大家好,欢迎做客丁不二软文平台,今天我们继续读跟小贤学运营这本书。昨天,作者说到了创业公司在做CPM广告出价的时候,通常十元以内都是合理的。确定完要打广告的以后,你的下一个重点任务就是编辑广告内容。

丁不二软文平台作者说根据自己的经验来看,反问式的内容,和具有实质性干货的内容,做微博推广效果最佳。作者也举了一个例子,他们给一个乔布斯简历应用的推广是这样写,想知道互联网公司都喜欢看什么样的简历吗?想知道产品运营岗位的简历要点吗?应聘产品经理,但没有相关经验,简历又该怎么做?让乔布斯简历告诉你答案,更有互联网大牛亲自指导你的简历,点击什么什么什么应用,获取简历必备神器,最后再配一张精美的图片。我们总结一下,这一段微博文案,就是用三连问戳到用户所有的痛点,然后给出你的解决方案,而且让用户认为你的方案是解决痛点的唯一方法,那你这条推广就成功了。

我们来照猫画虎,写一条我们丁不二软文平台的推广文案,先来个三连问,工作不顺心,升职无望,加薪无门怎么办?上有老,下有小,遇到中年危机怎么办?想通过学习提升自己,但一看书就犯困,怎么办?或者是,投资不赚钱,一买就跌,一卖就涨,仿佛整个股市就等着坑我这点钱怎么办?想知道摆脱当股市韭菜的方法吗?投资大师又是怎么做投资的呢?又或者,你是否有专业投资类书籍看不懂又抓不住书中要点的困扰。每次信心满满,制定的读书计划坚持几天后就不了了之了。投资类书籍千千万,到底哪一本才适合我们这种普通投资者阅读学习。关注微信公众号,丁不二软文平台,每天用5到10分钟,免费收听,老王为你精选的财经类书籍,通俗易懂的讲解,让你吃透书中的核心内容,一年你至少能收获50本书籍的阅读量,每天进步一点点,让自己天天元气满满。现在就打开微信,搜索关注丁不二软文平台,从此走上,升职加薪,投资赚钱的美好生活。

总之,你的广告文案,一定要戳住用户的痛点,这样你才能精准的吸引用户的关注,完成推广的目的。

关于投放广告的时间,一般要选择用户需求高峰的时段,比如前面的简历工具,最好是要在毕业季的时候投放,那效果是最好的。或者是在平台流量高的时段进行投放,比如说春节,五一,十一。如果是一天当中,晚上六点是一个黄金时段,可以提高自己的推广价格,晚上十点之后再把价格调低。粉丝通的投放要有耐心,前期要不断的试错,用少量的钱慢慢的找规律,通常用不了多久,成本就降下来了。

作者介绍了一个榜单工具,就是ASO100,他是榜单优化工具,能检测国内的免费榜top1500,通常下载量很少的产品是无法上榜的,想要进入前100名,那是非常困难的。因此,做a so优化就非常重要,作者他们为一款WIFI密探的应用,做了a so优化,最终取得了三天15万下载量的成绩,一下就冲进了榜单100名。

AOS叫做应用商店搜索优化,这里的优化指的就是关键词,就是在应用商店里搜索结果排名的优化,让你的APP产品更容易被用户看到,影响优化的因素有十点,名称,副标题,关键词,图标,截图和视频,应用描述,用户评论,安装量,活跃用户量,活跃用户比例留存度,社会化分享数据就是曝光量。在移动端,有75%的流量都来自于应用商店的搜索入口,而APP的抓取顺序是,名称大于关键词大于描述大于应用内购买名或者描述。所以必须要做ASO优化。

下面作者又详细了做了案例分享,首先是对产品名称和副标题的优化,比如作者做的WIFI密探,最开始的名字叫爱街WIFI密探,后来,经过市场分析,WIFI在最前面,就能一下提高100名的排名,再去掉爱街两个字之后,把排名不错的关键词都录入到副标题中,这样还能在搜索中排名提升5到10名。

其次,用户评论,每一个版本都要引导用户给五星好评,你可以调动员工及亲朋好友都去点评。好评可以让你的排名不断上升。

第三,提升截图设计,在应用商店里,可以上传五张图片,用于宣传和介绍产品的功能,我在下载APP的时候也经常看这五张图片,所以图片对用户下载率影响很大,图片内容一定要突出你的产品特色,和解决用户痛点的能力。

第四,要了解应用商店的政策,第一时间参与他们推出的各种推广活动。

一定要给自己的产品做一个高调的发布会,通常高大上的发布会会提高你的下载量。比如在发布会现场,你可以要求所有人来下载你的APP,并给五星好评,这样你就能够冲击排行榜。高调上线也能倒逼自己一把,为了避免出丑,你就要做更多的准备工作,对于员工要的是仪式感,对公司也是个里程碑。也是对产品技术人员的肯定和鼓励。低调上线不仅影响你的推广效果,有时候也得不到真实的反馈,因为就没人知道你的产品。而且还严重伤害员工的士气,员工其实都不怕苦,不怕累,就怕干的没有成就感,不知道自己每天干的事儿有啥用,这是最要命的。

高调上线的步骤是,第一步,媒体公关,要让百度收录的新闻源占据搜索结果页面。第二步,针对论坛渠道,准备好福利软文,活动软文,干货软文,叙事软文,上线当天确认发布这些软文。再找工作人员去顶帖,让这些软文占据第一屏。第三步,QQ群推广,在目标客户的QQ群里投放广告,那些收到广告的用户,如果感兴趣,就会主动搜索,基本上他们搜索的结果就是你之前埋下的新闻和论坛软文。再给运营人员布置任务的时候,一定要定量,比如拆解1500个下载量,QQ群完成150个,论坛完成150个,互推渠道300,创业媒体300,朋友推荐200,要做到每一个渠道都有自己的目标任务量。

作者也介绍了几个发软文比较好的媒体,排名第一的是钛媒体,百度权重是七,每日流量平均4.5万,收录182万,返链233万,日均IP 11万,其次是虎嗅,百度权重六,创业邦排在第三位,百度权重七,但是流量只有1.8万,第四的是I黑马,百度权重是四,还有极客公园,百度权重也是四。再往下就基本没人看了,没什么流量。

要做好内容运营,就要从编辑开始,在互联网公司,编辑又叫作CV工程师,最初的阶段,这些编辑每天就是复制粘贴,后来就提升了不仅要复制粘贴,还要去挖掘内容,最后,编辑进化到要有原创能力。所以如果你只会复制粘贴,基本就做不了互联网的运营工作,因为现在的大数据,云计算让百度今日头条这些头部公司,都可以通过电脑直接抓取内容了。现在的编辑,要么会写内容,要么会选内容。

通常编辑的重要工作是二次加工,要么就是补充内容,要么就是内容整合。其实你看的很多公众号,他们的内容都非原创,靠的就是内容整合,把同主题的内容都找到,然后将其中的精华摘抄整合成一篇新的文章,再给文章内容配上好看的图片。做这种工作的叫做内容整合编辑,这种工作上手很快,零基础的大学毕业生只要培训三个月,基本就能胜任。

编辑工作的最核心部分就是要起个亮瞎眼的标题,起标题也是有技巧的,第一是,如何体,比如,如何用投资赚钱,如何一年轻松获得50本书的阅读量?如何掌基金正确的投资方法。如何就是设问,读者都是有求知欲望,你给他一个问题,他就想着打开内容寻找到答案。第二就是,集合型,什么三种方法,五个建议等。比如投资路上的十大陷阱,这种把话说一半的题目,就是吸引别人去看,到底有哪些陷阱?第三个是负面词汇的标题,这是很多自媒体人经常用到的夸张标题,比如有人就会经常这么写,就在刚刚这个国家在美元的冲击下崩溃了,在这些自媒体里,一年要崩溃掉200多个国家,刮起200多场风暴。第四,加修饰词,比如最好,最快,最新。虽然这么写违反广告法,但是没人说不能用他起标题。第五是要带有紧迫感,作者给了我们一个万能模式,动词+所得权益,比如说,听完五本投资类书籍,你的投资将不会赔钱。缺少投资知识,你的投资就只剩下风险。

第六条是假装很珍贵,比如哈弗内部培训,私募界密而不传的秘密,娱乐圈最不能说的潜规则等等。第七就是解释性标题,比如,专访巴菲特告诉你股神的封神之路。第八条双关语和俏皮话,比如人报道NBA的时候,经常用一个王者带四个青铜的比赛。第九就是传递简单速成的感觉,比如五分钟听懂楼市新政。第十条,福利帖,直接打上福利标签,让用户不看就觉得会丢掉好几亿的感觉。比如价值1000元的内部资料,免费送给你。

第11条,带入本地化和渠道特征,比如石家庄的熬菜上了奥运餐桌,那么石家庄人就会有共鸣。但是其他城市的用户可能就不感兴趣了,所以你要用知名的地名或知名的特色。比如北京的三里屯,武汉的黄鹤楼,这样才能吸引其他地方人的关注。第12条,就是借东风,那么怎么才能借东风呢?我们明天接着讲。

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