4S店所谓的无息就是套路,贷款买车就是坑,多花钱不说还有各种限制,这里面猫腻可不少,买车最好全款,不然早晚要后悔。

卖车的销售最怕听到两个字,那就是全款,很多销售宁可卖不出去车,也不接待全款的客户,就算卖不出去车,大不了不挣提成了,要是全款卖出去了,4S店可是要倒扣钱的,这个和其他行业有本质的不同,据我所知,除了汽车行业,几乎没有不喜欢全款的,巴不得你先给钱,再给你东西,那为什么反而4S店不要利息也要劝车主贷款呢?这里面的猫腻可太多了。

先来说说我买车的经历吧,我18年的时候买了一辆大众帕萨特,当时也是对比了好几家4S店的价格,最后选了一家去看车,刚进展厅的时候,工作人员还是挺热情的,因为我是提前就定好了要买帕萨特,所以一进去就直奔帕萨特的展车。

销售看我想买帕萨特以后更热情了,开始给我介绍有什么最新的活动,当时正好要换代了,我买的是17款1.8T尊荣,有4万左右的优惠,这个价格我还是比较满意的。

不过能要的赠品还是得要,本来我和销售都说好送脚垫和贴膜什么的了,但是销售随口问了我一句准备怎么付款以后,就突然像变了一个人一样,就因为我说了我想全款。

这下好了,销售开始劝我贷款,还给我说了贷款买车的好处,什么不要利息,能给我减轻资金压力什么的,可是我钱也够啊,没必要贷款,就算不要利息,每个月还得惦记还款的事情,也太麻烦了,而且贷款买车,登记证书都不在手里,总感觉不踏实,车不是自己的。

明确表示不想贷款以后,销售见软的不行,开始给我来硬的了,说刚才和我谈的优惠都不算数了,那都是贷款的优惠,要是一定全款提车,那就只能优惠3万,什么赠品都没有,只有裸车。

而且现车数量有限,得先紧着贷款的客户提车,也就是说我要是全款,还得等不知道多久,车都不一定能买上,花钱都不卖给东西,长这么大我还是第一次见识。

说完之后,销售说让我自己考虑考虑,然后就把我扔在那里去接待其他客户了,前后的态度相差得也太大了,总之就是一副爱买不买的架势。

这期间我想了半天,还是不想贷款,就找销售商量,看能不能再多优惠一点,就算至少3万,哪怕送个贴膜脚垫也可以,这个要求总不过分吧,结果销售还是说不行,反正不贷款就免谈。

之后我就在那坐着等了半天,中间也催了好几次销售,让他去找领导申请一下,看能不能破个例,销售就说还有客户要接待,实在顾不上我,后来看我有点生气了,估计也是怕我投诉,没办法了,就拉来另一个销售,说让他继续和我谈。

新来的销售说他刚上班没几天,销售的任务还都完成不了,所以他也不挑,全款贷款都可以,不过他还是劝我贷款,说全款买车优惠少,还少了那么多赠品,我图什么,而且他也不好交差,就算给我办了,还得等车,他凑过来小声对我说,其实也不是没车,总之你不全款就尽量拖着你。

见我为难,他给我出了个主意,说我可以少贷一些,1万也行,剩下的全款付掉,这样他和公司有个交代,我也能顺利提走现车,而且就贷一万,对我来说也没什么影响。

我当时等了也半天的时间了,贷一万就贷一万吧,也没什么大不了,然后就交了定金准备办手续提车,谁知道交了钱以后,销售又给了我一个单子,除了全款的钱之外,还有其他好几项,看了上面的明细,这时候我才反应过来,怪不得一直让我贷款,原来在这等着我呢。