企业小红书推广技巧怎么做才有效果呢(如何利用小红书进行推广)

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做一家企业,开展网络营销前,要做什么?梳理出了三个方面,即标题提到的一个明确,一个确定和一个选择。点进来的朋友,如果您是一家企业的老板,或者是一家企业的网络营销负责人,目前营销不是很好,本文对你很重要。

小红书,中国互联网第一生活消费决策平台,中国第一新消费品牌养成平台,贯穿用户【种草-决策-拔草】全链路,对用户消费行为有超高影响力,小红书在用户此链路中是帮助用户做出消费决策最有效的平台。

企业小红书推广技巧怎么做才有效果呢(如何利用小红书进行推广)

第二,小红书的人群比较独特,整个平台百分之70是女性和百分之72以90后为主,且一、二线占了整个平台的百分50,这样子的人群是属于比较有消费能力,且对于新的事物拥有更强的接受程度,小红书的人群是一群追求潮流,时尚,对于美的事物,它们是愿意去尝试,去分享,去交流心得。那么小红书该怎么做呢?

1. 标题:精炼吸睛,包含当下热门关键词以及自身产品关键词,搭配表情包吸引,如“五一旅游掉妆?有它妈生奶油肌焊死!”

2. 图片:多使用场景实拍图以及产品卖点图,引发代入感,影响决策。

3. 文案:学会卖点拆分,比如功能型卖点、兴趣型卖点

功能型卖点:小红书是一个知识分享平台,干货以及科普类型会更吸引用户。比如:挑选适合自己肤质的底妆的攻略文

兴趣型卖点:小红书是一个种草平台,一些有趣、有差异化的卖点容易引起用户的关注。如:之前芭比波朗的橘子面霜就跳脱出来面霜的补水保湿这些大众卖点,把它打造成了底妆服帖的妆前面霜,效果很好

4. #话题:多带一些与本文相关的关键词,加大笔记的曝光度,触发流量池机制。如“五一旅游掉妆?有它妈生奶油肌焊死!”这篇的话就可以选择:#奶油机1543.5w浏览量;#服帖底妆的秘密70.9w浏览量。

5. @相关薯:如知识薯、新品薯、美妆薯等,触发推荐机制。

6. 创建专辑:清晰规划将笔记分类,方便读者寻找想要的笔记。

7. 创建话题:创造属于品牌的话题,积攒自身的话题热度,同时方便知道自己实时的一个运营效果。

企业小红书推广技巧怎么做才有效果呢(如何利用小红书进行推广)

因为他可以让你审视你的企业营销,无论是线上还是线下,如果做的不好,一定是这三个方面,那里出了问题。

一个明确:明确产品,也就是你要在网络上推广什么?卖什么?

如何明确产品呢?可以结合你的人脉圈子特点,专业优势,行业经验,擅长的领域,企业的发展阶段,产品的投放测评反馈,市场需求,竞品分析等等来做这项工作。

在梳理出来要卖什么产品的基础上,再根据产品的特点,单价,利润率,转化率和消费频次等等维度决定你的引流产品,主打产品,盈利产品和长远规划产品,优势产品等。

一个确定:确定客户,也就是你的产品卖给谁,向谁营销,受众是哪些人群?

值得一提的是,有的企业是先确定用户,再明确产品,但是大部分的情况下都是先明确我能做什么产品,提供什么服务,再确定用户,这个不矛盾,当一家企业做到一定程度后,在产品和用户是双向互补来确定的。

确定客户大的层面就是是C端消费者还是B端企业和商家,他们有什么特点,喜欢干什么,在什么消费层次,喜欢在哪里聚集,网络行为特点是什么,这些问题很重要,将对我们接下来的“一个选择”带来理论支撑。

一个选择:选择营销方式,也就是你要通过什么渠道来卖产品。

选择渠道的依据通常就蕴含在上面的一个明确和一个确定当中,你卖什么产品,有哪些交易方式,卖给谁,他们通常在哪里比较多,这些都会给我们选择营销渠道带来决策支撑。

所以,企业的营销活动中,无论企业大小,无论发展阶段,在开展一项亦或者是整体的营销项目中,都要做好上述这三个方面。

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企业基于准确科学的市场调研,精准的目标客户画像,交易场景的细分等多维度的数据分析,做好清晰的综合定位,是企业成功的前提。

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想清楚我是谁,能做什么,要做什么,可以往哪里走,要往哪里走,谁可以与我同行,谁在与我同行是企业的一切营销活动良好推进和达到预期目的的前提,其实想想作为个人,人生规划也是一样。