作为品牌向用户进行信息传递或价值传递的重要媒介,文案在品牌营销的场景中发挥着重要作用。而营销文案是需要在传播过程中输出商业性目的的,此时商家应该如何做好文案策划,提升吸引力?不如来看看作者的解读。

文案与文学不同,文学是文化的表达,文案是商业的产物,但都离不开文字。文案在广告、品牌营销中有着非常重要的作用,本文就来聊一聊文案究竟是什么?

一、什么是文案?

文案来源于广告行业,是广告文案的简称,由copy writer翻译而来。现指代文字工作者,工作内容包含标题、正文、口号的撰写。或者可以理解为文学的商业表达方式。

广告是所有文案和营销的“鼻祖”,比如品牌宣传、电商平台大促活动、抖音短视频等,最终的目标无外乎就是卖产品、卖人设、卖概念、卖公司,他们所表达出来的状态,都是广告学的一些相关内容,所以像金枪大叔这样的老营销做抖音就特别的容易。如果你掌握了广告营销的思路,会对产品有更深入的了解。

在广告公司里面文案为王,好的文字比图片视频更容易传播。因为描述一件事情很难,比如一个好的视频,最少也需要1分钟左右,才能让你感受到这个东西很棒。但文字不同,它可以借助人们的共识,以小搏大。比如钻石恒久远,一颗永流传、Just do it简短几句话就能获得文字背后的力量。

二、文案是一种有目的的表达

文字在传播的过程中需要带有某种目的,大致分为四种:销售、转化、激活、传播。如果一句文案没有这四种表达意愿,这条文案就是不及格的。比如“今天天气很晴朗”,“我想吃一顿饭”这些是都不具备文案本身属性的。它并没有很清晰的目的。

1. 用户在看完目标性文案最好的三个反应

  • 惊讶:啊?你怎么会知道(我怀疑他在我身边放了监视器)

  • 共鸣:我也有这种感受(给你点个赞)

  • 刮目相看:只有你懂我(默默收藏)

在书写文案时融合以上三个点,往往能够激发消费者的“情感共鸣。”不要让文案把用户带入理性的思维模式,而是要让文案触发人们的情感。这些都建立在对用户的洞察上,洞察不代表陪伴。你了解,但是不一定能打动用户。比如你喜欢一个姑娘,你知道她喜欢什么,但是你却不知道如何让她喜欢上你。