我们要想把一家抖音小店做起来,选品是很重要的,这点跟大家说过好多次了。尤其是无货源,50%来自选品50%来自运营。

我们只要前期把品选好了,店铺就等于成功了一半,后期再加上动销、上评率、退款单等一系列核心操作,店铺很容易就能做起来了。

本期要跟大家分享的则是我们实操中非常好用同时也很适合新手商家的选品方法!前面先跟大家总结一些选品技巧,后面则将目前大家普遍会做的类目逐一进行分析!让大家可以最大程度上掌握选品技巧!

01选品是个细致活

选品是一个细致活,其中有很多技巧!对于咱们无货源商家来说,以下几点是需要在选品时谨记的原则:

首先,选品之前,我们一定要知道自己想做哪类产品,然后我们再去抖音找竞品店铺。

如何选择一家优秀的竞品店铺呢?一般情况下,店铺有250个左右链接,产品为非品牌店铺,同时商品体验分在4.5分以上,店铺分4.6分以上。

符合以上条件,基本上就可以作为竞品店铺参考,可以按照这个店铺去选品了。

其次,我们在多多这样的上家店铺选品时,要选择销量高、好评率80%以上的,同时也要看一下评价,最少要2000条以上,而且要点进去查看评价是否为同一天上的,以此排除刷单的店铺,这样才能选到性价比高的优质商品,减少后续的品退率。

最后,我们选品的时候尽量不要选择客单价太高的商品,然后也要尽量选择大众产品,以此获取更多流量。

为什么这么说?因为抖音电商本身就是兴趣电商,咱们做抖音小店也是做猜你喜欢的流量,这部分流量的特性就是冲动型消费,对消费者而言可买可不买。

所以,低客单价有利于促进这种冲动型消费,高客单价容易引发把冲动压下去。

02无货源商家较为适合的类目

说完了一些关键的选品原则,接下来咱们来点更直接的。我们跟大家说一下哪些类目是比较推荐大家做的以及需要注意的一些事项!

1.婴童类目:具体包括童装、童鞋、玩具这些;母婴类产品在抖音是比较好做的,给大家一些选品建议:童装建议大家做女童,男童款式比较少;

T恤也建议大家做女童,款式比较多。如果选择玩具的话,要注意避免带电和专利的,比如恐龙奥特曼汪汪队乐高都会涉及侵权;还有我们如果拿不到品牌授权,也不要选择品牌商品,一旦被举报店铺就面临着严重罚款扣分。

2.女包类目:女包的话也很好做,大家选品的时候尽量选择简易、便宜的款式,一定要多选几款,材质一定要写清楚,纯皮就是纯皮,人造皮革就是人造皮革;同样,品牌一定不要选。

3.渔具&车品,脚垫,钥匙套这类的都可以做。但是要提醒大家,这类目对专业性有一定要求,当用户选择鱼竿、鱼饵、渔网等产品时,客服答复也要专业,不然很可能会无法回复,影响转化以及后续店铺其他问题。

4.居家日用:收纳整理,日用,家居家纺。这个类目大家都熟悉,也是抖音上做得比较多、需求比较大的类目。日用属于快消品,针对日常生活的一些化妆镜、厨房收纳、辅食碗和盆都可以选。

以上给大家列举了几个比较好做的类目,当然抖音小店可做的类目还有很多。

爆单靠好品!大家只要选择高性价比的、应季的爆款、新奇特、高颜值、实用性、退换货概率低、价格在50元以下如9.9/19.9等,都是可以的!

最后,再跟大家分享一些传品时的技巧:上传商品时我们要注意删除一些图片,比如:主图有没有买一送一,送小礼品这类的;详情里所有纯文字全部删掉,带平台字眼的字删掉,关注有礼删掉。这些一定要注意,如果不删掉可能会审核不过去。

本期有关选品的干货先跟大家分享这些,后续也会继续跟大家分享更多抖音小店的运营干货!

如果大家有关于抖音小店的任何疑问,欢迎随时私信我(stds5588)沟通!

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简单总结一下这个计划就是:在30天的时间里,我们会手把手陪跑+一步步实操,陪你一起把店铺做起来!

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