前几天去一个朋友那边坐了坐,他们现在在搞抖音,自播也播了几次,效果不理想,偶尔有出单,还是熟悉的人下单的。然后也试过达播,让手下的两个非商务类型的员工拓展主播,才拓展了几次,加了达人没人理,就放弃了。

我想以上情况,不会只是出现在我盆友的公司,大多数在看文章的你或者你所在的公司都有这个情况。那么,抖音电商这个事,真的这么难做吗?

其实,难不难做,在于人。俗话说:人,货,场。既然你来做抖音,货肯定是有的。至于是好货还是差货,不是对与错的关系,而是人群定位的关系。不然拼多多怎么活,是吧。

至于说场,抖音就是场,你是搞短视频带货还是直播带货,场不一样,方式方法也不一样。

基于我们一直在做达播这个事,我先把达播这个行业说一说。

其实从标题也可以看出来,现在达播行业的几个关键词。

第一个:商家内卷

商家之所以内卷,还是因为主播资源的稀缺。但归根结底,还是商家自己原因造成的。

很多商家根本没有思考清楚怎么做抖音电商,看到别人做抖音赚钱了,别人做抖音发货量大,所以也要去做抖音。尤其是部分厂家,在传统电商没做起来自己的品牌,看着身边一些厂家在抖音把自营品牌做起来了,于是就恨不得马上搞抖音。

但你只是看到了别人表面的东西,没有看到别人背后的东西。

比如,你的竞品20年那会因为疫情原因,年初就开始筹备抖音了。到现在,你看到人家做的好,你也想去做,你已经措施了低成本获客的时间,也错过了简单粗暴直播卖货,短视频卖货的时间窗口。

很多商家一上来就说:我的产品质量比她好,成本还比她低,他这个价格,我在抖音上卖,还能有多少多少的利润。或者我的产品质量和她差不多的,成本也是差不多的,他这个价格在抖音上,到底是怎么赚钱的呢?

对于前面一种商家,她去做抖音,肯定是变成了内卷的商家,他出9.9元的品,你一上来,出7.9元的。他看到后马上降价搞活动,做5.9元的。这样进入恶性循环。这就是商家自己卷自己的。最终大家都玩完了。

对于后面一种商家,要么也是和她卷,要么就是走反向的定位。事实上,走反向的定位,反而能够走出来。比如我们自己,纯坚果定位我们卷不过,另辟蹊径,选择健康坚果食材的定位,这一下子拉开了差异化。从产品的质量品质到包装设计再到详情页呈现,完全抛开了坚果零食的定义。

还有一种商家内卷就是因为主播原因导致的。你肯定能经常看到各大商务群里发布的:有没有1元福利品,有没有9.9元福利品,有没有超高性价比的福利品,头部主播,纯佣直接上。

主播之所以能够有底气收费,很大原因就是前期商家惯的。商家用1元福利品为主播做铺垫,商家自己真正能得到的是什么呢?除了过抖音新手期或者是大家心照不宣的搞销量评价外,似乎没有任何好处了。

所以,我们从一开始就抛弃了这种福利品的思路,真正做对用户有价值的产品和品牌。这样,才能长久。至少,当你在抖音做的不错的时候,你可以理所当然的去开天猫,当你天猫开的也不错的时候,你还可以理所当然的去开线下实体店。

当你3-5年稳定下来后,你会发现,原来当初做产品,做品牌的思路是对的。辛苦3-5年,后面就是吃品牌的红利。

第二个:品牌无预算了

其实,说“品牌”两个字,还有点重的。对于大品牌来说,预算还是有的,只不过减少了。这里所说的“品牌”是只目前市场上大多数自营有商标的牌子,俗称白牌。

不管是淘品牌,还是抖品牌,真要做电商,肯定还是会有部分预算的,至于这个预算是一个月100万,还是一个月1万,取决于品牌方的实力了。

对于中小品牌来说,不是没有预算,而是预算的很谨慎。原因其实前面一篇文章已经讲过。那就是直播带货这个行业太乱了,乱的到处都是骗子。这些骗子不仅仅是骗商家的钱,还骗主播的钱,还骗机构合伙人的钱,骗投资人的钱。

这么乱的行业,加上这么差的经济环境,品牌方出钱自然就更加谨慎了。