媒介推广策略：海外社交媒体营销技巧有哪些
外贸推广公司告诉你:海外社交媒体营销技巧有哪些
外贸企业在开发客户的过程中,不免要使用到海外社交媒体,常见的有Facebook,linkedin,Twitter等,今天就来为大家分享一下不同社媒的一些营销技巧,希望对大家有帮助!
1.创建Facebook企业专页并进行完善,选择最相关的业务类别。创建一个自定义URL,使用这个URL代表您的品牌并且令人难忘。在企业专页上提供所有相关的公司信息,包括你的联系方式和网站链接。
2.通过Facebook页面洞察来调研受众。
3.内容营销技巧:短视频帖子发布。带有图片的帖子,比只使用文字的帖子效果更好。使用表情来突出文章内容。试试直播视频和故事,这些在Facebook上很受欢迎。
1. 与其他以视觉为主的平台不同,Twitter重点在于简短、干脆、频繁地发推文,增加听众活跃度。并且掌握发帖的最佳时段。
2.虽然这个平台传统上都是以文本为基础的,但在推文中使用图像可以吸引更多的注意力。
3.查找和使用相关的标签,获得更多关注。
4.通过选择适当的封面图片和用户名称来优化您的Twitter账号。并添加网站链接和链接到其他社交媒体帐户。
5.内容营销技巧:简短、频繁更新的动态或您的品牌发生的事情。幽默的Twitter消息、表情包、笑话以及任何机智有趣的东西。有用的行业资讯。问题解答。
1.创建一个令人印象深刻的个人简介,使访问者留下良好的第一印象。创建适当的公司简介, 概述你的业务、产品和服务等。
2.简介和发布内容时使用关键词,便于感兴趣的人进行搜索。
3.内容营销:于行业热点话题的信息文章、消费者分析等内容。专业见解等内容。行业报告、研究、长文等。
YouTube
营销小贴士:
1.深入对键字进行研究,选择最好的关键字为目标。优化YouTube列表,使用吸睛的视频标题和视频描述,并合理嵌入关键词
2.始终将CTA按钮添加到您的视频、描述和关于YouTube频道的部分中。
3.添加网站链接的视频说明和您的个人资料直接访问您的网站。
4.通过使用社交媒体图标和链接,与其他社交媒体平台融合。
5.内容营销:任何形式的中、长视频都可以在YouTube上发布。教程、拆箱、产品评审等宣传品牌故事。
推广策划方案撰写技巧!
做策划方案之前,我们先思考策划工作是什么?策划工作其实就是逻辑思维+创造力。
很多做方案的人都只是为了做方案而做方案,在做方案之前,没有想清楚做方案的目标,方案要解决什么问题。逻辑思维就是想清楚方案的目标和框架,创造力就是怎样把方案做的好。
简单来说,逻辑思维就是做什么+怎么做,这个方案的目标是什么?怎么做才能完成这个目标? 创造力就是怎么能把这个方案做好?
一个完整的推广策划方案,应当包含以下四个部分:
一、策略部分
找到公司目前在这个阶段存在的问题,首先解决什么问题,为什么解决,解决顺序是什么?
二、流量部分
为了解决问题,如何通过测试找到一个牛x的流量挖掘方式?
三、媒介部分
我们能使用什么资源,这些资源能提供哪些支持,价格怎样?
四、执行部分
什么时间,做完什么事情,以及及时调整的机制?
策略部分就是逻辑思维=做什么+怎么做 流量部分、媒介部分和执行部分就是创造力=怎么做的好 很多人写方案都是网上到处去找模版,到处抄抄就把方案丢给老板了。
一个好的策划方案,至少需要10天!没错,就是10天!10天时间具体怎么分配?都做哪些内容
一、策略部分
工作内容:
1、找到公司目标,进而分解出营销目标
2、找到营销存在的问题
3、产品定位,确定产品核心卖点及目标受众
目标:找到方案目标,并验证目标重要性。
二、流量部分
工作内容:
1、分解不同阶段具体的工作目标
2、找到稳定的挖掘流量方式
3、具体工作的执行示列。
目标:制定方案框架和流量挖掘方式
三、媒介部分
工作内容:
1、媒介资源报表
2、媒介资源可以提供支持
目标:安排适合产品引流的媒体资源进行对接。
四、执行部分
工作内容:
1、执行排期表
2、费用报价表
目标:安排适合产品引流的媒体资源进行对接
一、策略部分(目标:找到方案目标,并验证目标的可行性)
1、利用swot分析,确定营销目标 产品在不同的阶段,营销目标也是不一样的,有的初创公司产品处于萌芽阶段,目标可能就是需要快速验证生意模式是否可行?用户是不是有这个需求,会为这个产品买单吗?
比如前两年非常火的o2o上门服务,上门、美甲、打扫卫生、修手机各种各样的服务都有,后许多公司都倒闭了,因为有的需求只是伪需求,用户并不需要。
所以在产品萌芽阶段,就需要快速验证产品是否是用户需要的。
当产品走向成熟期之后,阶段目标可能就变为了快速获取流量,占取市场份额!
而很多领导在让员工做方案的时候,都是拍脑袋的决定,要想说服领导,就要学会利用swot分析来确定方案目标。
注意:一定要根据产品的阶段来做swot分析!拿一家教育公司举例:
利用swot分析来确定方案目标
后确定这阶段的方案目标:
2、有步骤的分解营销目标,制定营销策略框架。
当我们上一步确定了营销目标以后,我们现在就需要通过分解营销目标,来制定营销策略。我们上步得出的营销目标是:验证生意模型,让企业盈利,只有盈利才能活下来!
具体落实到每个月,比如,这个月实现月收入10万!要实现月入十万,就要一步一步拆解目标。
3、产品定位,确定产品的核心卖点和目标受众。
当我们把目标拆解到细分以后,要实现月入10万的目标,就需要提炼产品的核心卖点及抓住主要的目标受众:什么产品?为谁?解决了什么问题?
依然拿上面那个教育产品公司举例,什么产品:在线互联网市场、运营教学产品 为谁:为18-28岁的互联网小白,解决了什么问题:顺利入职、转行、加薪。
二、流量部分(制定流量挖掘方式)
当你把方案目标和框架确定以后,你就要想办法去完成目标。比如我们前面制定了目标是3月份,月收入10万。要达到这个目标,每天要得到333个有效流量,怎么才能获得这些流量呢?通过什么内容去吸引用户呢?
内容的形式有视频、文章、图片海报、h5等等,渠道也很多,比如:微信公众号、微博、今日头条、知乎。
怎样才知道什么样的内容能吸引到用户?哪个渠道的用户转化率更高呢?这时候我们就需要去做测试,不同的渠道不同的内容转化效果都不一样。
我们先测试内容,可以制作5份不同的内容,发到同一个渠道,根据得到的数据结果来判断哪份内容吸引用户。
测试渠道,可以把同一份内容,放在5个不同的渠道,看哪个渠道的转化效果出类拔萃,就能知道目标用户都活跃在哪个渠道!
做好了测试,你就能找到转化率高的渠道和内容,这时候你就应该考虑怎么去把这个效果放大,获取更多的有效流量。
三、媒介部分
当你已经测试出高转化率的内容和渠道,为了达到优效果,就可以考虑合作推广。
比如你测试的渠道转化率高的是微博,那你就可以去考虑投放微博粉丝通,找微博相关领域的大v博主合作推广。
如果是微信公众号,可以去投放公众号广告文章,或者和同量级的号互推。在这部分,你需要制作费用报价表给老板,投放推广是要钱的,老板非常关心他的钱花在了什么地方,这笔钱该不该花?
费用报价表包含以上几个元素。
给大家找了一张图片,不明白的可以参考一下。
四、执行部分
这里的执行部分就是指具体的工作安排时间表。
什么时间,什么人,做什么事情,要达到什么效果,列出来。让所有看到这个方案的人,都知道自己该在什么时候,做什么事情,通过这个事情能达到什么效果。
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