根据相关数据显示,2021年小红书超50%的营收来自国货品牌,并且小红书官方数据显示,2019年上半年,国货品牌的笔记数量同比增长116%,2020年国货品牌在小红书上的总讨论量超过了28亿次。这样的数据还在不断增长,小红书的“国货潮”风口已到,众多国货品牌该如何利用小红书迎上时代的快车而获得飞速的发展呢?

“完美日记”品牌的成长过程就是一个极为生动的例子。“完美日记”于2017年成立,2018年开始在小红书上投放KOL,运营品牌账号,仅仅八个月后,其销量增长近50倍,到现在,其小红书平台官方账号已有192万粉丝,超过32万篇笔记被收录,一举成为国货彩妆品牌中的佼佼者。

过去,在Tom Ford、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌占着国内彩妆护肤市场的半壁江山的市场境况下,国货品牌往往只能依靠“廉价低端”的形象在激烈的竞争中分一杯羹。国际环境的变化跟网络技术的发展,给了国产品牌难得的发展机会。

布马网络新媒体营销负责人认为,合理使用小红书能为企业塑造品牌形象、吸引顾客流量。为达到这样的目的,布马网络从过往的经验中总结出三种方法,为企业利用小红书对品牌进行宣传提供一些建议:一是自己运营官方账号,二是依靠KOL流量或者平台素人为品牌背书,三就是两相结合,一起发力。

在运营小红书官方企业账号时,布马网络新媒体营销负责人认为需要注重账号整体内容生产流程的整体一致,高效率,这其中包括三个步骤:选题、内容、互动。

1、选题。官号内容的更新有两个方面,一为日常话题的更新,频率较为固定,可以专门划分为某一栏目,更新选题主要围绕产品相关的关键词进行扩展选择,例如“皇宠”在小红书上的官方品牌号会定期更新一些宝宝辅食教程,这样的选题即与企业的产品相关,也能够给目标人群持续关注的动力。另一方面,小红书官号选题需要紧贴时事热点,在特定时节进行相关的活动策划,以此来赢取受众人群的注意,对于国货品牌更是如此,有时需要在相关的事件中表明立场,以此塑造正面的品牌形象。

2、内容。作为一个好物推荐与购物分享的种草拔草社区,小红书的使用人群更加注重信息的真实性,而且小红书用户往往利用零碎时间浏览信息,官号内容的制作,例如照片或者短视频需要展现是在真实、日常的生活场景中使用产品,明确分享消费者最关心的产品信息,从而获得消费者的信任,也只有这样才能将流量转化成业绩。

3、互动。在内容发布以后,还需要与用户进行互动,以提高用户对品牌的好感度,增加用户对品牌的认知,也依此得到更广泛的传播。对于产品信息的询问需要及时进行回复,借此补充发布内容中未提及的信息,以一些轻松幽默的方式回复评论者,增加用户的品牌好感度,策划一些转发活动奖励,刺激用户对更新内容进行转发,让内容传播到更多的受众之中。

品牌还可以与小红书的网红合作,为产品进行宣传营销。除了与顶部KOL合作外,也能够与大量的素人、达人合作,发布企业产品相关的笔记,营造产品刷屏效果,形成传播矩阵,提高产品关注度,也同时将产品传播到更多的潜在消费人群中去。

对于刚起步的国货品牌,在营销领域上往往面临着专业人员缺乏、营销经验不足、对平台玩法不熟悉等困难,甚至在研发产品的过程中投入了大量的资金,已经没有足够的资源招募人才来组建专业的网络营销团队。辛苦研发的产品得不到传播同样是许多国货品牌面临的困境。因此找到一家靠谱的营销公司成了许多新国货品牌的刚需。

值得一提的是,在新媒体的营销领域,布马网络拥有超过150人+的专业服务团队,包含“策划、数据分析、媒介、运营”等一站式营销服务,服务涵盖了内容策划、明星推广、KOL大号推广、素人投放、代运营等业务,能够根据企业品牌需求定制营销方案。布马营销负责人告诉记者,未来,他们希望在国货品牌崛起的路上,能够为越来越多的国产品牌提供营销助力,让更多优秀的国产品牌被消费者认知,让更多优秀的国产产品不被埋没。