跨境卖家品牌化发展、国货品牌出海、直接打造全球化 DTC 品牌,不管现阶段是否可以被称作一个品牌,但可以看到的是,越来越多的出海商家不再以促进销售作为单一目标,同时也在通过更丰富的营销手段连接消费者、获得更多曝光、树立品牌形象。预算多一点的例如 SHEIN 打造设计师 PK 真人秀 「SHEIN X 100K」,预算少一些的至少也会在目标市场渗透率较高的社交媒体上开通自有账号定期发帖、与用户互动。

在此前的品牌拆解文章中,我们总会或多或少聊到品牌有亮点的营销打法。近日,笔者看到不少出海品牌在常见的社交媒体之外,也在进行更多尝试,因此打算将这些营销打法单拎出来成文。

本文笔者选取了 4 个属于出海常见类目且小有成绩的品牌,这些品牌都采取了一些有趣的营销手段,下文将介绍这些品牌在合作平台上的具体做法,这是笔者第一次这样成文,欢迎读者在评论区就内容可参考性、成文形式以及内容本身给我反馈~

先来说整体感受,已经开始有一些出海 DTC 品牌与海外原生品牌的边界越来越模糊,这一定程度上能说明出海品牌在本地化上比此前投入了更多精力。另一个感受在于,虽然市面上仍没有一个严格意义上的元宇宙产品,但不论是互联网产品还是品牌都不肯放下这个噱头,而因为足够热,toC 可能并不能赚到钱的元宇宙概念 App 们,先一步赚到了 toB 的钱。海外不少品牌在 2023 年都在进入元宇宙,出海品牌也没有掉队。

Youth Foria——创始人在元宇宙市集里摆摊儿卖货

Youth Foria 参与的是一个元宇宙快闪市集,这里面涉及场地提供方、市集举办方、市集参与方以及普通消费者 4 类角色。这个快闪市集里,场地提供方是 Gather,市集举办方是 MetaMarket,市集参与方是 Youth Foria 等大约 20 个 DTC 品牌,而普通消费者需凭票入场。

在 2023 年,白鲸出海就曾介绍过 Gather,这是一个用于定制线上交互场景的工具平台,用户可以利用 Gather 自己定制场景,并附带视频聊天功能,使线上交互变得更有趣。Gather 标榜是元宇宙的一部分,不过在画风上它并没有采用现在更常用的 3D 画面,而是采用了复古的像素风。(目前只有 PC 版本,不知道是不是电脑问题,笔者自己体验感觉卡顿有些明显)

Gather 2023 年 5 月成立,截至目前共完成 2 轮融资,均在 2023 年,共筹集 7600 万美元,投资机构包括红杉资本、YC 等。在去年笔者测试 Gather 时,Gather 刚刚测试了虚拟办公室场景,一年过去,Gather 已经搭建过类似生日 party、校园等各种场景。这一次 Youth Foria 参与的就是通过 Gather 平台搭建的一个品牌市集。

找 Gather 合作的机构叫 MetaMarket,是专门为快消品牌策展、营销、提供软件服务的 2 家企业 CPGD 和 Parade 合资创建的一个机构。这次是 MetaMarket 举办的第 2 次市集,参与的品牌以食品和个护品类为主,其中 Youth Foria 算是一个小例外,是一个彩妆品牌。

无论是 Youth Foria 的官网设计、产品类别、产品包装还是品牌理念,都能看出 Youth Foria 面向的是年轻消费者。这里只做个简单介绍:

1. 在售品类主要有液体腮红、定妆喷雾、唇釉、化妆刷以及周边产品。单品价位在 18 美元至 38 美元,属于平价产品。产品包装以糖果色为主,是年轻人喜欢的 Y2K 风格。

2. 品牌在 2023 年疫情期间成立,标榜“LIFE'S MESSY,BUT YOUR MAKEUP ISN'T”,是一种类似于“头可断、血可流、发型不能乱”的“中二”发言,很契合学生时代早期的特有心智。同时品牌切中学生的校园生活场景,与好友彻夜聊天、宿醉、听现场... 都是青春的印记,Youth Foria 希望通过产品为年轻人代言。

3. 在产品功效上,主打环境友好和皮肤友好,长时间带妆不伤害皮肤的功效同样切中学生党的生活场景。

回到元宇宙市集。每个品牌可以在市集下设立摊位,并个性化布置摊位,比如将摊位地板设置为品牌主题色等等。用户通过键盘操纵自己的像素 avatar 在市集内移动,靠近摊位时,便可以看到对应的品牌、产品介绍或者购买链接,而如果靠近摊主或者其他消费者,则会自动跳出视频窗口(用户要事先允许平台访问话筒和摄像头),用户间可以进行语音及视频聊天。

市集只持续 2 个小时,但是在过后,用户依然可以通过 MetaMarket 找到参加市集的品牌官网入口进行下单。