代写代发软文|如何写好软文,让软文实现自动销售?

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在营销时代,文案作为营销的先驱,悄悄地充满了我们的生活,如朋友圈.订阅号内容.户外广告.电视广播广告.门广告等,无论我们是主动还是被动,我们都受到文案信息的影响,所以每个人都需要文案来展示和传播他们的价值,我们每天都在许多文案中搜索他们想要的信息。

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营销自己

既然文案如此重要,有没有写好文案的技巧?答案是肯定的。记得李小来老师在写作建议的时候说过,写文章的时候要想想我们的读者是谁?我写的文章对他们有用吗?我写的文章怎么能对他们更有用?我写的文章怎么能对更多的人更有用?我写的文章怎么能让更多的人长时间更有用?对应于文案,最根本的原则出来了:客户会在什么场景下看到我的文案,他希望从我的文案中得到什么?所有文案的写作思路都是从读者的角度出发的。

写作以读者为中心

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以互联网文案为例,互联网文案分为交易软文和内容软文。

一.客户需求分析

1.交易性软文

a.客户场景:客户处于琳琅满目的商品中.软文轰炸,搜索产品.始终准备交易状态;

b.客户需求:关注产品功能.价格.售后服务.物流速度等与交易相关的信息。

2.内容型软文

a.客户场景:客户在闲逛,搜索有趣.有价值的信息,舒适的阅读环境,单一的产品类别,不强烈的购买目的,更随意,整个体验舒适.愉悦。

b.客户需求:认可文案观点,获得有趣的东西.有价值的信息可以获得情感认可和信任认可,关心精神需求的满足。

二.文案结构分布:

1.标题-吸引顾客的注意力,让顾客愿意看到你的文本内容,常见的标题方法如下

a.有用-解决客户问题;

b.有趣——吸引别人的好奇心,比如新事件.性.危险等;

c.有利可图-让客户有利可图;

d.感觉-能触发顾客的情绪,让他感同身受。

好的标题是成功的一半

2.营造购买环境——文章内容吸引人,能引起顾客的共鸣和认可,最好能感动顾客;

a.构建购买环境,描述产品功能.价值.好处.使用体验等;

b.描述产品使用场景,勾引顾客购买欲望。

c.心理暗示,购买能给顾客带来什么价值,增加心理优越感;

d.不买会损失多少,现在有多槽糕,不买还会损失什么?

3.获得信任-列出证据,证明自己的产品真的能满足客户的需求,有价值;

a.权威背书;

b.名人.客户也在使用,或客户使用后效果反馈证言;

c.公司实力证明(销量.公司经营业绩等))

d.适当诚实地暴露自己的弱点,赢得好感;

e.承诺退换货服务,让客户放心售后服务。

4.促进客户下单——让客户关闭您的文章气锁定交易;

a.锚定暗示,强调其产品不贵或功能优势;

b.价格按年或月分期,分摊在日常成本中,让客户觉得物有所值;

c.转移到客户更关注的心理账户

d.下次买比较贵,限时涨价或活动限时。

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写文案时,一定要了解客户看文案时的场景和心情,了解客户的需求,从客户的角度思考,用词准确.细致的表达,避免含糊不清,.过度夸张的表达,让客户感受到你想要传达的信息,其核心是获得客户的信任,在信任的基础上识别你的产品,从而下单完成交易。

营销核心

留下一道思考题:

在信息爆炸的时代,作为读者,你喜欢听故事还是听有条理的描述?

如果选择故事,喜欢听真诚.细节描述精细的故事怎么样?还是喜欢听编译的空洞故事?你认为哪个故事更能打动你?

如果你选择有组织的描述,你喜欢清晰的表达观点,还是同时表达观点、论据或故事?

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