现在各行各业产品的市场竞争越来越大,产品同质化越来越严重,对企业来说,品牌建设就显得尤为重要,只有把企业品牌建设做好,才能从该行业的众多产品品牌中脱颖而出。而在企业进行品牌建设时,如何让自己的品牌从“广而告知”到“广而认知”是一大难点。

首先我们来想两个简单的问题:

一、建立品牌的最终目的是什么?

二、怎么才能更好的将公司的产品卖给消费者?

相信大部分的企业做品牌都是售卖公司的产品或服务。这就需要消费者信任这个品牌,进而影响他的购买决策,而品牌影响力将影响到用户对该品牌产品的选择。

雀巢集团董事长彼得·布莱贝克就说过 :在技术统治的一切年代里,品牌带来了温暖、熟悉和信任。他还能创造出一种归属感,在一个没有宗教的商品世界里,它为我们提供信仰。它定义出我们是谁,同时还向与我们有关的人发出信号。

所以,进行品牌营销的最终目的,便是让消费者相信我们这个品牌,并购买我们的产品或服务。那该怎么做好品牌建设呢?

一个成功、完整的品牌建设应该包括三个阶段:

第一、品牌宽度建设阶段。找准企业品牌定位,建立品牌知名度;

第二、品牌深度建设阶段。提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;

第三、品牌维护阶段。建立品牌权威度,推广品牌形象。

在品牌建设过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

接下来我们从这三个阶段来学习怎样做好品牌营销。

1、找准企业品牌定位,建立品牌知名度

以往人人都说“好酒不怕巷子深”,但事实却是“好酒也怕巷子深”。现在市场竞争非常激烈,同类产品的品牌也是数不胜数,在购买的时候消费者用户更倾向于选择自己熟知的品牌。所以,我们就需要尽可能去提升品牌的知名度。

我们在建设品牌的时候,需要先清楚自己的定位,定位清晰之后,再根据定位去做品牌知名度的营销。品牌定位需要根据自身的产品特性和市场优势去推敲,品牌最大的价值体现在差异化上,要做品牌差异化,首先要给你的产品品牌贴标签,也就是很多人常说的定位。

差异定位清晰之后,就要考虑提升品牌知名度,最直接的方式就是要让企业获得更多的展现曝光量。这除了本身产品够硬,另外就是通过品牌广告营销来实现。如果在消费者心目中,你的品牌已经成为行业领先,在行业中的地位是权威,那么被消费者选中的可能性就大大增加。

2、提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度

当你在网络上寻找相关产品或者服务,都会怎么选择?一般我们都是在浏览器上直接搜索产品名,查看有没有人使用过,体验怎样?有没有负面评价?哪个品牌质量好、性价比高……那这些问题的答案都从哪里来?基本上都集中在问答、论坛这些地方,这时候我们就需要去提升我们品牌的美誉度,提高消费者的忠诚度,让他们更多地为我们品牌做宣传。

美誉度的形成来源于产品功能性价值,产品功能让消费者得到良好的体验,再提供优质的性价比,让客户满意后在他们的心中建立起美誉度。因为有了美誉度的积累,使用者会自豪自己使用了这个商品,就产生了心理溢价。他们会当起免费的宣传员,会主动的进行口碑传播与推荐购买。

消费者品牌忠诚度形成的关键,就是品牌价值的体验性。品牌价值的体验,有三个核心层面:

物理层面——包括产品功能、质量及价格;

心理层面——消费者品牌价值的心理预期以及消费者自我价值定位;

社会层面——消费者的社会身份认同感与社会圈层归属感。

当这三个核心层面相互间越趋于高度契合,消费者对该品牌的忠诚度就越趋牢固,反之,则难以形成。

3、寻找权威平台,推广品牌形象

品牌的营销宣传是个循序渐进的事情,新品牌不要总想着一开始来个大招,让曝光量激增、知名度暴涨。要是你啥基础都没打,客户信不过你,那光有名气也百搭。所以呢,新品牌要先做好品牌包装,建立品牌形象。

围绕品牌的核心定位,进行内容品牌包装,品牌故事、行业地位、产品优势、个性文化等等都要系统化的策划好,然后尽可能多的放到自己的官网,一些资质认证、权威平台报道也要尽可能多放。

什么是权威平台?我们一般认为新闻媒体发布的消息是具有权威性的,在媒体平台的消息总是让人下意识的相信。所以品牌方可以选择在媒体平台,尤其是比较大的媒体平台(比如,腾讯网,新浪网,搜狐网,网易网等或者行业知名网站)发布关于自己品牌的相关软文,用这些媒体来做自己的品牌背书。

还需要在百度百科、百度文库、360百科这些平台上,把品牌的信息也丰富起来。这样一来,客户一搜,发现这个品牌还是很可靠的嘛,品牌的权威度也就体现出来了,品牌形象也就起来了。

品牌在企业发展中发挥着越来越重要的作用,在消费者心中是产品质量的保证。所以,企业应该尽可能的去建设好自己的品牌,让自己在市场竞争中能够脱颖而出,成为消费者的首选。