在经商做生意的道路上,有无数的创业人士失败,有一部分人选择放弃了,有一部分人选择站了起来,同样有一部分人赶上来,最后只有一小部分人最终成功。经商做生意过程虽然艰辛困难无比,但是最后成功的机会还是存在的。

有人说,老板只有三件事:用人、融资、喝茶。这样说不无道理。但是,只做这三件事就能把企业管好做大吗?没那么简单!老板可以不懂技术、不懂生产、不懂质量,但是有三个必须要懂,一是市场,二是江湖,三是报表。

懂市场

市场是什么?是企业生存的土壤和大环境。

做企业就像农民种地,对气候和土壤不了解行吗?想要在夏天吃到凉爽可口的西瓜,就一定要在春天的时候就开始播种,或早或晚都不行,早了苗子可能会被冻死,产量低,晚了就没有西瓜新上市的新鲜感了。所以只有准确地了解市场行情,把握产品上市的最佳时间,你才能占据一定的市场份额。

其实懂市场就是了解、选择、分析和预测市场的能力。

关于市场,商家奉之为财神爷的商圣范蠡说过:“知地取胜,择地生财;见端知未,预测生财。”知地,就是了解市场;择地,就是选择市场。要有敏锐的市场感知度,敢于做大胆的预测和猜测。因此作为一个老板,自己首先要对市场有准确的把握,可以什么都不做,但是一定要做那个站在高处能看清市场风向的人。当老板不是做技术做产品,不需要闭门造车,要做的是走出去,如果一味只是听取他人的汇报,能做正确决策吗?

市场自己会说话,市场永远是对的,凡是轻视市场的人,不按照市场风向走的,就等于逆风而上,不是失败就是在失败的路上,当然,这里不包括自己另辟蹊径,开拓另一个市场的人。

这几年,韩国企业风头正劲,日本企业日薄西山。为什么?因为韩国企业普遍重视市场调查。大多数韩国企业,市场部是独立的一级部门,而日本企业的市场部门往往是销售部门的下属。

顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势;顺应市场,与市场保持一致,甚至走在市场的前端,这样企业才会一直盈利。

懂江湖

《少帅》中有一个镜头,张作霖教育张学良:“江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故!”张作霖在八个拜把子兄弟中排行老七,为什么他能成为老大?而且打下了一片江山,因为他懂得江湖道义,懂得人情世故!

生意场是一个偌大的江湖。江湖的规矩,一是人情世故,二是道义。

懂得人情世故的老板,生意都不会差。因为他们会打理关系,关系在很多生意人的眼里就是最巨大的生意。

清朝首富胡雪岩,被人誉为商神。他的经商之道,至今被老板们奉为圭臬。一次,一位布商急需资金周转,想2000两银子低价转让家产,而市价至少值5000两。胡雪岩说:“按市价计算,我出5000两。”布商惊诧不已。胡雪岩说:“我只是暂时替你保管家产,等你渡过难关,随时可以赎回去。”后来,布商成了胡雪岩一辈子的朋友。

下棋的最高境界是和棋!经商的最高境界是道商。

什么是道商?道商就是秉承“道”的思想与精神,运用“道”的规律和力量来经商治事,实现人生大成的智慧商人。道商的理念是:以道经商,以商显道;道商合一,利他益己。唯有胸怀道义,才能存身立世。

懂报表

作为老板,你站在企业的最高层,引领员工方向,看问题都是从最宏观的角度,但是有一点,你要细细过目,那就是公司的报表,你知道企业有哪些财务报表吗?你能看懂吗?

经营一个企业,老板必须要能看懂三大财务报表:资产负债表、利润表和现金流量表。

很多企业领导者,对财务报表一脸茫然。财务报表是什么?财务报表就像公司的体检表或者公司的总体成绩单,当你看懂的时候就可以知道公司体制是否健康,再依据这样的信息来投资决策。

一个不懂财务报表的领导绝不是一个好领导。小疾不察,则大病如山倒。

在华为,任正非要求,不仅高管要会看财务报表,各级主管都要懂财务。他在一次内部会议上要求:“既要懂财务,也要懂业务,是我们对主官的期望,也是我们对主官的要求。财务技能与业务知识的融合,业务和财务的主管们才能更加有效地行权。”