或者实践基础的。

软文代写平台分享如何写好一篇吸引人的软文。比如我想表达的观点是,地球是圆的。这个观点可以经受得住多方面的验证,来证明我的观点是正确的,作为读者应该去接受。

可是如果我的观点是,地球是方的。却没有任何依据来证明他是正确的,或者能拿出来的证明都是片面不可信的,那我怎么要求我的读者来接受这个没有任何依据的观点呢?

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二、严谨的逻辑思维

逻辑是否清晰严谨决定了读者是否能够读懂、理解这篇文章。

文章里面的逻辑是有套路可言的,我们大家熟知的“总分总”结构,是一个非常万能的逻辑结构。

先把观点抛出来——分段论述观点正确性——最后总结观点

这是非常万能的文章结构,基本适用于除诗歌之外的所有问题。这个逻辑结构掌握熟练之后,可以灵活运用成“总分”、“分总”结构。

在这个结构的基础上,我们在细节上多加修饰,例如:

(1)按照事项的重要程度,先重要后简单;

(2)按照因果关系,先有因,后有果;

(3)按照结构关系,先整体、再局部;先上再下;先内再外等,对于这一块,几个关系是可以兑换的,比如先局部再整体也是OK的。那需要要记住的就是,如果一开始采用的先整体再局部的逻辑关系,那接下来的内容就都要用同样的逻辑关系。

(4)时间顺序排列,建议新入门的作者,尽量采用顺序的方式推进,而不要采用倒叙、插叙等手法。熟练之后再尝试,效果会更好。

(5)最后就是注意事情的步骤,最经典的就是“把大象关在冰箱里需要几步?”

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三、论证小技巧

技巧一:巧用数据

数据,是最有力的论据之一,因为它代表着一个客观事实。比如我们耳熟能详的,“香飘飘,每年卖出三亿多杯,杯子连起来可达地球一圈”,用“三亿杯”和“地球一圈”来说明香飘飘奶茶的销量。据说现在广告变成了“七亿杯”和“两圈”。这也足以说明,用数据来说明一件事情,是极具说服力的。

需要注意的是,这个数据要准确,有依据,而不是随口编一个就可以的,尤其是涉及到一些环境分析和专业类的时候,更要精准。

技巧二:专业理论

理论作为支撑的效果也是非常好的,毕竟能够被称为是理论的,那么一定是经过时间或者顶级专家、学者验证后的结果。也就是有了相当强大的背书,让读者的信任感直线飙升。

技巧三:事实案例

案例可以分为两种,一种是知名人士的成功案例,一种是自己的亲身经历。

前者会产生名人效应和背书效应,增加文章的可信度;

后者则是带有一定的感情倾向,容易引发有过同样经历的读者的共鸣。

技巧四:哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的运用,和专业理论以及知名人士的成功案例有着异曲同工之妙。增加文章的名人效应和背书效应。

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四、丰富的感染力和认同感

营销定位大师特劳特说“消费者的心是营销的终极战场”。

软文代写平台分享如何写好一篇吸引人的软文，这个理论运用到软文写作中也是同样的:读者的心是作者的必争之地。能不能占领读者的心智,就意味着能不能得到读者的认同,让读者在思想情感上得到思考,从而增加文章的说服力。

提高这一点,就需要从两个角度入手:研究消费者心理学和修辞手法。这两点如果展开说的话,就都要另外再开一篇文章了,所以我这就简单的讲一下,如果需要更详细的,可以在评论区告诉我。

(1)消费者心理学

为什么文章要研究消费心理学呢?因为文章就是我们的产品,读者就是我们的消费者,本质上是一致的。

消费者心理学一般把消费者心理归为:安全感、价值感、支配感和归属感。掌握了读者心理,自然就会增加文章的感染力。所以现在很多的广告文案要求都要具备“场景”,也就是通过描绘出来的场景,唤醒消费者某一个心理,那感染力和认同感就都有了。

(2)各类修辞手法

法国作家福楼拜说过:不管一个作家所要描述的东西是什么,只有一个名词可供他使用,只有一个动词能使对象生动,只有一个形容词能使对象的性质鲜明。因此认真去找到那一个名词,那一个动词和那一个形容词。

找到这个词,你所描绘的东西,就有了灵魂。有了灵魂的东西就自成一体,它会自己去找读者的心智,并与它产生共鸣。

写一篇有说服力的文章,太不容易了。除了三面所说的最基本的四点之外,如果是写商业软文,还要考虑用户群体、环境影响、发布渠道等因素。这些因素的不同,决定了文章的语言风格、立意方式等细节。

软文代写平台分享如何写好一篇吸引人的软文。那么问题来了,把大象装冰箱要分几步呢?

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