小红书投放方案怎么写比较好(简单描述)，如何写小红书投放方案,是每个小红书运营者要面对的事情。拿到一个品牌,如何去分析行业、品类,制定投放方案,结合自己在策划公司和小红书经验,整理一份小红书方案撰写1.0版本,希望对你有所帮助,爆肝写作,建议收藏!了解更多信息请关注丁不二软文平台官网或者公众号,和我们联系,微:rwyx520

整体投放方案,主要分为用户认知、价值投放、创造价值、传播价值和实现价值,最后总结。

正文:

一、用户认知:种草拔草同步走

二、价值投放:创造、传播、实现

三、创造价值:价值是投放基石

四、传播价值:打造超强传播工具

五、实现价值:借力工具,价值最大化

六、投放总结:框架投放,持续学习

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用户认知:种草拔草同步走

在写方案前,先来谈内容种草底层逻辑,参考飞扬老师抖音STOM理论,用户通过内容接触品牌,通过KOL或专业号内容。内容分为目的,一个是种草板块,核心是品牌心智建设,存钱的动作,让用户知道品牌是谁,有什么不同,何以见得,增加品牌势能,如小红书品牌广告、达人报备、企业号品牌文章都属于存钱动作。

第二类就是收割的动作,这是一个取钱的动作,如投流直播间,投放商卡,企业号引流到私域、搜索引流到站外,这都属于外溢,销售收割的过程。

如何撰写一份合格小红书投放方案?

图1:飞扬老师消费者认知模型

品牌在小红书运营,需要存钱+取钱两步平衡进行,销量和品牌同时布局,像在小红书成长的品牌,完美日记、小鲜炖、三炖半等品牌,先种草再考虑收割,通过达人发布品牌种草笔记,让用户了解品牌,然后通过信息流进行种草,让品牌被更多消费者之后,最后通过搜索工具,进行收割动作,在站内+站外闭环销售。

有一些私域或淘宝的客户,只把小红书当成引流的平台,更别提进进行品牌种草,这种很难在平台持续发展,如去年大火的JMlady、Jolatte女装、理念服饰、号店一体之后,也面临封禁和限流情况。

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图2:低客单价拿私信类客户现状

在这里,我们坚定认为存钱和取钱必须进行,在一定情况存钱动作更重要,所有的操作一定要遵循小红书平台政策,真正在小红书真正实现品效合一,有序生长。在小红书我们坚持价值投放论,这个价值是国民价值,是能够给社会、行业、消费者、平台带来价值意义的投放。

02

价值投放:创造、传播、实现

谈到投放,回到营销价值体系中,菲利普·科特勒在《营销管理》提出营销既是一种组织职能,也是为组织自身及利益相关者而创造、传播、传递顾客价值,管理价值的过程。小红书投放逻辑体系也是在这个之下,分为创造价值、传播价值和实现价值。

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图3:营销价值的理解(图来自七略)

1.创造价值:挖掘独属用户价值

消费者选择品牌,必定是产品或服务满足其价值。品牌建立的基础,就是要找到专属的用户价值。如何找到用户价值,企业第一步就应该洞察到消费者需求,发现消费者在使用或关注品类痛点。

发现用户价值后,如何将价值塑造出来?塑造品牌价值最好方式,莫过于把握好与消费者沟通的关键触点,主要通过话语和符号进行塑造,此部分暂不聊

2.传播价值:用户独特价值

价值传递是企业想通过何种渠道来售卖产品和服务,传播用户价值。

以王老吉为例,在品牌塑造前期,销售通路并未直接选择超市、渠道终端商场,而是以火锅餐饮门店作为核心渠道,通过“怕上火,喝王老吉”的海报物料,餐饮人员的大力推广,王老吉产品价值被传递出。对于品牌在小红书来做,暂且以传播工具和内容模型了解。

3.实现价值:快速传播价值

核心定位后,传递品牌价值后,接下来就需要将信息快速传递出去。目前传播途径主要通过强、弱媒介传播。强媒介泛指电视、广播、电梯广告、微信公众号等;弱媒介更多指线上营销媒体,如抖音、小红书平台、B站等平台。

但因很多品牌,在没做前两步就开始做实现价值动作,所以,我们不得不从创造价值就开始着手,找到适合传播的价值点,准备好能够传播工具,通过官方工具进行将价值传递,最终让品牌心智成功,实现种草和拔草成功。

03

创造价值:价值是投放基石

每天有大量的产品出现,极少能成为爆品,根源在于价值价值没有塑造出来,核心就是谁来买我们的产品。在品牌价值塑造上,就是找到符合行业趋势,用户需求,竞争无法提供,自身能够满足的诉求点。

1.品类研究:符合行业发展趋势

在品类研究上,去研究品类市场规模,消费者对品类的认知,品类阶段进程等因素,这样摸透品类机会,去验证这个机会,能否为我所用。最好的品类,就是品类规模大,认知高,品类处于巨大的机会期。

2.品类规模:品类是品牌的根,决定品牌规模的天花板。品类规模容易理解,代表存量市场,即市场的天花板。品牌从出生规模就不同,如元气森林和蔚来两者,元气瞄准的是千亿市场,蔚来目标自然是万亿市场,如有些品类如制冰机、车载冰箱品类规模就比较小。

3.品类进程:消费者认知即对品类的认知情况,判断处于品类哪一个阶段,如消费者对品类不认识,处于怀疑阶段,显然是处于品类起步期,当消费者在购买产品时,进行比价的时候,就说明品类处于成长期,根据认知情况去判断品类在消费者历程,是处于品类刚开始、成长期、成熟期还是衰退期,根据不同阶段制定营销方案。

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图4:唐十三不同品类发展阶段

在判断品类认知上,一方面要根据品类在用户潜在用户认知情况,此阶段,可进行消费者调研测试或街头拦截进行调研;另一方面,通过小红书相关工具去判定,如小红书下拉词条框、话题工具、关键词规划工具或第三方工具艺恩数据指导。

如了解车载冰箱,通过小红书关键词规划工具导出车载冰箱关键词,根据整个品类词搜索词导出来,然后进行分场景、功效、人群进行整理,从整个搜索来看,车载冰箱相关词,月搜索量才2500多,通过下拉关键词看,词条也比较少,也说明整个品类处于初期。

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图5:车载冰箱关键词搜索情况

不同品类期,打法也不同,处于启动期应扩大品类,更多场景,让更多用户尝试品类,确定核心人群,跑完第一阶段MVP测试;成长期,快速享受品类红利,抢占赛道,让品牌在小红书留下心智;成熟期和变革期,新品牌找到差异化市场,找到核心受众,老品牌要不间断推出新品,封杀细分品类,获得更大机会。

品类研究核心研究品类是否有生命力,处于何种阶段,是否是个新趋势新潮流,通过研究品类,发现一些品类机会,然后去竞品有无在做,是没有这种趋势和苗头,自己能否做成功。

竞争分析:找到核心竞争对手

竞争分析贯穿到整个价值塑造上,可按照迈克尔·波特五力的分析,主要从同行业竞争者、潜在新竞争者、替代产品、购买者和供应商五个方面考虑。

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图6:迈克尔·波特竞争5力分析模型

1.同行业竞争者:就是直接竞争对手,抢我们的生意的人,运营者能够掰着手指头能数出来的品牌。在做小红书方案,可看站外和销售额、价格、卖点类似的客户;另一个就是在小红书站内投放的客户,和我们选用同类型、抢占同品类关键词的客户。

2.新进入者的威胁:细分市场的吸引力随其进入和推出壁垒的高低而改变,最具吸引力的细分市场,是进入壁垒高,退出壁垒低,较少公司进入。

3.替代产品的威胁:细分市场有实际或潜在的替代产品,能够替代我们品牌的人,当猪肉涨价时,牛肉就是一种替代品。

4.购买者讨价能力:细分行业的购买者讨价还价能力很强正在增强,经营者的收益逐渐降低。

5.供应商讨价能力:若供应商能够提高价格或者降低的价格,公司的利润也会受到影响。

在小红书竞品分析,可从两方面入手:第一块公司信息和小红书板块公司信息如创始人的背景、战略定位、产品结构、渠道销售、商业模式;第二块在小红书板块,主要是竞争对手的笔记数量、投放达人&对应占比,互动数、爆文率、主打卖点、信息流投放规模,衡量它们在小红书投放力度。

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图7:小红书竞争对手分析表(来自内容山庄)

用户需求:关注的核心点

卖东西一定要站在用户角度,去考虑她们想要什么,只有当产品解决她们需求时,才会有更大的转化率。

如何去调研用户需求,可根据用户行为路径图,去发现用户最大的核心需求点。如用户产生某个产品需求是,会通过百度、小红书和抖音和淘宝进行搜索,购买时或购买后通过电商网站去询问,购买之后,也可通过小红书去查询相关分享。

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图8:张磊用户需求洞察分析

在需求洞察分析框架,可通过三块内容进行分析,第一潜在需求分析,可通过百度关键词,如5188关键词挖掘,对于购买需求分析,可通过生意参谋、阿明工具,小红书关键词规划工具等。

一、小红书笔记技巧:(1)标题技巧(2)头图技巧(3)内容技巧
二、小红书种草流程(参考图二)
三、流量数据分析:①第一阶段,大量曝光,带来点赞,这时候可能是你涨粉最快的一个阶段。
②第二阶段,曝光速度降低,评论和收藏增加。内容沉淀,因为在第一阶段获得过一批点赞,后来的用户再去搜索,平台会首先推送点赞量高的。
③第三阶段,曝光增速再次爆发,笔记综合排名位于前三。
④最后阶段,流量长尾阶段,缓慢持续增长。#小红书#

小红书投放方案怎么写比较好(简单描述)

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