小红书品牌广告投放注意事项(成交量高的种草内容怎么写)

红书目前的流量主要是薯条和CPC广告,那在什么时间段适合投放这两种广告,很多人都有这样的疑问,在不同的时间段选对了投放方式有利于获取流量,下面小编就来带大家具体了解一下。

(一)薯条:它是广告工具,薯条投放的内容不是广告,主要是笔记曝光加推工具,把笔记推给可能感兴趣的人来把内容更加广泛的传播出去。

优质的笔记内容越靠近用户需求,转化的效率就会越高,但是什么样的笔记才会受欢迎,这里就建议品牌在建立品牌初期,结合更多的场景、寻找多角度发布笔记来观察市场的反馈,通过薯条的加速主推,筛选出真正的用户热点,来进一步确定品牌内容方向。

(二)小红书CPC广告

我们通过薯条筛选出流量之后,已经知道了用户的关注点,那就要加大投入,通过CPC广告来进行,才能让爆文更爆。小红书CPC广告主要有:信息流广告和搜索广告。

1.信息流广告

小红书信息流广告有图文和视频两种形式,长相方式和小红书笔记一样,只是广告在笔记封面右下角有广告或赞助字样。它还可以筛选投放的主要信息,如:用户自然属性、行为标签、自定义人群等来匹配精准的用户。

广告投放的笔记会在页面上有直接购买或者咨询按钮,点击后可以直接跳转到商品页面或者咨询页面,有利于品牌的转化。

2.搜索广告

搜索广告是用户在搜索框输入感兴趣的搜索词,小红书的广告系统再拆分识别出有价值的商业词汇向用户推荐。小红书的搜索基本是来自于站内搜索,搜索排名在很大程度上是直接影响小红书用户的决策。

小红书搜索广告和信息流广告在页面和位置上都不同:

信息流广告:随机出现在发现页从第6起顺位+10依次递增。

搜索广告:出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增,在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增。

小红书笔记在经过信息流广告的推广之后,我们就可以通过搜索广告把爆文笔记推广到更精准的用户群中提升品牌产品在搜索位中的次序,提高被用户点击的效率,可以进一步扩大产品的曝光范围,提升品牌站位。这里需要注意的是除了投放数据好的笔记之外,关键词的数量和布局也特别重要,关键词应尽量更多,更长尾,帮助用户打造多元化的应用场景,进一步扩大用户点击的可能,获得更高阶的流量曝光。

总之,在品牌推广初期可以使用薯条加热找到用户关注热点,然后再使用信息流广告对数据表现较好的笔记进一步加热推广。最后再配合搜索广告来匹配关键词,让笔记精准地触达目标用户,获得更加精准的流量。

成交量高的种草内容应该如何书写?

我们常见的品牌在小红书或者是抖音上投放内容,在曝光或者播放量上都是几十万到上百万,但是在淘宝天猫的搜索指数和转化却屈指可数。那具有高效转化并且优质的种草内容应该如何书写?优质的种草内容不管是在小红书、抖音、微信、知乎这些平台上对图文和短视频的要求是一样的。内容在这个信息流时代,基本上是以秒进行的,品牌内容就需要从用户以秒为单位的浏览频率来产出高效内容,下面我们就来详细了解下这些内容的特点。

一、抓人眼球的内容

图文内容主要体现在标题上,短视频内容主要体现在前3秒的吸引。

(1)干货分享类内容

用户在社交平台上除了浏览娱乐内容,还会抱着学东西的态度来看内容。在内容上要以干货的角度来包装内容,如一些生活经验分享,行业知识等。

如:冰箱怎么选?10个你可能会踩的坑。

(2)新闻爆料式内容

把产品种草内容的标题或者前3秒,当成新闻社论来做。注意内容包含新闻主角、时间地点、重大新闻常用词。

如:昨晚和闺蜜在家吃饭,她一激动说了一个震惊我三观的八卦......

(3)剧情式内容

剧情内容一般是先打造一段坏人桥段,或者主人公遭受不公的待遇,一下就把观众导入到第一视角。然后就是通过一系列看似狗血的剧情来发生反转,让人看了觉得过硬的感觉。

如:男子因为肥胖被迫分手,结局真实大快人心。

(4)热点话题内容

通过平台大数据筛选出平台内比较热的类目,关键词、热门UGC活动等,尽量往这些方面靠,这样才能抓住用户的眼球和专注平台的算法。

二、激发需求

种草就是通过内容来激发用户心理对于产品的需求。

(1)寻找用户痛点

用户的需求是永远得不到满足的,痛点就会永远存在。我们可以从生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求等方面来寻找用户的痛点。

(2)场景代入

将用户带入具象的场景,来让他们想象你的产品可以给他们带来怎么样更美好的生活体验。

三、获得用户的信任

在以上内容的打动下,用户还不足以产生下单的欲望,主要是用户还缺少了对产品的信任。对此,在内容中我们还要打消用户心中的顾虑

(1)通过权威人证实

权威证实可以是专家、名人或是具有影响力的人员,也可以是产品的耕种认证证书或行业奖项等等。

(2)顾客的评价

用户在使用过程中对产品产生的一个评价,内容呈现可以是总共有多晒用户消费过、在行业销量中的排名等。

(3)售后服务

售后服务来保障合理权益。比如7天无理由退换货、假一赔十等等。

四、引导下单

在这里很多用户流失,不能把现有的一些促销信息放上去。用户一般是缺少对支付这一笔钱的正当性和紧迫性。故枸杞的内容需要强化告诉用户买这个产品是赚到了,得抓住这个机会。

总之,一篇好的种草内容是优化调整出来的,我们需要不断的测试和调整来让内容有较好的表象。