文案写的不知道如何写有亮点?看看这些高质量文案品牌推广必看？写文案知道怎么写文案?写得不够亮眼?

别担心。我们不妨先做一点互动,简单思考一下:

如果牙膏广告需要美白,你会怎么做?

如果痔疮药广告需要表现出痔疮的痛苦,你会怎么做?

文案写的不知道如何写有亮点?看看这些高质量文案品牌推广必看在U盘刚出现的时代,大众都不明白,你的广告怎么介绍U盘?

...

好吧,每个人心里可能都有自己的想法。

让我们来看看品牌是怎么做到的:

Orbit牙膏的广告将牙膏美白牙齿的功能与盲钻石联系起来:走在外面会让人失明。

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ClinicaMosquera痔疮药的广告是是把痔疮长出来的便便和仙人掌、辣椒联系起来:这酸爽,吓得我下意识的屁股一紧。

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写文案知道怎么写文案?写得不够亮眼?

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索尼的广告将U盘的存储功能与当时大家所熟知的时代相结合CD关联:一个小U盘值得一堆CD。

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可以看出,这些广告有一个共同点——

都是从消费者的认知出发,关系到消费者熟悉的东西来创造创造力,既能唤起人们现有的认知,又能让人快速理解,印象深刻。

再举一个例子:

“亚利桑那州每年地下水透支达到每英尺250万英亩”。

你觉得这段话怎么样?亚利桑那州每年地下水透支量大吗?是不是有点傻?

文案写的不知道如何写有亮点?看看这些高质量文案品牌推广必看如果换个说法——

亚利桑那州每年的地下水透支足以将整个纽约浸泡在11英尺深的水中。

区别一目了然。

我一般称这种手法为“建立基模”,是利用对方现有的熟知认知来解释未知事物,是一种视觉表达。

在之前资深文案策划人乌玛小曼的一篇文章中,给出的概念也很好,叫做“蜜柚思维”她的解释是这样的:

柚子思维的本质是类比思维,

让您的文案内容与用户熟悉的东西联系起来,

让你的文案做一个“提词器”,

不是简单的表达,而是唤起;

不是新信息,而是联系。

假设有人写文案介绍柚子:

柚子是柑橘科属的亚热带水果,簇生成串,皮薄柔软。果肉分为淡黄色到珊瑚红色,从多汁到微干,从甜味到酸味。

所以现在请闭上眼睛,试着根据上面的介绍想想柚子是什么样子的。

如果你事先不知道葡萄柚,我想你可能无法想象。

那我们再试一次文案:

柚子是一种小柚子,形似葡萄,皮如柑橘薄而软。

怎么样?这个时候你脑子里有柚子的轮廓吗?

当你看到这份文案时,你会有一张照片。你知道柚子和普通柚子差不多,但是又小又像葡萄的形状,皮肤像柑橘一样又薄又软。

显然,在这里,“小柚子”,“葡萄”,“柑橘”你我熟悉的这些东西都是文案“提词器”用户一看就能唤起认知,立即唤起认知,get到你的表达。

卡尼曼和特维斯基“可得性偏差”意思是:由于记忆或知识的限制,我们在做判断时总是使用我们熟悉或容易想象的信息。

换句话说,我们都习惯于用固有的认知结构或熟悉的认知来理解新事物。

因此,对于一个完全没有相关背景知识的人来说,大量抽象的描述性语言或复杂的介绍会让人困惑。

用柚子思维写文案其实就是:

寻找用户熟悉的对象,并与他们想要描述的对象建立认知关系。这种关系越接近用户的体验,就越好,更容易唤起他的认知,快速理解。

这种方法并不难,但很强大。关键在于熟悉事物的选择和关联。

这绝对是我们写产品文案的好方法。

首先,完善产品的特点和核心功能,全部列出。这是必须的,否则你不知道你的产品,并谈论找到熟悉的东西。

然后,找到用户已经熟悉的东西,并将产品的特征与它建立联系。这种联系越符合消费者的经验,就越安全,就越容易被接受。

比如杜蕾斯当时想突出自己的避孕套很薄,怎么办?

“薄”如果这个概念只是说出来,那就很抽象,很难建立用户的认知,没有画面感。

什么是薄的?通常我们看到的气泡都很薄!

避孕套与气泡有什么关系?如果避孕套变得和气泡一样,是不是很薄?

所以有杜蕾斯的广告:杜蕾斯像气泡一样薄。

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让人直观地看到和理解杜蕾斯的薄,并通过“气泡”这种熟悉事物的关系,用户对产品建立的认知也印象深刻,头脑中总有画面。

再比如别克GL8刚进入中国时,是中国推出的第一款MPV:豪华7座,宽敞舒适,充满商务感,既有面子又有风格。

当时,核心目标群体是那些经常坐飞机出差的西装革履商务人士。但如果你想像我上面这样介绍,这群人一定一点感觉都没有。

他们是怎么做到的?

没有复杂的解释,直接轰出一个文案“陆上公务舱”。

是不是很棒,几个字就告诉你GL8就像飞机上的公务舱一样。经常坐飞机的商务人士马上就能理解GL8的那些特点,不用多说。

到目前为止,别克仍在使用“陆上公务舱”这份文案,其他汽车品牌也没少借鉴。

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还有长城葡萄酒的经典文案《十年来世界发生了什么》,也是用世界十年来发生的。“大事”这些知名的东西,与产品有关,莫名其妙地让人觉得这瓶酒的品质非凡。

说到长城葡萄酒的文案,你看到最多的应该是北京奥美写的《三毫米之旅,一颗好葡萄十年》,但这也很好:

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十年来,世界上发生了什么?

科学家们发现了12866颗小行星

地球上出生了3亿人

热带雨林减少60070平方公里

元首们签署了6、035项外交备忘录

互联网用户增长了270倍

5、670、003只流浪狗找到了家家户户

乔丹3次复出

男女结婚96、354、426

男女离婚25、457、998

人们喝7万、万万、万万、万万

平均体重增加15%。

我们养了一瓶好酒。

十年酿一瓶酒也没什么。我们通常听到它。“10年老酒”,“10年酿酒”好像没什么感觉,对吧?

但是,在文案中加入了那些熟悉的东西,再加上一系列惊人的数据,看完文案,我觉得:“哇,太棒了!要得到一瓶好酒并不容易!”

牛在哪里?

真不知道!

嗯,一般来说,把你想表达的东西和用户熟悉的东西联系起来,可以让人们快速理解各种未知的东西、未知的产品、未知的概念或未知的感受和情感,并产生丁不二网络推广平台(全网营销)一对一服务  新闻稿代写  软文发布 网络推广  欢迎咨询。

效果好,关联得当,威力巨大。

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建议每一位营销策划人、运营商、文案人都能刻意练习这种手法,磨刀真的不误砍柴工。

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