在本期中，营销经理整理了SEM促销中经常遇到的13个问题和答案，希望能对您有所帮助。

 

一、促销账户问题

Q1。排名不错，但命中率极低

答:影响点击率的因素:排名、创造力和关键词意图。

检查你的账户中是否有很多创意风格(提交高级创意风格和闪光创意)，然后看看创意写作是否有吸引力，比如添加一些特殊符号① ② []等等，比如数量百分比，比如价格，注意用FAB规则来写创意(F描述产品特征，A描述产品优势，B描述产品给用户使用)，细节将在下面详细描述。

Q2。创造力应该如何书写？我已经强调了我的优势，但是我没有点击太多

Q3。通常点击账户，但点击账户的人不会咨询

一般账户没有作用，所以我们应该从源头开始寻找问题。来源是搜索词。一般来说，有以下11个调查环节:

搜索词与业务的相关性(最重要的链接，也是单词的基础)

搜索词和关键词之间的相关性(注意:这种匹配方法控制，参考值不大，但可以看出流量是否会随机匹配)

搜索词与创造力的匹配度(网民心理与创造力的匹配度)

创造力和商业之间的相关性(创造力能反映要销售的产品和优势吗)

引导创造力的转化(创造力是否包含转化的隐性语言)

创造力与登陆页面的相关性

登陆页面的触摸力(到达率)

登陆页面吸引力(用户体验)

着陆页转换力(制导和转换组件)

产品价值(价格、质量、售后服务等)。)

 

同行竞争(包括同行市场策略和恶意点击等)。)

Q4。一个好的登陆页面的特点是什么

答:登陆页面应该有五个特征:f(产品特征)a(产品优势)b(对用户有什么好处)e(证据，如评估、认可、国家资格等。)c(联系信息、表格/咨询软件/电话号码等。表单建议一个页面应该至少有两个条目，咨询软件建议它应该弹出，但是不应该弹出得太频繁)

q5。如何设置匹配的帐户关键字？

答:关键词匹配方法如下:高价格准确，低价格宽泛，高价格是账户的核心转换词，低价格是长尾流行语。

q6。如何调整移动终端和个人电脑终端的投标系数？

建议个人电脑和手机应该分开推广。如果没有单独推广，您应该注意推广账户后面的关键词，报告个人电脑和手机的消费和排名，然后进行调整。每个行业都不同，没有固定的系数。

q7。如何有效提高质量

答:影响质量的因素:①点击率(优化创造力)；(2)相关性(关键词、想法、网站三是一致的)；(3)网站质量(开放速度快，简洁吸引人，相关性高)。

q8。公司目前几乎没有什么领域可以做。我们如何提高有限领域的客户准确性？

答:客户准确度由两个方向控制:

(1)无论关键词意图是否准确，根据市场情况选择具有最高客户搜索意图的词，如学历教育、全日制和在职以及文件和双证书，哪个更受欢迎，哪个是要提及的重点；

(2)创造力是否准确应与用户的搜索意图相关，提高准确性，不诱发点击。

二，网站问题

Q1。网站倾向于以稳定的状态显示和点击，但咨询较少

答:我们说过90%的账户问题可以通过漏斗回答，这一点必须彻底理解。几乎没有咨询。下一层是用户对网站的访问。这次访问会有哪些问题:输入的用户不准确(参见搜索词报告)；用户觉得网站对他们没有足够的吸引力，也没有触及痛处(见网站跳出)。

用户输入不准确:无词，缩略匹配，哪些关键词不准确，主要核心转换词的交换、消耗和匹配

网站的跳转率很高:FABEC规则。

列出产品的特点，就是告诉用户你做了什么，简短的总结，避免写太多；

列出你的产品的优点，告诉用户你的产品有什么优点，并简要总结一下。

列出给用户的好处，告诉他们购买你的产品有什么好处，比如给予折扣、礼物等。我们说我们应该有同情心，从用户的角度考虑他们想要什么。

列举证据，如顾客的好评、高质量的证书、照片等。

c给出转换入口，转换入口应该是明显的，例如，手机应该是显眼的，或者它可以随页面移动，即浮动。如果是表单，最好在页面上有2-3个表单入口。

此外，记得查看搜索词报告，看看有什么样的用户进来。用户不精确，对网站跳出有很大影响。

Q2。计划推广新建的个人电脑终端。关键词移动终端的质量等级将增加，而个人电脑终端的质量等级将降低而不是增加

你有没有注意到在关键词报告中，你是在电脑端还是在手机端有更多的消费者词汇？电脑点击率和手机点击率哪个更好？这是否也从侧面证明了您的设置更适合移动端的用户，电脑端是否会再次考虑使用哪些词语、排名、想法以及链接到哪些登录页面？

质量影响三因素:历史点击率、登录页面体验(网站质量、打开速度等)。)，以及业务相关性(关键词和创造力，与登录页面的相关性)。

Q3。账户flash风格带来的点击效果不是很好

这个问题没有合法或盲目的答案。我不知道你的闪光推销想法是什么样的。但是不超过两点，一点是文字，一点是图片。

就文本而言，你有没有做一个简单而有力的接触点，FAB，也就是FABEC前面的FAB，创造性地把它放在三。此外，应合理使用通配符、① ② [等特殊符号、数字百分比等。

图片，第一张图片应该是高清的，第二张图片应该是有吸引力的和相关的，例如，提案放的是提案的一个例子，应该是相关的和好看的。

Q4。竞争对手出价太高，无法排名

竞争者提供高价格，不能获得排名，不能与其他人竞争，然后改变策略。还有其他相关的词吗？有人群词吗？可以从侧面招募更多的用户吗？你需要了解用户的心理，知道什么样的用户会成为你的目标客户，比如情人节的巧克力买家和鲜花。

q5。一直在以过高的成本提价

回答:转化率=访问量×转化率=访问量×访问率×转化率=展品×访问量×访问率×转化率。也就是说，影响转化率的因素包括展览量、点击率、访问者在网站上的停留时间以及网站对访问者的吸引力。影响访问量和转化率的因素都是网站。网站吸引他们吗，网站有他们想要的吗，网站触及他们的痛处了吗？你知道有必要逐一调查影响因素吗？

以上是该问题中每个人共享的故障排除SEM。