工业品一站式采购平台,起步门槛很高,几乎都是由传统企业转型而来或传统电商所衍生,白手起家的平台有没有? 不知道,起码几家头部企业都不是。

为什么工业品一站式采购平台 没有白手起家的?原因有很多,B2B电商平台模式能吸引客户的模式大概分几类, 1.传统电商在工业品领域的垂直平台,有品牌、名气 ;资金雄厚不怕犯错,所以供应商和采购商都愿意来试一试。2.传统工业企业转型的工业品一站式采购平台,自家生产质量优秀,在相关领域有一定的品牌效应,同时吸纳小体量供应商补充产品品类,这类平台在细分领域会做的比较好。 3. 传统贸易商转型电商,他们把线下的供应链转移到线上,渠道没变、物流运输依然优秀,处于一个扩张的阶段,因为他们最懂工业品采购的服务。

所以啊,工业品一站式采购平台 的发展,说白了行业没扩张,大家多了一种玩法而已。在消费品市场,都讲线上线下消费比例,美团和沃尔玛是一个市场,两条赛道。而工业品市场讲一个线上渗透率,原因原来是因为一个市场,机动车道和非机动车道的区别而已,有时候机动车道堵车了,非机动车道反而通畅无比。

工业品一站式采购平台要想真的开辟赛道,不如从改变客户认知开始,客户现在认为mro 工业品一站式采购平台,只能采买一些小物件和作为非常规采购时的一种补充选择,十分乏善!怎么改变客户对工业品一站式采购平台的认知 ?就从教会客户开始,为客户提供整套场景预设供货方案,小到一个厨房的水电施工,大到整个地产项目的分阶段供货。运用大数据方式,整合国内相类似的采买案例,推送给采购商,既然一直在把帮助企业降本增效挂在嘴边,不如落在实处, 10米的水管单价略高一些,不如买2根5米的,价格更低,还不容易中间断裂。类似上述的小技巧,积少成多,就让采购商对工业品一站式采购平台形成了依赖。

当客户有了认知,就形成了购买习惯,B2B商业模式更是如此,行业内的交流很频繁,有可能就带动了整个行业形成认知!