据公开资料显示,2023年我国摄影行业市场规模已超过5000亿元,2023年保持持续上升态势,随着颜值经济的进一步发展,摄影市场预计到2026年市场规模将达到7000亿元。其中婚纱摄影依旧是重要赛道。市场的繁荣让行业竞争进一步加剧,如何实现低成本高效率获客,是不少摄影机构在思考的问题。

一、明确账号定位固定粉丝画像

 根据巨量算数报告所显示:2023年8月-2023年8月,“结婚”关键词的传粉环比增加267.33%,用户搜索年龄主要分在24-40岁之间,其中,31-40岁人群占比高达32.51%,TGI指数92.36.为结婚类视频的主要受众群体。

 其中,男性占比48%,TGI指数为96.81.女性占比指数52%,TGI指数103.31.由此可见女性比男性对于结婚类视频的兴趣更高。粉丝的地域分布主要集中在广东、江苏、河南等地。

 由此可见,无论是从男女占比、年龄分布还是地域分布,勇敢爱账号的粉丝画像,与抖音大数据算法下所产生的粉丝画像基本吻合,账号的权重较高,在发布作品时,平台也会根据账号的用户画像及偏好进行精准投放,大大提高了用户转化率。

 二、合理搭建内容运营矩阵搭配节日营销热点

 在明确用户画像,我们需要根据用户画像的特点进行账号内容的搭建,婚庆行业整体用户画像呈现年轻化的趋势,因此,矩阵的内容形式搭建需要持续输出创新且具备较高审美程度的视频,与当下潮流趋势相结合,用户渴望看到“有新意”、“与众不同”、“难忘”、“感人”的婚礼瞬间,因此,在打造专业化婚庆类账号的过程中,内容框架思路可分为——“有态度”、“有深度”、“有温度”三部曲。

 1.有态度

 通过实拍求婚布置现场,引领客户迅速代入沉浸式体验,从选址、到布置过程、再到布置成品展示,多种不同的布置风格持续输出,极大增加了用户的真实体验感,使得用户在短时间内实现浏览——挑选,突破传统婚庆行业千篇一律的宣传片风格、内容杂乱、“卖家秀”和“买家秀”差距过大等一系列弊端,全面打造企业专业、创新、走在时尚前沿的品牌形象,从而达到吸引潜在客户的目标。

 2.有深度

 对于有创意求婚需求的小白来说,进行深层次选题,直击用户痛点是十分必要的,例如:直男也可以这么浪漫?抛出一个具备粉丝群体性特征的的问题,不懂“浪漫”的“直男”的痛点,几乎都是既希望给女朋友一个浪漫且难忘的求婚,又不知从何下手,这样的内容搭建,主题标签化十分明显,可以极大地引发该类用户群体心底的共鸣。在搭建此类账号的过程中,我们选择了以下几个方面:

 求婚现场纪实——通过记录求婚现场,最真实的记录被求婚人、求婚人在求婚过程中的情感浮动,从惊讶,到惊喜,再到最后的感动,期间穿插的小花絮,发生的转折,情节跌宕起伏,极大地调动着用户的情绪变化。

 不同场景求婚纪实——打破传统求婚地点限制,可以在电影院、公园、KTV等等,对于急需创意求婚的人群来说,该主题可直击用户痛点,新颖想法从不过时!

 3.有温度

 求婚花絮纪实——谁说求婚一定只有感动?求婚的过程中出现的小花絮、小搞笑片段,都是两个人共同的回忆,传统的求婚氛围紧张严肃,时而穿插反差片段,给用户带来更具温度的视觉效果。

 婚姻小Tips——通过文案的方式,输出对于婚姻生活的理解,从而引发未婚及已婚群体用户的共鸣,实现用户转化。

刚开始做广告,不知道该怎么优化,不知道怎么看数据,不知道从哪里下手。

在实际广告中,你或许也遇到过以下这类问题:

一条广告,点击率偏低,转化率高,但是转化成本正常;

一条广告,点击率偏高,转化率低,但是转化成本正常;

一条广告,千展成本很高,转化成本正常。

针对以上这几种情况,我们是否要进行广告优化?

很久以前遇到过一个客户,当时因为素材量级问题,导致广告一直跑不出来,客户自己分析广告后,告诉我做如下调整措施:

1)每天搭建4-5条新广告;

2)尝试广告出价到800元(同行出价400元);

3)点击率<4%的直接关停。

第一条,每天保持账户新建是没有的错的,现在媒体方的直客老是在提一个词——账户活跃度。以前这个词听得少,感觉这一阵提得比较频繁。应该还是有一定影响因素的。

第二条,广告出价到800元,这是不可取的,同行出价500,咱们直接来个800,账户不得起飞了,有转化还好,没转化还不是得找我麻烦;

第三条,点击率<4%直接关停?这是不合适的,信息流广告点击率本来就是波动的,4%不算很低了,如果账户里的多数广告都达不到,岂不是大部分都要被关掉?

在信息流广告中,广告调整基本是实时进行的,调整什么,该不该调,我们评判的核心指标是什么?转化成本。

对于信息流广告来说,大部分客户投放广告,其实需求都一样,获取客户,获取转化。只要成本合适,效果可控,大部分客户都是愿意放预算的。所以,判断一条广告是否要进行调整,其实就看转化成本是否合适。如果转化成本正常,管他点击率高,还是转化率低,都不要动它。

我们有很多甲方客户,老是喜欢追求完美,觉得一条广告转化率很高,点击率很低,那就得做广告优化,比如说换创意,换人群定向,结果一通操作一下,点击率没啥变化,广告还跑死了。这在我们实际广告投放中是很常见的。

如果一条广告,已经顺利跑起来了,每天消耗量不错,转化量也不错,转化成本正常,对于这种跑量的广告,我建议你,动都不要动。出价别动,定向别动,素材不动,让它持续稳定地投放就好了。

千万不要去手贱,说要进一步优化广告,降低成本,这种跑量广告,可遇不可求,一个账户能够跑起来一两条,基本上一个账户就稳定了。再说一个点,对于信息流广告投放来说,不要过多地去找原因,广告为什么突然跑起来了,广告怎么一直跑不起来,有时候一直揪着去找原因,最后你会发现,广告好像就是突然一下就跑起来了。信息流广告做得越久,你会发现操作层面的东西越简单,不外乎就是,搭建广告,投放广告,优化广告,上新素材,继续优化调整。