互联网的裂变模式多样化,做的比较成功过优秀的互联网平台有瑞幸咖啡、拼多多等。由于营销模式比较成功,所以在任何行业都借鉴这种裂变方式。相信许多人也使用过各种裂变方式,本文小蚱蜢给大家说说几种常见的裂变引流方式。

基于公众号

玩法

关注分享行为:转发文章到朋友圈,截图发到公众号后台,即可领奖。

关注分享结果:获得带头像专属海报,邀请多少人关注,即可领奖。

特征

关注分享行为:风险小,有长尾;费人力,速度慢,留存差。

关注分享结果:自动化,速度快,风向高,留存差。

案例

关注分享行为:脑洞运营10W+干货包……

关注分享结果:微课邀请卡……

实现原理

关注分享行为:手动操作:关键词自动回复。

关注分享结果:星耀任务宝,醉赞,媒想到……

基于社群

玩法

关注分享行为:分享到朋友圈和微信群,截图发群里,机器人审核即可领奖。

关注分享结果:拉X个人入群,即可听课;群满XX人发资料。

特征

关注分享行为:分享小,自动化一般,留存转化效果好,维护成本高。

关注分享结果:风险小,需要人工干预;流量不精准,维护成本高。

案例

关注分享行为:跟谁学XX课堂……

关注分享结果:暂无优质案例。

实现原理

关注分享行为:U盟、建群宝、爆汁裂变。

关注分享结果:U盟、建群宝、爆汁裂变。

基于个人号

玩法

关注分享行为:分享海报和文字到朋友圈,截图发给客服即可领奖。

关注分享结果:分享到朋友圈,集满XX个赞,即可领奖。

特征

关注分享行为:自动化程度最低,裂变速度最慢,但留存转化效果最好。

关注分享结果:自动化程度最低,裂变速度最慢,但留存转化效果最好。

案例

关注分享行为:线下店、微商、客单价较高的产品。

关注分享结果:线下店或微商。

实现原理

关注分享行为:手动操作,微友助手,爆汁裂变。

关注分享结果:手动操作,微友助手

基于小程序、WEB和APP

玩法

关注分享行为:分享朋友后即可领取积分或优惠券等。

关注分享结果:分享后,好友产生点击或其他行为,即可获得XX。

特征

关注分享行为:长线,需要专门的运营团队来优化。

关注分享结果:长线,需要专门的运营团队来优化。

案例

关注分享行为:饿了么、滴滴、最强弹一弹、头脑王者。

关注分享结果:网易刷屏课,拼多多拼团。

作者:小蚱蜢

9年互联网电商实战经验,擅长国内电商平台运营、策划、推广;从产品思维+用户思维+互联网思维操盘项目;电商服务解决机构,项目合作运营团队!