抖音小店起店流程主要包括全店入池、搜索权重、起店步骤和门店自播。

1.全店入池

整个店全部的产品,比如10个商品10个入池,全部参与搜索赛马。

为什么要全入池?因为入池了后就有数据了。一旦他入池了,就可以去分析店铺页,搜索成交不同的成交流量入口。

通过商城的搜索店页面,频道橱窗购后页面,其他页面可以快速地分析成交入口。

其中其他页面就是金圈圈的秒杀入口。通过秒杀推动全店的自然流量,通过1.4万的秒杀,带动了30万的销售额。

商城推荐就是抖音自己推来的流量销售。通过金圈圈的秒杀页面先做数据,用1万多的数据撬动了几十万的自然销售额。

这一套打法里面都没有直播,没有短视频,这对于天猫店、传统商家来讲,不用养直播团队,不用养短视频短团队,单纯的做天猫店,把天猫直接搬到抖音上来玩。

这就是这一套打法的核心,直接把天猫搬到抖音,不要去花钱请几十万养团队,只需要有客服和运营,看懂这套玩法就可以操作了。前提是产品一定是要选品选对,产品是符合抖音的销售属性,并且是有高转化率的产品才能够爆。因为做电商的本质还是回归到产品,这一套玩法只能帮你把流量搞出来,流量来了卖不卖得动货?还是看自己的商品跟流量的精准度。

2.搜索权重

产品入池完后,第一个会看到的是搜索流量,搜索权重是通过门店权重加上单品链接的权重,加上标签关联性,这3个权重组合起来形成了搜索排名。搜索的时候,标签关联性占的最大。也就是说最近有没有提到这个产品,有没有在某个短视频上看到这个产品,有没有在微信里面看到过金圈圈推过来的这个商品,只要有这个商品的链接在微信里面出现过,那么下次打开抖音的时候,你会看到他的门店。这就是商城的权重。

打开抖音以后,进到商城会发现怎么排在第一页的全是金圈圈的秒杀区看过的产品。就是通过微信来影响抖音的搜索排名,这叫标签关联性。

第二就是商品权重加上门店的权重。所以我们会做坑产来提高门店权重,拉高单品排名,3个权重加在一起就出现在首页了。

虽然只是一个新的店,刚刚做的链接可是通过这一套玩法可以在很短的时间跑到首页。

那至于到了首页后能不能转化?这就是要靠首图,靠价格,靠营销,靠转化策略。

3.起店三步曲

起店三个步骤,第一是需要完成大约1000笔的成交,这叫基础条件。为什么之前抖音小店有一个1000笔订单的新手期?

因为有了1000笔订单,抖音算法才有足够多的数据,用户的数据,标签的数据来判断店铺的排名。抖音要先收集到足够多的数据,才能做出判断。在没有拿到这些数据之前,是不敢随便推流量的。所以一般来讲都会先做1000笔订单的成交,才会撬动抖音的自然流量。

这1000单必须是主营类目的商品,可是不用太贵。因为主要是拿来打标签用的,就是做转化率与打标签。之后螺旋上去了以后,全店入池了,会根据数据来优化不同的利润款。

第二步是测试流量。通常花大概7-15天,基础数据有了,抖音会在10天左右会给你第一笔测试流量,那这一笔测试流量是每天翻倍的。一旦决定要给你测试了,会每天翻倍,只要今天承接触流量,第二天的流量会翻一倍,再承接住,第三天又再翻倍,第四天一直翻倍,一直翻到承接不住,也就是说转化率越来越低了,就不给流量了。