大家好,我是鲨鱼哥!

今天鲨鱼哥给大家分享的核心主题是,“为什么我们有的人越混越差,有的人越混越好呢”?核心就是,没有去做正向反馈的事情。

很多人在一个公司上班,上了十年二十年,工资也没见涨多少,也没升职,最后越干越心灰意冷,老板也觉得他没能力,最后就这样慢慢废了。

正向反馈有多重要

正向反馈为什么很重要?鲨鱼哥给大家举几个例子。

我有一个朋友,一年营业额也能做四五千万。但是他这个公司有一个很大的痛苦,可以说是一个心病,公司一直培养不起来业务团队,为什么呢?

因为他这个公司是做装饰工装的,就是大型的博物馆,很多大型的项目,它只适合能力超强的人去做,也就是老板合伙人级别的这些人,去开拓业务的。

因为普通的业务员,根本拿不下这种,动不动几百万,几千万的项目。所以他不明白这一点,不停地去培养业务员,培养一批、流产一批,培养一批、流产一批。

我就告诉他,“我说你这个核心的原因,是因为你这个项目太大了,业务员去谈,一年半载有可能才接洽上一个这样的项目,更不用说搞定了,主要是因为周期太长了”。

他就是没有正向反馈,所以他越干越没劲,越觉得自己没有价值,最后待不下去了,迫于生存压力,最后就只能离职,就这样一次一次培养,一次一次流产,这就是没有正向反馈的例子。

正向反馈的案例

鲨鱼哥20年前,在省级电视台也是一个制作总监,当时有一个合作伙伴,他们和电视台一直合作,买的时段去经营。

这个公司存在的问题,也是这样的问题。他那个电视时段,动不动就是两三分钟,五分钟十分钟这样的长度,这一个销售大概就要高达几十万。

业务员干着没劲,越干越没劲,因为大家很难成交,成交一单可能花个三五个月,半年成交一单,最后等到黄花菜都凉了。

最后团队士气很差,到底是怎么把这个局面给转变过来呢?我就给他出主意。

把电视台这个时段切成小块,比如说切成一个小块,这个小块专门是小微企业品牌展播,一页贴片广告上面就有七八个客户,一个只收两三千块钱,高一点七八千块钱。

这样做了以后,业务员出去跑业务,成交不了大的单子,但是能成交三五千块的单子,业务员也有了干劲。从小的成功,慢慢积累,最后几万块的几十万的,最后业务团队整个就盘活了。

这就是有正向反馈,团队就能留得住,一定要去做那种小目标,快速能见效的项目。

你想一下,你公司招了一堆业务员,但这个业务员因为是刚到公司,能力也不强,你让他去成交大型的单子,大型的项目其实是很难成交。

因为需要沉淀,也需要功力,所以你就应该让小白业务员,去做小白性的项目,就是那种体量很小,成交很容易的业务,这样你就能把业务人员留住,也能去建立他们的信心。

随着能力的慢慢提升,你再有大型的项目,再有那种大宗的成交,再交给他们做,这是管理团队的一个秘诀。

鲨鱼哥自己的经历

鲨鱼哥自己亲身的一个经历,有两个小的经历,第一个经历就是,我一直想去健身锻炼身体,每一次定的目标就是,一年瘦几十斤,最后都没办法达成。

自从我明白,正向反馈的原理以后,我就从去年开始,我每天跑三公里最多五公里,我也没有心理压力,我一跑我觉得我能坚持下来,因为很容易坚持,到现在,我真正的就把跑步这个习惯培养起来了。

每个星期锻炼五六次,一次跑30分钟到40分钟,这就是因为正向反馈,因为我跑了我能坚持,我也产生效果了,我快速的就有这种正向反馈了,所以就坚持下来。

你像鲨鱼哥做业务,在经营营销咨询公司十六七年期间,起初鲨鱼哥开发业务的时候,就是跟大型的项目。

有时候一跟三个月到五个月,来来回回沟通,最夸张的有时候可能沟通二三十次,方案出几十次,最后得到的结果,可能是预算不匹配,各种原因,最后还不合作,成交率很差。

但是我明白这个思维以后,从14年之后,我成交客户我是怎么去成交的,事不过三,我不谈第三次。

不管是做传媒还是做营销,我不谈第三次,第一次跟客户简单地互相了解一下,把把脉,第二次就谈合作,第三次就签单,如果签不了单,我就把这个客户放弃了。

起初很多身边的朋友,公司的人还认为鲨鱼哥这样太武断了,但是最终我发现,凡是能成交的客户,都是不超过三次的。

你有没有想过,一个客户如果他真认同你的话,沟通两次你就搞定了,如果你搞不定,你可能谈10次20次,最后发现各种不匹配。

你有这个时间,你还不如把精力,花在那些真正认同你的客户上。

所以我每一次谈判,我明确地告诉客户,我不谈第三次,第一次第二次搞定,搞不定,最多第三次之后就不谈了,相反我的成交率翻了几倍,最终我发现我那些大的客户,重要的客户,全是这样的模式去成交的。

因为周期长,人的耐心就会慢慢地消磨完,再加上中间一些,你无法控制的一些变数,最后你发现,你花了九牛二虎之力,喇叭花开这么大花,最后结这么大个果。

最后你越干越没动力,越没动力越焦虑,最后举步维艰,凡事一点就过,应无所住而生其心,一点就过,不行就下一个下一个。相反成交率提高了很多,这就是今天鲨鱼哥,给大家分享的主题。

一定要去做正向反馈的事情,一定要去做离钱近的事情,千万不要做反馈周期长事。

很多人定目标老想做很大的事情,最后你那个大事情,你可能一想你心里就有压力。出了一点结果,你自己也觉得没有啥成就感,最后相反,会产生这种焦虑感。

鲨鱼哥现在自己做事情,包括我建议我身边的朋友做事,一定要学会定小目标,小步快跑,去做正向反馈的事情,去做离钱近的事情,这样你会越干越有动力。

不管任何事情,你最后都会走向一个,正向循环的良性周期,今天就分享到这里。觉得鲨鱼哥分享的对你有启发的话,关注、点赞、转发,我是鲨鱼哥。