【重要】亲拍短视频商品卡片-数据说明手册

发了短视频但没什么流量?手把手教你诊断和优化!

(以下描述中,涉及的短视频,如无特殊标注,均为淘宝公域全屏页视频。不包含头图短视频,微淘,订阅,微详情等私域短视频)

1、最值得做短视频的商品:亲拍首页商品卡片

此部分是根据店铺商品在首页猜你喜欢能获得的曝光能力进行排序,官方给您推荐最适合做短视频的商品,发布推荐商品相关的优质短视频,有助于获得手淘的流量和点击。

1)曝光点击率:是指单商品短视频,在淘宝首页推荐双列流中曝光后,用户点击后进入短视频详情页的点击率。

2)商品点击率:是指进入短视频全屏页后,点击左下方商品卡片,进入商品详情页的点击率。

3)同类视频热榜:是指商品卡片单个商品,相似度较高的淘宝商品中,优质视频带货能力排行榜,便于商家进行学习和参考。

不知道怎么拍,拍什么,看这里就对了!

2、视频流量问题诊断:商品短视频详情页【点击首页查看更多数据即可进入】

此部分是展示挂载了商家单个商品的全屏页视频的相关数据,明确分出短视频发布后核心要关注的三个阶段。

在每一个阶段商家可以关注影响本阶段视频获取流量能力的数据,来判定视频是否优质及效果不好的原因,进行短视频生产的优化提升。

①审核期:发布后24小时内

核心考核:内容符合基础安全性要求

流量分配:审核通过后有机会获得淘宝免费启动期流量

时间:1天

审核中:机器审核和人工审核,机器审核时效是分钟级别,人工审核时效是24小时内。

不通过:视频审核没有通过,无法获得任何公域流量。

审核通过后就可以去7天内发布里查看视频投放数据啦!

提升要点:影响审核通过率三大要素:

1)视频重复发布造成的重复

2)视频本身的清晰度不符合要求

3)视频中对商品的表达不够生动直接

如果不符合可以点击查看详细原因,并进行修改优化。

审核不通过原因详解及优化建议

②发布后7天内

流量分配:会给到一定量的曝光

时间:发布后7天内,视频足够优质的话会越快获取大量曝光流量

要求:视频是商品核心卖点呈现

核心考核及提升要点:

在这个阶段,重点看两个数据,一个是曝光点击率,一个是商品点击率。

1)曝光点击率:视频封面和标题对曝光点击率影响较大,请商家宝宝们务必提高对封面和标题的重视程度,做到第一步就吸引消费者,拿下流量的第一道门槛。

提升要点:

封面:注意选取清晰且明确表达商品特征和卖点的视频关联图片。后续我们会提供优质封面排行榜给大家参照,敬请期待。

标题优化公式:商品面向的人群+商品使用的场景+品类特征+商品最大的效果卖点+价格优惠

例子:比手掌还大的虾,几十块就能买一箱

雪纺波点套装裙女夏,收腰显瘦A字裙两件套

如何看数据:按照曝光点击率对视频做排序,分析数值较高的视频,看看自己效果好的视频封面标题的特征是什么,进行复刻运用到新发布视频中。

2)商品点击率:商家宝宝们可以充分挖掘自己商品的卖点,用视频的方式讲解和展示出来。

淘宝短视频最大的特征就是,目标非常明确,引导消费者购买商品,本质上是对图文详情页的视频化升级。

提升要点:

根据商品的人群定位,找到合适的场景,充分表达商品的外观材质、质感细节、使用过程、核心达成的效果卖点、价格优势。

让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果,营造商家导购氛围。

1)卖点可视化(建议15秒内),让使用效果具有冲击力;

2)不够可视化的卖点高信息密度的导购讲解(建议30秒内),营造强氛围。

以女装行业为例:曝光点击率的达标值为5%,优质目标要往10%努力。

商品点击率达达标值为30%,优质目标要往40%努力。

如何看数据:按照商品点击率对视频做排序,分析数值较高的视频,看看自己效果好的视频卖点展示和讲解的特征是什么,进行复刻运用到新发布视频中,进行内容生产的优化。

③发布后7天以上

流量分配:无上限,效率越高流量越大

时间可持续1个月以上,跟随产品生命周期

核心考核及提升要点: 商品导购效率

除了前面两个阶段需要去核心关注的曝光点击率和商品点击率之外,在这个阶段视频的引导购买效率决定了是否能够获取更大流量。

3)引导加购率:加购件数/商品点击次数,体现的是视频的导购带货能力。

提升要点:

增加价格优惠锚点,吸引消费者加购下单。

以女装行业为例:引导加购率的达标值为8%,优秀目标要往10%努力。

诊断案例:

3、其他常见问题

为什么发布7天后流量突然下降

• 从“小河”游入“大海” 竞争变大

• 在“大海” 数据积累的过程是新的一个考核阶段

目前算法持续优化中,让优质视频不要有过大的降幅

窍门:助推期给到的曝光次数推测算法对视频潜力的评判。