今天听一位营销高手的分享,她分享了自己的故事,讲述了自己是如何克服困难,拓展客户的过程,其中她提到了一个非常重要的习惯,那就是坚持复盘,正是这样一个习惯,为她助力,为她的技能提升,提供了有力的支撑。

这位高手说,这个复盘的习惯得益于以前上学的时候,她每天晚上临睡前,都会养成习惯,把今天老师讲的重点重新回顾一遍,然后再睡觉,就这样,走上工作岗位以后,也坚持了这个习惯,每天拜访了哪些客户,哪些是做得好的,得到客户认可的,哪些是做得不到位的,客户不是很满意的,还有哪些是有待改进的,都一一记录下来,在不知不觉中,自己的业务技能就得到了提升,业绩也自然而然地得到了提升。

有的人成功了,可是他却不知道自己是如何成功的,那只是运气,没有掌握成功的秘诀和技巧,那充其量只能成功一次,下一次不知道如何复制,如何获得持续成功的方法。只有通过总结,通过复盘,总结规律,掌握方法,才能持续复制,才能获得第二次、第三次连续不断地成功。

同样道理,失败也是一样,如果你不知道自己为什么失败的,不懂得总结,没学会复盘,没有掌握如何规避同类失误的方法,那对不起,下一次遇到,你同样还是会继续失败下去的,只有通过总结,通过复盘,找到失败的原因,才能知道下一次该如何规避,避免再次犯同类的错误,如果能够举一反三,那就更棒了。

做销售工作需要复盘,做任何工作又何尝不是如此呢。坚持复盘,养成习惯,会让你更加出彩,更加优秀的。

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