如今,短视频已成为最主要的在线娱乐方式,社交、电商、直播、本地生活、游戏等也纷纷通过短视频打通脉络,这使得短视频成为新一代移动互联网的“香饽饽”。

在流量效应之下,短视频承载的商业化可能性不断裂变,其承载的前景极其广阔,无论企业、创业者还是普通个体,都想从中获取最大的机会,在不断探索和尝试过程中,KOC的价值不断被挖掘和呈现出来。

抖音的KOC传播价值

KOC其实并不是一个新的概念,KOC也被称作关键意见消费者,是存在我们身边,热衷于分享各类好物,消费经验的群体,他们发表的意见往往更容易影响同类群体的消费决策。

KOC大多就是真实的个体,不需要像某些意见领袖需要进行过分的的人设打造,他们一般会在账号中不时地穿插自己的日常生活,充分展示生活分享的真实感,通过长时间去积累信任。而在分享商品或消费经验时,他们也会更加软性地提出见解,而非生硬地做广告,所以内容更具真实性

现在,这类KOC素人博主逐渐成为品牌方和商家热衷合作的个体,他们可以进行软件推广、直播带货,但由于KOC达人数量、类别、行业等各类标签众多,在合作组合策略上较为复杂,很多运营者依然对这类合作的认识不够清晰,合作成本上也没有精力进行大范围的衡量、调查、统计。因此抖音KOC达人传播成为不少品牌的一个痛点。

那么就行如何能提高和KOC们合作的效率?头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合?

实际上,KOC素人博主的带货能力特别容易被品牌主忽略,如果能做好KOC的矩阵传播,那么无论是打造品牌口碑,还是助推爆款都能达到意想不到的效果。

采用KOC的合作策略,并不是一味的寻求头部达人的单一高数据传播效果,而是仅挑选少量KOL,随后大量合作腰部以下的小众KOC博主,使其形成自上而下的投放比例,实现科学合理的声量组成。优质的KOC声量组成,往往会超过头部KOL的总和,占总传播量的一半以上。而且,基于KOC真实性强,距离感近的特点,其促成转化的概率也常常非常可观,

究竟应该如何组合投放更专业有效?

当你看到KOL的推荐后,对一个品牌或者产品很产生了认知;通过点击评论,一些KOC的热点评论跃然于你的眼前,增加了你对产品的信任。

KOL+KOC的组合效果是个层层递进的过程,只要形成组合式营销,就有可能增大购买可能性。

举例来说,我们可以先通过KOL的影响力带热相关话题。使产品或品牌累积一定知名度,同时借助一些挑战、征集活动和口碑维护,带起话题热度。

其次,广泛合作KOC和素人进行铺量。采用较大量的koc素人参与内容铺量,一方面能支撑起撑起话题热度,一方面还可以再借推广工具持续助燃话题,并拉进路人用户对产品的认知,带动垂直用户的购买欲望。

这套方法有很强的渗透性,可以更快为品牌尤其是新品牌带来极高的曝光,建立起品牌知名度,而且素人KOC博主的合作成本远低于KOL,因此也非常适合预算有限的新兴品牌的建设。

其实,说了那么多,我们应该认识到,KOL也并不是没有使用价值,KOL和KOC两者如能进行合理组合,将为品牌带来整合营销的更优效果。我们还可以根据品牌的推广需求,进行更精细化的筛选匹配,针对不同场合、不同受众进行更有针对性和差异化的推广策略。当然这些策略无疑需要更加专业、可靠的团队进行操盘与执行。

由此可见,未来在短视频领域,究竟谁能掌控其中的规则与技巧,谁就能抓住短视频的流量机遇,获得更优质、有效的传播成效。

抖音KOC达人有什么用(小红书KOC素人笔记种草)

关注小红书的用户应该都知道,作为女性用户聚集的种草社区,小红书的底层基因是好物分享,视觉冲击、情感连结以及专注消费领域的搜索等手段,这更符合年轻女性用户的思维模式和兴趣爱好,其背后有着强烈的动力推动着女性的消费力转化变现。

小红书目前积累的2.5亿月活用户,近七成用户为女性,其中85.8%的女性用户在35岁以下,45分钟的人均每日使用时长证明了其影响消费决策的底气。而能留住这些用户的很大一部分原因,就是庞大的博主、KOC源源不断创造的抓准目标用户和核心传播逻辑的内容。

相比我们比较熟知的KOL来说,KOC虽然没有统一的概念标准,但可以理解为粉丝量不大,知名度不高,但通过自身试用推荐影响一定身边的消费者产生购买的素人博主。

实际上,小红书平台已为此形成了一套成熟的B2K2C的种草链路,品牌方借KOC之力触达消费者,制造品牌声量,消费者被成功种草后,再将自己的真实使用经历分享出去,从而影响更多的人。

那么为什么品牌会重视小红书的KOC种草笔记传播呢?

一方面,是因为品牌开始更加重视直面消费者。在互联网直接触达的场景下,品牌层面的高调性并不适合种草社区的氛围,会让用户觉得过于有距离感。而借助KOC的身份,让产品能更直面消费者已经成为一些品牌正在寻找的一种更适合中国本土的品牌打造模式。在小红书上实现突围爆火的完美日记、植观、HFP已经获得成功的转化效果。通过小红书运营+KOC合作,品牌实现了在小红书种草平台上长期持续地与消费者互动,拉近与路人的距离, 获取消费者对于产品品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉丝再到消费者的转化率。

一方面,其内容更加符合小红书用户阅读习惯。在小红书千人千面的算法推荐机制下,小红书的UGC内容贡献曝光量达70%,而KOC产出的内容就贡献了曝光量的大半。这充分体现了,小红书用户更倾向于关注"说什么",而不是特别在意是"谁说的"。

小红书平台相比其他互联网平台用户注重KOL、网红大V的发言,他们更倾向于看素人发的帖子,因为他们的内容也更接地气,表达方式更加符合小红书用户的阅读习惯,是小红书平台用户所认为的优质内容。

此外,小红书用户认为素人KOC更具信任感。小红书的KOC素人博主,因为还没有发展到KOL的体量,还没有完全被流量裹挟,拥有更多的自我表达空间。在态度上KOC对于小红书女性用户更接近于一个网络上的闺蜜的形象,发表的内容更加生活化,真实感更强,因此更能获得普通小红书用户的信任。

此外,品牌方还特别在意的一项数据是,小红书一个KOC素人博主的合作成本相比KOL能便宜70%甚至以上,这样品牌在同等预算下可以邀请更多的KOC博主合作,做出更精细的投放组合,并且曝光效果并不比KOL差。对于新兴品牌在投放预算有限的情况下, KOC费用也更能够承担得起,以上,就是小红书KOC素人笔记种草为什么越来越得到品牌重视的几个重要原因。