近些年,大数据在市场上的发展趋势很好,各个领域的公司都会应用大数据来获得更精确高效的公司信息和客户信息,并不像以前应用传统的方法,投入的经济成本昂贵且不可以保质保量。业务员寻找客户也一样,可以借助运营商大数据的发展趋势,进而寻找高品质顾客的资源,就不用烦恼顾客究竟在哪儿了。

一、传统式的获客方式

刚触碰市场的业务员大多数都是没有工作经验的,而让这些人寻找客户是一个难点,且大部分业务员都是在使用传统的方法寻找客户。

1、寻找广告客户

可以在经营公司所在地投放广告,最好是信函和广告交叉使用,因为它们是一个优势互补的存在,信函广告目标明确潜在效果好,而缺乏渗透性。而对于那些新开办的企业,公司可能没注意到广告,但刚好信函覆盖到了那里,而报纸广告则恰恰相反,信函到不了的地方,广告可以看得到,客户有需要时刚好又看到了你的广告,觉得是符合自己的需求的,这样生意较容易谈成,但信函的短处在于容易过时,容易被扔掉,被遗忘。

2、上街找客户

业务员可以分头去逛商场,最好是到大型商场去看看,因为产品都有包装的,或者标识了品牌和公司的名称,可以在手机上记录下来,回去上网善用搜索就可以了。还可以通过商场的产品销售情况来判断一个公司的经营情况。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

3、客户介绍客户

厉害的业务员在拥有了几个老客户以后,就会用自己的业务能力认真服务好这几个客户,和他们做朋友,等到熟悉了,就顺其自然的让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单,最主要是要让他帮你打个电话介绍下。然后你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也以此类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的开拓你的客户群体了。

二、新式的获客方法

众所周知,传统的电销是最基本的获客方法,也是品牌曝光的方式。可是电销名册的来源不精确,目标群体的不精确一直给客服产生了较大的不便,顾客的不精确让客服人员一直忙于工作中。

而“运营商大数据”可以带来很多精确高效的公司信息,不用消耗业务员很多的时间和活力,业务员可以将节省下来的时间用在客户的身上,深层次谈单,进而制订系统性的营销策略,来实现销售业绩和提高工作能力。

总而言之,一个企业要想成功,没有捷径可走,即使有也只有自己试过才知道。