人是群居动物,需要相互依靠而群居在一起。而根据马斯洛需求层次的理解,当人满足生理需求和安全需求后,便会追求社交需求。

关于马斯洛需求,我之前写过详细的文章说明

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三金哥教你商业知识●第二篇之“马斯洛需求层次”

人的社交后,便会产生社群行为。什么是社群呢?

例如你在外地打工,你加入了“同乡会”,那就是社群。因为同一个家乡的属性,把你们聚在了一起。

例如参加了一个广场舞兴趣会,天天去公园一起跳广场舞,那就是社群。因为喜爱广场舞的属性,把你们聚在了一起。

例如你喜欢自驾游,和一帮志同道合的人经常一起到处出游,那就是社群。因为喜爱越野的属性,把你们聚在了一起。

例如你想创业,对营销感兴趣,加入了三金哥的群,那就是社群。因为都想创业,都想成功,都想实现财务自由的属性,把我们聚在了一起。

一旦有了社群属性后,大家都会组建QQ群,组建微信群方便联系和交流。社群是一个密集的人群聚集地,拥有很强的传播属性。所以,我们可以用社群来引流。

我微信里有个宝妈叫妮妮,是做私房烘焙的,蛋糕做得还不错,口味过得去,样式也能跟得上潮流,把抖音各类网红蛋糕模拟得9成像。本来我除了在她那里给我老婆买过一次生日蛋糕外,没有任何交集。可有一次,她却群发了一个非常生硬的广告给我,我当即对她表示了不满。你们知道的,三金哥怎么能忍受如此毫无水平又扰民的营销手段。

没想到这个妮妮及时认错了,还送了个蛋糕给我作为赔礼。这个妮妮小算盘打得响啊,哪可能因为这样赔礼会送我个蛋糕,她知道我是做轻资产创业顾问的,顺便就来请教我,她的烘焙生意怎么提高。所谓拿人手短,三金哥吃了人家蛋糕也只能给她出谋划策了。

妮妮的私房蛋糕销量不是很好,看着店里的房租水电人工,她实在是没办法了,才群发广告。再这么下去,支撑不了半年,就要关门了。总体是因为人流量的问题,店铺的地点不属于旺区,人流量不大,而微信上的好友也不是很多,想尽办法去加好友,效果也甚微。

没有流量做什么都没法做,三金哥说过不下一万遍。妮妮也正是面临这个问题。

要想在短期内,迅速得获取精准流量,社群便是不二之选。我让妮妮,把本地的宝妈群、吃货群、美容群都加了个遍(微信群+QQ群),然后去这些群里引流。

怎么找这些群呢?方法多得很:可以叫朋友拉进去,可以去商家买点东西商家自然会拉进群(例如母婴店、美容店的老板绝对会拉你进群的),还可以跟别人交换群,也可以自己去搜索。

找群不是关键,关键是进群后如何引流。千万不要直接发广告,千万不要什么话都不说就去加群里的人。

那么如何做呢?

我让妮妮在这些群里,先混熟脸,经常露头陪聊,活跃群里气氛。群主发言的话就多拍拍马屁,满足群主的虚荣心。这非常重要,起码保证自己不会被群主踢。充分利用羊群效应,讲出热点话题,引起讨论,活跃气氛→营销心理十大套路●羊群效应

后续把话题逐渐引到烘焙上,就可以说自己是搞烘焙的,可以教大家如何制作简易的家庭蛋糕。然后把自己准备好的教程,通过文字、图片、或视频展现分享出来。

如何分享?不是做成一个文档或视频直接扔到群里,那样百分百会冷场。而是要拆分步骤,分成N段话或者N个小视频。每发一点内容出来,都要保证有人在看,要多和群友互动,保证气氛活跃。边聊边解答边讲解教程,是最佳状态。

讲解完教程后,把你的二维码发出来,表示想学习更多烘焙制作知识,可以加你微信探讨。最后把汇总好的资料打包发出来(给本次没听分享的人后续看),依然要在里面嵌入自己的微信二维码,写上想学习更多烘焙制作知识,可以加你微信探讨。因为文档和视频可能会传播,因而形成裂变。充分地利用互惠定律→十大营销套路●互惠定律

发完了汇总文档,再发一个1块钱拼手气红包,表示抢到最大额度的,可以免费送一个本次教程里的蛋糕。把气氛再次炸起来,同时让大家都喜欢你,活跃了群的气氛,群主就更喜欢你啦,甚至群主还可能会帮你推荐人加你。

炸完之后还没完,放出预告,下一期将分享什么类型的烘焙产品。把预告海报发出来,图片和分享日期弄上去,海报也可能会产生裂变。