如何利用恐惧来卖货(卖货的时候如何让大家有压迫感)

不知道大家在写文案的时候,会不会有一种强烈的渴望,就是希望顾客看完你的文案能够立刻就有行动的欲望。比如说毫不犹豫地剁手你的产品,参加你的活动,下载你的a p p 等等。今天我们就来聊一聊痛点文案的杀手锏。文案里如何利用恐惧来卖货。

1.恐惧是人类与生俱来的心理,男人怕穷,女人怕老,中老年人怕死,小孩怕笨,公司怕亏。这种心理在营销上要怎么应用呢?你可以告诉并让用户感觉到,如果不用我的产品,你一直在担心的某种不好的结果就会出现。那这个就是经常被使用的恐惧营销,比如说袜子利用恐惧来写文案,一分钟就写出来了。脚气是穿出来的,百分之六十八的人的脚气是臭袜子所致的。竹炭防臭袜子十九元一双。再比如说没有房子就没有老婆,不会打扮的女人永远是个小透明弹钢琴的孩子不会学坏,我们只有拼命奔跑才能停留在原地。这些文案是不是让你有一种很痛的感觉呢?这是因为当人感受到任何程度的恐惧时,都会激活大脑里杏仁合体让人分泌出更多的肾上腺素,而肾上腺素能让人迅速提高注意力和记忆力,从而更加留心所接触到的信息。

其实恐惧,要找准对象。听上去很简单吧,这往往是最容易被忽视的。因为你惧怕的东西,别人不一定害怕,反过来别人害怕的东西。你不一定每类群体在乎的东西不同,所以他们害怕的事物不一样。这个时候你就要明确并找到你真正的目标对象。举个例子,要给今天写一个恐惧型的文案。当你的诉求对象主要是男性的时候,你的文案应该是这样写。吸烟导致阳痿。而当你的对象是女性的时候,你就不能这么写了,对吧?男性和女性在乎的东西不一样,所以他们的恐惧点也不一样。那么五万就应该这样来写。吸烟十倍加速衰老,这就是一种洞察。再比如咱们之前屡次提到的经典文案,我害怕阅读的人,这篇文案的逻辑也是利用恐惧知道人们最在乎的是在人际交往中,当别人侃侃而谈时自己却脑袋空空,哑口无言。所以兄弟多读点书吧,别被淘汰了,找到了对应的恐惧按钮,你这种也找到了用户的痛点。

2.那么我们要如何去发现那个恐惧按钮呢?我给你提供两个办法。第一个呢就是数组严重的后果,第二个是数组损失厌恶。我们先来看一下数组严重后果。数组严重后果就是数组当下状态的严重性,什么意思呢?我来举个例子,我现在在一家普通的公司打一份普通的工作,月薪八千,熟悉的生活这个就是我的当下状态。那么如何来激活我的恐惧感,让我想改变这种状态呢?你可以这样跟我说,安顿,你现在只有一份死工资,你敢辞职吗?你不怕老板随时炒你鱿鱼吗?这其实就是在向往事主当下不上进的严重性。让我产生只有一份死工资,连饭碗都保不住的恐惧感。那么哪类产品适合数组当下状态的严重性呢?补救型产品就是能够解决当下已经存在的麻烦和问题的产品,比如护肤品、减肥茶、站前课等等,都属于补救型的产品。

3.下面我们再来看看第二个思路,数组损失厌恶。什么是损失厌恶呢?就是同样一个东西,你得到它时产生的喜悦跟失去它时产生的痛苦相比,痛苦的感受会比喜悦更加强烈,所以会很恐惧失去。举个例子,你今天早上出门的时候,捡到了一百块钱,估计你今天整天心情都会很好。但是晚上的时候啊,你发现你又把这一百块弄丢了,这个时候你的心情估计就跟下了雨似的。可是事实上你并没有损失一分钱啊,你丢的钱是你早上捡到的,本来就不属于你的钱,但你还是心情不好,甚至痛恨自己。为什么不小心把这两种情况一对比丢失一百块钱带给你的痛苦,会比你捡到一百块带给你的快乐要强烈的多,对吗?这个就是损失厌恶。由于这种损失厌恶效应。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西,包括觉得自己应该拥有的东西,哪怕这个东西价值其实并不大。

4.我们要合理的消除恐惧,意思呢就是说如果你设计了一个恐惧按钮,那么你能提供的解决方案必须是马上立刻就能消除这个恐惧按钮的。而不是说你又犯了一个严重的威胁,但是你提供的方案却不能立刻消除恐惧,这样用户立刻就会选择逃走。这就是为什么这种烂熟体的痛点完经常带不来转化。比如在家新增电费,在公司新增房租,年纪越大,越没人原谅你的穷。用某某理财a p p 稳赚百分之十年化收益,担心自己职场被淘汰,担心自己工作没前途,担心随时丢工作快。放某某a p p 一堂,教你月薪五万元的课程,每天五分钟,青蛙马上升职加薪。这些都只是唤醒了恐惧,但是并没有让人相信你可以解决这个恐惧。凭啥你这个a p p,你这堂课能够解决这个问题呢?能帮大家消除这种恐慌吗?而如果我们把刚才的文案改成存两万,每天最高赚八元。早餐前就有了在某某a p p,你的钱会更值钱。认识了三百万c e o 的人,不会找不到工作,一键搜索认识高人上网络a p p 一键搜索并认识高人。这堂课我们只为你提供真正有用的实打实的核心技能教你不用猥琐混世,不用兼怀待人,不用有力处事。你一样可以在职场中成为那个不可替代的人,这样写才是为用户提供能够现实的解决方案。一天赚八元,一键搜索并认识高人,教你实打实的核心技能,更容易让人相信可以解决恐惧,不会理财,找不到工作,职场随时被替代等等。这些恐惧要想恐惧按钮发生作用,就必须同时满足这三个关键要点。恐惧的程度要适中,恐惧要发生在眼下。

如何利用恐惧来卖货(卖货的时候如何让大家有压迫感)

消除恐惧的方案要有说服力,你掌握了吗?今天的知识分享就到这里啦,大家下次见哦。

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