作为促销优化器，您真的知道这些数据吗？世界上有三种谎言:谎言、可怕的谎言和数据。对于推广来说，统计思维总有一天会和营销创意一样重要。

1。单个数据真的值得我们相信吗?

如果你的B2C网站专注于销售包。SEM经理告诉你，本月SEM的投资回报率在不改变预算的情况下增加了23%。你的网站分析师告诉你，这个月网站的平均购买量增加了20%。我们毫不怀疑这两个人才的表现。因为数据证明了一切，它真的值得你幸福吗？

你有没有想过SEM促销网站的投资回报率增加23%，单次购买增加20%的真正原因？我们理性地想象了几种可能性:

1。它是季节性的吗？夏天来了，女士们需要换一些颜色更漂亮的包来搭配她们的衣服。季节的变化将导致单一销售的增加，从而增加SEM的投资回报率和网站转换率。

2.您的网站分析师也可能对产品提出了更准确的建议，从而增加了产品的单次购买量。最初，客户想在网站上购买键盘，但你的网站更人性化，并且合理推荐相关产品。例如，鼠标、耳机和其他产品导致单品销量增加。通过优化网站和增加单笔购买量，提高SEM的投资回报率。

3.您的SEM经理也可能仔细分析了您的百度或谷歌账户，以使关键词输入更准确，匹配更相应的登录页面以提高投资回报率？

4.当然，您的网站分析师也可以使网站的购物过程更快、更方便。提高转化率也会增加这两个数据。

你可以想象，还有很多可能性。因此，我们无法判断单个数据是否是由于外部市场原因，或者您的员工是否努力工作。我不知道该责备哪个部门的员工。

二，网站联系停留时间，值得参考?

平均值真的可靠吗？让我们举个例子来理解平均的概念:说一个城市有1000人，年人均收入80W人民币，这是非常NB的收入?这个数据给我们的感觉是，这个城市的生活水平一定很好，一幅无忧无虑、丰富多彩的生活画面不禁浮在我们面前。

然而，当我们去这座城市时，我们发现这里的人们的生活质量不如我们想象的那么好。大多数人还没有达到小康水平。这时，我们不仅应该怀疑，统计数据有问题吗？但这是真实的数据。为什么会这样？是人民发展了节俭文化吗？或者什么？

最后，人们发现有两个“煤老板”住在这个城市，年收入数亿美元的那种是他们提高了人均水平。那么你相信平均值?你真的了解平均值?在中国，可以滥用统计局的人有不准确的统计数据。但是如果你知道数据分布，你还会辱骂?

那么你如何理解网站?上的平均停留时间呢

三，我们会看到真理而不细分吗？

我们知道网站登陆页面有两个非常重要的指标，即反弹率和平均停留时间。跳转率指的是那些到达你的页面而不做任何事情就关闭你的页面的人，哦，不！这绝对不是好消息。

另一个是平均停留时间，指的是到达您页面的人的平均停留时间。当然，众所周知，这个数字越大，你的网站对客户就越有吸引力。通过这两个值，您可以清楚地知道哪个信道流量更有价值。

你也可以判断网站:那些网页设计更有利于顾客。当然，你也可以知道你的产品对顾客更有吸引力。但是，对于SEM，您必须仔细细分数据。

例如，百度SEM的跳转率为60%，平均停留时间为2分钟。怎么样？不错的数据。你有没有仔细看过，发现某个计划的跳跃率是96%，这是不是疯了？如果你只看到其他计划的跳跃率只有50%，那么你就找到了优化的关键点。所以不要相信整体数据，我们不能只从我们眼中的“整体”中发现问题。

四，数据样本的差异是否会扭曲结果?

向两边扔硬壳的概率。你有一个测试，连续五次，都是阳性的，所以你判断阳性的概率是100%，阴性的概率是0。这个样品合理吗?

当然，我们知道我们扔的次数越多，概率就越接近50%。然而，在做答问测试时，我们的做法有时是否非常类似于掷硬币前得出结论五次的做法？

要了解有关数据细分分析的更多信息，请单击查看“掌握网络分析必须掌握的数据指标和细分维度知识”