不管你做什么,你要赚钱,必定存在交易。

你卖货是交易,你卖知识是交易,你卖服务是交易。

哪怕你打工,也是交易,出卖劳动力给老板而已,你的商品就是劳动力。

那么你想过没?

你所交易的商品,应该卖多少钱?为什么要卖这么多钱?为什么不能卖其他价钱?

路边有个人在卖茶叶蛋,为什么他只卖2元一个?

茅台酒的出厂价是1700多元,为什么市场上能卖3000多元?

到底商品的价格是由什么决定的呢?

你得先了解定价权的概念。

决定价格的因素很多,作为商家,能主动拿下定价权,就是制胜法宝,能让你赚很多钱。

定价权太重要了。

所以,很多资本运作的产业,烧了几百亿美元,上千亿美元去补贴打下市场,一直都是亏损状态,但它们都不慌,因为它们最终能拿下市场的定价权。

滴滴打车就是这样做的。

现在你用滴滴从你家小区门口打车到隔壁老王开的火锅店去吃牛欢喜,那么要花多少钱呢?这个费用,不是由你定的,也不是由司机定的,而是由滴滴打车平台决定的。

你如果经常打车你会发现,打车去同一个地方,有时贵,有时便宜。路程相同,但收费不同。滴滴平台会根据很多因素去改变价格,例如该时段附近司机数量的多少,以及是否打车高峰期,是否节假日,是否有极端天气等等因素进行调控。

总之,定价权,就在滴滴平台手里。

好了,你现在已经了解定价权的概念,以及手握定价权有什么好处了吧?

那么,定价权一般由谁决定?

定价权是由供需两方决定的。

要么是供给方,要么是需求方。

市场上的商品定价权,大多数都是在供给方手里。

但供给方的定价分为两种:

1.弱定价权

2.强定价权

少数情况下,商品定价权在需求方手里。

需求方的定价权又分为两种:

1.客户主动获取定价权

2.商家主动出让定价权

而商品定价还分为:

1.非标产品定价

2.标准产品定价

不同的产品模式,定价方式截然不同,定价权也完全不一样。

有的适合个体,有的适合品牌。

普通人作为个体,应该如何选适合自己的商品,以及如何定价,来更好地赚钱呢?

这篇文章,我就只是抛出这些知识点,作为一个引子。

让大家对定价有个基本的认知。

而讲解上述说的这些知识点,则放在下篇文章。

我会给大家非常详细地,非常接地气地讲述明白。

当你明白如何才能获得定价权,你就明白了如何找到赚更多钱的赛道。

下一篇文章,非常重要,保证干货,记得准时阅读。