2023年,面对全球市场环境的不确定性挑战,每个品牌都注重营销活动的投入产出比。

 就功夫熊猫茶而言,面对严峻的存量、甚至是减量博弈,应如何利用私域流量,在困境中突围?本文将以线上社交圈等私域流量为例,探讨品牌如何运用数字化营销中的“裂变营销”,进行高效获客。

 社交裂变,功夫熊猫茶开启7月“活动月”

 功夫熊猫开启盛大的“7月裂变”活动,通过线上引流和线下营销相结合的灵活形式,吸引消费者进店消费体验精彩的功夫熊猫电影场景。功夫熊猫开启盛大的“7月裂变”活动,通过线上引流和线下营销相结合的灵活形式,吸引消费者进店消费体验精彩的功夫熊猫电影场景。

 其中,社交裂变以其低成本、高效获客的优势,成为功夫熊猫茶营销的主要方式之一。

 超级IP亿万流量,助力裂变营销。与好友分享能量值、邀请同事一起“抢”优惠券,这类通过老用户、自家粉丝在朋友圈分享,从而吸引新用户的增长方式,已逐渐成为功夫熊猫茶增长策略中的“标配”。对IP品牌而言,存量客群即是潜在的“粉丝群体”,通过有创意的内容和营销活动,既可以提升“老客”的活跃度,同时可以通过“老带新”的裂变营销方式实现增量获客。

 增加新客获取渠道,降低获客成本

 实践证明,裂变营销这类创新式的数字化营销方式,可以提升触达效率,有效减少品牌在营销方面的投入。

 以功夫熊猫茶的上海首店为例,活动月开启后,消费者热情高涨,对品牌的认识与依赖有明星的增长,门店日均订单量同比增长3成以上。事实上,自功夫熊猫茶扶持门店活动以来,已取得了良好反响,甚至有很多当地人主动联系公司,表示想要合作。

 线上传播,精准触达垂直人群

 功夫熊猫茶借平台合力,资源共享,在大众点评套餐、拼团、秒杀活动引流到店进行社群转化,也有快手券包曝光转化手段,kol资源置换用户进行社群转化,参与各平台探索直接赋能、深入门店营销模式的打造!直接触达垂直人群,精准识别最有价值的渠道和人群,并通过各种营销手段鼓励目标用户裂变传播,让口碑在不同用户群体中广泛传播,产生“破圈”效应。

 借助各类激励手段,激发IP周边的线下人群参与裂变。相比线上,线下流量相对廉价,通过功夫熊猫“超级IP”的可靠形象背书,加上其国潮国风的电影场景魅力打造独特的粉丝聚集地,应作为长期的、主要的获客途径。不同于传统的线下拉新,功夫熊猫茶加入更多裂变传播的活动玩法,努力把现场客流变成分享传播者,对商圈实施饱和渗透。

 从最终效果来看,在添加了社交裂变的活动后,客户触达量提升近4倍,效果立竿见影。7月的活动月刚刚开始,功夫熊猫茶还可以进一步完善客群画像。

以进一步完善客群画像。