这个618你还只是在剁手吗?

时光如水岁月如歌,年年618,今又618。年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。不知道今年的你,是否还在研究着活动,盯着折扣,攒着优惠券,盘算着满减,提前塞满了购物车——你,还是这个样子吗?

首先,我想跟大家一起回顾一下618到底是个什么日子?其实我们说的618并不是什么节日,也不是什么纪念日,如果你不去关注电商的话,这个日子就是平常的一天。好了,了解了这个,我们再说为什么各大电商都打着“618”的旗号大促销或者大甩卖呢?

原因如下:6月18日其实是京东的周年庆,在2023年之前,京东就将每年的6月18日定为年庆,在这一天搞促销以及各种活动,这对于其他电商无疑产生了巨大的压力,而京东2023年的店庆更是将“618”口号喊向了全国,一系列的连锁反应产生,无论是地方超市还是各大电商、厂商,都开启618促销活动。而竞争对手天猫、淘宝、苏宁、拍拍等等一系列的电商大咖也是围追堵截,开启自己的618活动。这样一来,每年的6月18日就成了各大电商血拼促销的时候,想想也很简单,因为你不搞活动,别人搞了,竞争力肯定就比你大。就这样,每年的6月18日就自然而然的成为了电商中的一个大日子。


      看一下去年,北京时间2023年6月19日零点,京东公布了2023年618的整体战报。这一年618京东下单金额总数达到了创纪录的3438亿元。细分战报方面,整个618期间,下单金额最高的品类是手机、空调、笔记本电脑、冰箱、平板电视;售出商品件数最多的品类是饼干蛋糕、牛奶乳品、抽纸、调味品、休闲零食;购买力最强的省市是广东、北京、江苏、山东、上海。

京东一天就搞了3000多亿,对于我们而言,可能是需要几年、几百年,甚至几万年才能达到,于是我们相信,这里就是金矿所在地,绝对是金矿,纯纯的金子!

今天来聊一个老生常谈,就是“挖金子”还是“卖铲子”?

很多人都听过19世纪淘金热的时候,来自全世界的投机者,一窝蜂地去淘金,希望一夜暴富。但是绝大多数人都失败而归,《热爱生命》已经把孤独而失败的淘金者生活的惨状写得淋漓尽致。但有一伙人并不淘金,却在这场淘金热中赚得盆满钵满,就是那些“卖铲子”,“卖牛仔裤”等等,卖淘金工具的人,潮水退去,他们成为赚得最多

的一群人。

这个故事背后的原因并不复杂,因为淘金,除了靠努力,更多的是靠运气,而不管成功还是失败,你都去要买铲子,所以“卖铲子”的人就有了稳定的收入,自然水涨船高,来淘金的人越多,他们赚得就越多。

我们做投资的过程也是一样,去寻找那种无惧周期,能带来稳定现金流的“卖铲子”的行业与赛道。那么哪些行业是“卖铲子”的行业呢?

智慧经营是微信推出的数字转型计划。利用自身的平台、流量和大数据,帮助商户整合资源,以移动互联网和云计算变革线下商业的管理和营销模式,并拿出大量补贴激励服务商,携手服务商

共同助力实体商户完成数字化转型。

直接线下开实体店,是杀入了竞争惨烈而且很可能经营惨淡的红海,而智慧经营的服务商为实体店解决问题,为商户赋能,这种做法则是站在更高的维度直接进入蓝海赛道,跑马圈地,抢占先机。商户越努力,服务商越赚钱;

服务商早早进入智慧经营,占领生态位,为商家提供支持和服务,下边的众商家自然会想发设法提高生产增加销售努力赚钱,水涨船高,势必会自然而然的将服务商托起。

其实,当一个行业处于红利期时,如果能赶上红利,享受一波收益,自然是好的。但当行业已经充满竞争后,并不一定要直接参与,可以考虑提供其他的服务,或者作为行业的上下游参与其中,更容易在其中捞一波羹。比如:明星开演唱会,那么在周围卖各种荧光棒、贴纸、头饰的,提供服务的,这些人就是“卖铲子”。

这个618,除了“买买买”,你还可以选择做点什么呢?