如何在今日头条做好广告推广？

二类电商在今日头条做推广一般分两种一种是有自己店铺的，另外一种是没有电铺需要开鲁班用户的。有店铺的推广时可以直接引流到自家店铺，没有店铺的记得要在推广时要提前开好鲁班店铺。题主如果没有自己的店铺记得在推广前做好相关工作准备。

虽然二类电商再推广前还是有区别的，但在推广是这两种流程都是一样的，都是需要规划账户结构、创建广告组和广告计划、广告投放、报表分析及广告优化。关于投放技巧什么的相信下面的问答都已经说的很清楚了。这边就不再多说了。下面还是通过一些相似的案例帮题主做一下分析吧，希望能对题主有所帮助。

中小型服饰品牌（西裤）

营销背景

作为中小型服装品牌，市场知名度不高，产品利润空间小。随着消费多元及流量被分散，整体销售额陷入低迷困境。

投放目标

扩大品牌知名度，增加曝光量，赢取目标用户的品牌好感度，提升日均出单量，希望商务西裤日均销量达千单。

定向分析

1、产品特点

商务西裤有特定的使用场景，简约大方而又不失正式，是当代多数男性的必备选择。

2、目标人群

在年龄方面24-55岁男性，是商务西裤的主要购买人群。

3、产品价格

由于二类电商以货到付款为主，价格不宜太高，但太低利润空间有限，结合买一送三，给消费提供一种“实惠”的心理。

投放方案

1、兴趣定向标签+精美素材，精准触达目标用户

1）准备：分析以往销售数据，根据服饰不同的产品线，划分不同的用户群，选择不同广告位投放

头条的定向标签：精准定向24-55岁的青中年男性，素材：商务西裤当季促销优惠活动，突出价格实惠、材质出调、商务大方等产品优势。

2）优化：广告计划达到100万的展示后，分析成本量级较好的计划背后的受众，调整整体广告计划的受众人群。

2、优化关键词+推广时间，提升广告转化

1）推广时间

考虑到目标人群为青中年男性，选择在8-10点、12点-14点、22点-23点这三个时间段推广投放。

2）做好重点关键词的选取和投放

选取箱包、商务、教育、西裤等关键词，在通过清晰图片展示服装样式，突出优惠促销信息为广告创意，激发目标人群购买欲望。

投放效果

1、日均成单量1500单，高出其他推广渠道560%；

2、两周内出货累计达3万单，营业额达500万元；

3、订单获取成本低于40元；

总之，在头条服装鞋类是二类电是总消耗占比较大的品类，同时也是消耗稳定的产品，所以在推广时要注意握好此品类的商机。

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