一. 展示型广告基础逻辑及投放策略

  • 展示型广告版位解析(简析)

目前只有展示型的人群投放可以将广告位投放到亚马逊首页

部分情况五点的正下方也会展示SB广告

SD-受众投放

上图图例左:虽然顾客搜索词为珠宝盒,但是顾客曾经也看过筋膜枪,所以亚马逊也向顾客展示了筋膜枪的SD广告

图例右:SD-受众,针对首页差评比较多的,我们也可以拿到一个比较好的位置

亚马逊SD广告的站外展示位

  • 什么叫转化策略?什么叫引流策略?(策略简介)

广告形式覆盖的人群划分

  • 转化策略KPI:更多的订单.(举例:老品,需要收割流量)

目的:本品防守、竞品收割、精准客户找回、复购人群品牌粘性.

对象:内容投放的Asin定向、受众中的本品浏览再行销、购买再营销等.

  • 引流策略KPI:够大的流量,更多的加购.(举例:新品,需要更多的流量)

目的:更上层人群引流、品牌拓新、大促前预热.

对象:内容投放的品类定向、受众投放的IM/LF等标签等.

  • 展示型广告的品线是如何区分的?(内容投放)

不论是定向自己的ASIN做品牌防御还是定向竞品做品牌进攻或是受众投放,再营销都离不开一个概念:品线,同品线的潜在消费者是高度相同的。那么什么叫同品线的产品?

竞品品线并非是同一个类目节点下就叫同品线,你需要根据自己产品的类目节点,外观功能价格区间做竞品对比,或者说是高度的可替代性的竞品可以作为你的同品线竞品。

品线在细分中也分为:必胜竞品(收割策略用)、强竞品 (测流策略用)、互补品(拓展流量策略使用).

  • 受众中的LS/IM是什么意思,我该如何挑选他们?(受众投放)受众投放中的具体用法和用途(受众投放用法建议)

In-market标签场内客群:购买意向(In-market)定向可以帮助广告主触达在30天内在某品类浏览了特定商品/品类的人群。

Life-style / Interest / Event生活方式/生活兴趣/生活事件标签:亚马逊客户在过去12个月里面的对于同一个类目有多次历史搜索、浏览和购买行为数据的用户群体。