品牌营销策略怎么做?影响营销策略的因素都有啥?

一个品牌能够流传数十年,深入人们的记忆脑海中,一定是有它的自身魅力。这种魅力就像我们喜欢的某个明星,某个旅游景点,绝不是平平无奇,定有它的独特之处、特点和亮点。

GET到这部分点的人,就是这个品牌的忠实粉丝和忠实客户。如何才能占领用户的心智,将自身的品牌刻入人心,这是有一套很牛叉的打法的,时代在变,用户的喜好和审美在变,打法也进行了更新。

在金枪大叔著作《借势》一书中,就道出了品牌营销的真谛,本书以128条黄金法则描述如何操盘品牌。这本书在我看来,是将人性拿捏得死死的,不管是反其道而行之,还是顺毛驴儿捋毛,每一个招数都让人觉得牛,恨不得立刻尝试一番。

品牌营销策略怎么做?影响营销策略的因素都有啥?

认清时代背景

互联网的时代下,每一个人都是一个传播者,每一个人都是内容的生产者。因此,这个时代的广告,不仅仅要跟竞品竞争,还要跟头条、热搜、短视频等竞争消费者有限的注意力。

时间只有这么多,每个人的时间都被瓜分在了各个渠道,如何才能在这个快速消费注意力的互联网时代下,获得关注,这就需要做品牌的人一定要懂得如何抓住人性的痛点。

快餐文化下打造品牌

在后互联网时代制造流量、驾驭流量是需要技术的。我们现在能看到很多几十年发展起来的强大品牌,如茅台、五粮液、华为等,这些大企业强者恒强。也有一些白手起家做起来的企业,如茶颜悦色、花西子等等。强者资源赋能,新手更多以借势异军突起。

① 快速吸引消费者的眼球,占领心智。

② “语言是钉子,视觉是锤子”,语言和画面的力量,如何使用关键语和视觉锤,这是关键中的关键。

某团宣传广告画面截图

图上为某团的宣传视频截图,先看文字核心表述为“吃好玩好工作更好”,某团的使用客户以上班族和年轻人为主,这一代年轻人的生活方式就是工作要开心,生活也不能将就。所以,这句话相仿符合当下精准客户群体的生活和工作理念。

图2

年轻群体都喜欢网红餐厅,喜欢场景化的有颜值的餐厅,都是一群时尚的office lady。大家也经常会在办公室吐槽工作时的不开心,也都奢望,工作和生活分开。“下班之后别想找我”基本上吐露了百分百的打工人的心声,引发了大家的共鸣。

随后的转折,更是让人扎心,就是将大家原本的理想化的状态拉回现实。周末没有谁没有接到过老板的电话吧?也没有谁没有加过班吧?也没有谁敢拒绝老板提出的加班要求吧!

这一波视频是以唱跳舞蹈为主,画面切换很快,人群都是一群年轻时尚的上班族,享受生活、热爱生活、工作有干净,也时不时摸摸鱼。这就是这代年轻人的真实生活写照。

营销打法

我们先不和这些大品牌来比,毕竟人家财大气粗,资源无限。在金枪大叔的《借势》一书中,他的目的,就是告诉我们,如何通过借势低成本完成营销工作。

不要尊重共识,要借用偏见

是人都会有人性的弱点,每一类人,都有自己的深层次需求,我们需要做的是什么,在了解她的需求后,正反夹攻!人都有软肋,无论是创业,还是开发产品,做营销,都可以基于人性的弱点去设计。

你越害怕什么,我就越给你来什么。贩卖焦虑,“内卷”这个概念词的出现,知识付费做出了亿万市场。

人性往往都是害怕困难,喜欢逃避的。我们可以两种方法:一种是怂得要命,一种是勇敢面对和克服困难。这种会迎来两种局面,一种被吐槽,这样又可以利用粉丝舆论做转化;另一种局面,就是正能量被鼓励。

总之,只要不是平平无奇,有槽点,就有关注度。

写在最后

在我看来,金枪大叔深谙马斯洛需求层次理论,他能够把人的心理需求挖掘得透透的,这也离不开他和他的团队做了不少大家脍炙人口的经典案例。《借势》里也讲述了他的一些成功案例,108个法则里,细心研究,都能够找到相关的对应案例。

我们想要做好一个品牌的具体营销,同样一定是在把握好我们的大环境下,深挖精准客户的心理需求,做一套适合后互联网时代的新打法。以一套完善的打法去快速突破人的心理防线,占领人的心智。