百度推广竞价的本质是什么?如何花钱买流量靠谱呢?只有正了解一个事物的本质,才能更好地利用它。竞价推广的本质是花钱买精准流量。了解更多软文代写技巧请关注丁不二软文平台官网或者丁不二软文平台公众号和我们联系。

竞价推广的本质是花钱买精准流量。只有正了解一个事物的本质,才能更好地利用它。

有人说,玩儿竞价就是捞鱼;

有人说,竞价就是让用户找到我;

有人说,竞价就是流量变现;

有人说,竞价就是用钱买客户买资源。

这些答案虽然风格不一但殊途同归,竞价推广是网络营销市场中一个获得客户的渠道,而竞价推广的本质,就是花钱买访客买流量。

这里说的访客其实就是流量,对应的是访客输入到搜索框的搜索词(关键词)。访客的每次搜索行为必定伴随着某种动机,也许是想要获取答案,也许是想要了解信息,也许是想要寻找产品,我们只有了解这些搜索词背后的动机,才能明白哪些流量是我们想要的,哪些流量是我们买来也没用的。

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推广是个花钱的游戏,以营销为目的的行为就该在商言商,如果把流量也当成商品,我们就要时不时地想一想,自己花钱买来的流量到底值不值?不少客户账户都存在有点击无询盘的问题,那就要重点分析一下投放的关键词了是有效关键词多还是无效关键词多,如果一大半费用都消费在了无效的关键词上边,获得的客户质量就得打个大大的问号了。

竞价推广的本质是获取精准流量,如果通过竞价推广引来的流量大多是泛流量,则有点得不偿失也违背了竞价的本质。

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怎么样找精准流量?通过竞价推广特性、付费方式、操作技巧、投放方式分享我运作竞价账号的经验。

竞价推广的特性

精准性:竞价是被动展现的广告,这是它最大的特殊性。因为被动,所以消费者意向相对精准。

2.可控性:竞价推广的可控性体现在预算可控、投放方向可控、关键词可控、价格可控等几个方面。我们可以通过投放哪些关键词,哪些时段,哪些地区,哪些产品,出什么价格,写什么创意,引到什么页面来控制我们的钱花多少,花到哪里,以及哪些人可以看到我们的广告。(可控性也导致了对专业的要求)

3.高效性:竞价推广是高效的,账户搭建好开始投放,关键词有了展现有了点击,专业到位之后,很快就能见到效果。

二、点击收费

百度竞价推广是按照点击来收费的广告服务(业务员为了业务需求通常都会包装为按效果付费的推广,这里的效果指的是点击链接的动作,并不是你以为的哪个效果哦)竞价竞价顾名思义价高者的,当然是出价高就一定会有展现,避免“财大气粗的企业垄断”。百度会在中间平衡只能说大概率会展现。相信也有不少企业不差钱,可以开5个百度账号试试,会不会百度上5个位置都是自己的信息。

三、操作技巧

提升百度推广效果的目的是成本最低化、效果最大化,归根结底就是控制流量。所以可以说如果能控制好流量一定程度上就可以提升推广效果。控制流量可以总结为以下几点:

控制流量的数量:通过控制流量的数量来提升推广效果:即通过降低点击均价,增加点击次数,提升流量的数量来提高转化量。

我们账户的流量大致可以分为三个阶段:

阶段一:搜索量大,转化量低

阶段二:搜索量中,转化量中

阶段三:搜索量小,转化量高

我们可以用低价的策略来推广第一阶段的关键词,用中等的价格来推第二阶段的关键词,用高价扩词的方法来推第三阶段的关键词。与此同时要注意同步优化落地页和创意,来达到线上客户来电询盘的效果。

2.提升点击率:优化创意,配合低价购买的流量,吸引访客点击,或者适当提高出价,在不考虑关键词质量的前提下,价格越高排名越靠前。也可以增加闪投创意,适当提高闪投创意的系数来增加点击率。

3.时段/设备/地域等优化:通过分析和判断人群属性确定最佳推广时段或者推广设备。

4.优化操作:通过一段时间的投放,确定转化比较好的关键词、时间、地域、设备等进行适当增加投放,找出没有转化并消费高的关键词适当降低出价或者暂停等操作。

控制流量的质量

1.控制流量点击:预算比例分配,适当增加对上述第二和第三阶段的预算比例分配,从而提升流量的质量,提高转化率。另外可以控制需求,可以从创意上去规避一些我们不想要的客户,比如我们业务只做河北省或者市区附近郊县业务,就可以在创意上写,只做福田区。这样就可以减少一些其他地方访客的点击,节省推广费,把更多的资源留给我们想做的区域。

2.优化操作:跟上面是一样的,可以细分时段、地域、设备等确定最优的投放方向。

其实不管做什么广告核心就是流量、预算和转化。控制效果就是控制、优化流量的过程,确定我们需要流量的多少,确定我们需要的是什么属性的流量以及确定什么样的流量不能要。掌握好流量的质量和数量,转化的问题自然迎刃而解。而我们作为优化操作的人员,必须要对流量和转化保持高度的敏感。

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投放方式

竞价推广目前常见的主要是CPC和OCPC。

CPC:CPC是按照点击扣费,每点击一次扣一次费。这种是做竞价推广中最常见的一种形式。

OCPC:OCPC是一种AI智能投放模式。其实本质上也是CPC,就是比CPC更智能,系统会根据同行的关键词单次点击费用自动调整点击价格来保证展现率。

OCPC最主要的是要能打通数据,如果打通不了数据投放是没有意义的,另外对转化数量也有一定要求,很多企业就是因为达不到数量所以跑不了OCPC。

只有正了解一个事物的本质,才能更好地利用它。竞价推广的本质是花钱买精准流量。

做推广不管是否是百度推广都要明确目的,省钱绝对不是我们的推广目的,更有效的花掉所有的预算获得更多的线索,转化更多的客户,赚更多钱,这才是我们的目的。

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