SEM作为最流行的营销方式之一，已经渗透到各行各业。它精确而有效的光环让人们喜欢和讨厌它。掌握好它可以为企业提供稳定的效益。相反，它会被困在烧钱的战场上。最近，由于小编辑们的兴趣，它与资深的SEMer进行了交流，他们已经交往多年，受益匪浅。因此，它编制了一个适合所有SEM从业者学习的干燥产品。希望能和正在做或想做的站长交朋友SEM

当你不了解一个行业并接手一个新的SEM项目时，你如何选择开始?

编辑根据逻辑将这份交流摘要的要点分为六个步骤。我希望你读完之后能理解一套合适的SEM操作思路。

我了解商业

商业是一个普遍的概念。边肖认为，要了解业务，可以直接了解产品周围的买方和卖方。没有买卖双方，任何生意都做不了。只要两者同时存在，业务就会形成，业务就会产生。

1.卖方是供应商和卖方:卖方手中握有产品形成的产业链。由于产品已经存在于市场中，它必须有它的价值。要从这方面了解产品背后的功能、特点甚至文化，可以通过公司的产品部门和销售部门学习，也可以通过互联网获取相关知识。您不需要在短时间内找到目标用户在正确的时间在正确的地点销售产品。至少你需要知道反映在产品表面的直接价值。

2.买方是需求方和买方:在生活中，因为某些需求需要解决，小需求可以定制，一般需求可以批量生产。当大量用户有这样的需求时，这部分业务模块将不可避免地出现在市场上，从而产生业务。了解买家就是了解自己的特点。它们属于部门组，例如性别、年龄级别、社会地位和其他用户属性。他们通常想要获得这些产品的目的是什么？当他们购买产品时，他们会更加注意产品的特点。如果所有这些都是通过搜索引擎获得的，将生成SEM的值。

二，数据分析

本文还从两个方面入手，一是行业数据研究，二是当前SEM数据性能。

1.行业数据研究:你可以直接从一个组织获得。简而言之，你可以通过涵盖与商业相关的关键词的字数和受欢迎程度来推断它。这主要是为了了解当前行业的市场形式，比较当前公司在市场中的业务渗透率。一般来说，它是看蛋糕在市场上有多大，你在蛋糕中占有多少，从而推断公司业务未来的增长空间。直接竞争对手也需要你去了解，主要是从产品结构、服务等综合比较的角度，找出自己的优势，适合以后的SEM运营。

2.当前SEM数据性能:主要从字数、地理覆盖范围、用户成本、投资回报率和历史数据性能五进行总体了解。字数可以反映当前广告覆盖用户的比例；区域覆盖可以反馈公司业务的覆盖范围，并根据市场情况在后期制定相应的策略。用户成本加上投资回报率可以反馈当前公司在SEM的有效性；通过了解账户的历史数据表现，短期效应预测可以作为早期操作账户的重要参考。这些数据对你来说需要是清楚的，并且在以后制定SEM策略时会对你有很大的帮助。

三，熟悉账户

掌握了步骤1和二，就需要对经常账户有一个全面的了解。熟悉的内容主要包括账户结构、预算、账户交付区域、时间段设置、短语划分、关键词(效果监控词、展示词、流量词、负面关键词和无效词比例)、创意和登陆页面设置。这一步注重实践。对于大多数已经从事SEM一段时间的站长来说，他们基本上可以掌握它，所以这里只是需要熟悉的要点。如果你对这一点有任何疑问，可以直接和我逐一沟通。简而言之，完全熟悉账户是提高工作效率的重要前提。

四，账户完善

熟悉账户后，结合step 二中账户的数据分析，分析了账户运营未来需要改进的地方，主要包括字数的扩大和覆盖、无效词的过滤、效果词的稳定、潜在词的推广效果、区域预算比例的有针对性的调整(这一步是基于实际运营，最好为关键运营开设多个子账户)、交付周期的调整、创意和土地年龄的选择以及数据监控。

1.扩大字数:使用拓片增加目标群体搜索意图的覆盖面。这里的小编辑推荐使用金华站长工具或光年关键词工具。虽然搜索引擎有自己的关键词推荐工具，但实际情况并不是挖掘并推荐所有关键词。

2.无效的单词过滤:毕竟，帐户中的关键字必须完全覆盖。设置精确匹配是不现实的，这不利于账户的长期发展。在操作过程中，必须使用短语或广泛测试帐户，这将导致许多无效点击。因此，做好无效词过滤非常重要。

3.效果词是稳定的:这部分非常重要，可以使用多个监控文件夹来集中监控。随着账户的运行，越来越多的效果词将被挖掘出来。毕竟，这个分词是提高SEM效果的核心；

4.地理覆盖:数据分析中提到，地理分布将结合市场潜力的实际情况。然而，由于预算因素，经常会导致消费不均衡。应该注重分销的领域潜力有限。因此，建议锁定目标区域并开设单独的子账户进行操作。

5.时间段优化:这一部分也很重要。账户的长期和全职运行将积累大量数据。有时由于预算因素，账户会提前下线，一些重要的推广计划也无法正常运行。因此，每个SEMer将监控时间段优化。

6.创意和定位的选择:边肖建议每个推广阶段至少要有两个创意，这两个创意应该优化并投入使用，并由最终效果来控制。不同行业的土地价格也有很大不同。然而，最好选择引导用户转换的登录页面。毕竟SEM最终目的是变革。

7.数据监控:这一部分对您以后的优化非常重要。如果条件允许，每个关键词都可以被监控，但是在大多数情况下，实现创造性的覆盖已经非常好了。这里的编辑建议定期定制链接地址。该系统可以通过引用监控不同推广群体甚至不同渠道关键词的转化效果。当然，如果网站使用遗传算法，遗传算法的监控代码也可以直接使用。

以上七部分是账户优化的非常重要的组成部分，可能还有一些其他因素，但这些七点被认为是您必须掌握的。

五，精炼操作

这一步是为了提升SEM的效果，这需要很大的努力，前提是您熟悉业务和帐户的操作。细化操作主要是进一步细化往来账户结果。早期的大量拓片将不可避免地不够准确，无法将一系列单词分成同一个推广组。这里最受欢迎的一点是完善推广小组。因为每一个推广小组都是一个目标小组，精确地对应不同的需求，所以对于你来说，写想法、选择土地面积、预算分配、做数据分析以及在后期稳步提高效果是非常重要的。可以说，这一步将贯穿整个SEM操作。至于如何根据词类来细化推广群体，你需要在做决定之前对目标群体有一个清晰的了解。因此，这一步需要根据实际情况来确定。如果你有任何问题，你也可以和小编辑交流，小编辑会知道一切。

六，控制效果，稳定改善

上述五步骤的最终目的是改变效果。当账户的操作在预算范围内达到一定的平衡时，你会发现即使你绞尽脑汁，效果也不会有很大的改善。这时，你可以说你已经知道了账户运作的各个方面，而且你肯定对效果的改善有了更深的了解。您可以根据数据的任何波动做出响应决策，这是本步骤中提到的控制效果。

根据当前SEM，如果要稳步提高市场渗透率，只有一点是获得高质量的流量。为此，现阶段需要增加预算和投资。根据您控制的效果，每一次预算增长都合理地分配到各个点。然而，它可能不会以同样的比例增加。您需要通过整个SEM步骤进行循环优化，以便无限期地接近该点，达到控制效果和稳步增长的目的。

这次分享的内容包括资深SEM尔达那多年的宝贵经验，以及小编辑的个人想法。也许许多SEM员工都有自己的一套操作思路，但小编辑仍然希望你能认真理解本文中分享的内容，并尽快形成一套自己的SEM思路。在未来，无论你遇到什么陌生的行业，你都需要长时间的过渡调整来解决过去的问题。在短时间内，你可以解决它们，你可以使它们更加系统和专业。

作者:郭陶珍

来源:失落的爬虫