几年来，互联网的快速创新发展对国内经济结构的调整起到了至关重要的作用。营销圈的人都知道“网络游戏的规则是什么？”

提前免费，用户体验，统一销售。一切都是关于创造一个流动生态。随着搜索广告、程序化购买广告、小程序、内容运营等领域的兴起，它仍然停留在交通主体层面，包括互联网广告收费模式、消费模式和企业营销模式，这些模式仍然渗透在交通生态中。

最近，许多朋友问了两个问题:要么他们没有点击，要么他们没有注册(预约，留言，下载)。我最后说，“点击是技术，转变是艺术”。如何理解？

1。点击技术

点击只是一个要求。在交通生态广告圈点击可以手动控制。这是合格的SEMer或信息流广告商应该具备的。

例如，医疗保健行业或游戏行业的观众没有明显的需求属性。

目前，社会上没有健康的人，只有亚健康的人。没有瘦的人，更多的女性朋友，不管她们有多瘦，每天都大声喊着减肥。没有幼稚的游戏，只有更多的叔叔在下午花时间玩游戏！这样的产品有很多，人群属性模糊，需求大，广告商的机会也很多，通常这类行业广告预算规模相对较大。

1.点击

也可以理解的是，开一个较宽的范围和一个较低的出价和几分钱让人群进来并不算太多。这种想法的一个缺点是，一旦交通开放，无关的交通就会涌入。它应该与“无字+商业盾”等工具结合使用。不拼排名拼点击数，前提是预算高，至少超过2万。

2.高质量

要重视点击率，此时的思维应该是正确的人看到正确的广告。例如，当我们制作SEM时，如何控制点击率质量非常重要。它要求每一个/[/K12/er人群先冷静思考两个小时。你了解你的产品吗？胖子是你的用户吗？点击你的广告是一个机会吗？简而言之，你应该清楚你的用户肖像。

控制点击质量的第一步也是最重要的一步是根据前面用户的肖像进行拓片。这是基础。拓片质量很差，后面的工作都一团糟。Step 二是我定义的。黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+无词。在这种情况下，我使用匹配模式来表示根据关键词的竞争程度、长尾和出价水平给出合适的匹配模式，而不是追求广泛或准确和实事求是。

3.保险排名

如果你想成为一名优秀的销售人员，你必须知道如何分析用户的心理。事实上，当以一种需求进行搜索时，搜索端的用户经常点击三前台三家中的每个广告，那么最终的购买是什么？可能是第一个产品。为什么？一号广告会在潜意识里有一种消费心理上的优越感，其实三产品可能都是一样的，但是你第一次在心里看到的是一号广告，那么潜意识默认一号广告是有好处的，成功率会更高！

所以在这种情况下，如果我们的预算是中等的，我们可以不点击或点击来获得一个好的排名，但这并不意味着排名必须是第一，只要我们在同级别的同行面前，因为这是你真正的竞争。如果你不能手工完成或者没有时间，你可以通过在后台搜索投标策略工具来调整它。这种优势是压制竞争对手，追求高排名点击以获得客户认可。

二，转换为艺术

无论SEM还是信息流广告，点击“邀请函”都意味着客户不会购买。有些人说，如果转换不好，LP页面就有问题。让我们往后推。例如，下图中的信息流广告人群进来了，但没有转换。这肯定是LP页面的问题吗？显然，有很多原因。

首先，如果你没有瞄准正确的人群，点击更多，你的转变仍然不会激增。

其次，即使你的定位非常准确，我确实是一个股票投机者，那么你的材料描述让我异想天开，登陆页面就像冰山着火，用户的转换意图立刻为零。

所以转变是一门艺术，什么艺术？

网络广告的转型与人性弱点、广告策略、技术支持水平和隐性市场合作有关。此外，广告运营团队在一段时间后往往会在效果层面产生马太效应，这将影响广告转型的因素:

1.产品定位/分析:您的产品对消费者的直接价值和潜在价值是什么，就其在同行中的价格水平而言，其在零售水平/高端/奢侈品上的定位是什么？售后模式、销售模式等。

2.用户定位:例如，在丰胸产品中，哪些年龄组、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊群体的描述等。如果找不到自己的用户，就很难在广告上提升CVR，因为我们以前的思维是把丰胸产品给小乳房的人，而没有考虑不同群体对丰胸产品的个性化需求，所以很难形成转型。

3.广告:这其中有很多因素，如流量准确性、拓片质量、排名、创意等。我相信每个人都比较清楚，所以有必要提醒大家，创造力应该尽可能多地联系在一起，不是最多，而是更多。

4.LP页面优化:登录页面优化需要关注三方面:页面用户体验、产品竞争力和指导转型思路

页面用户体验:关注页面的整体设计风格，方便网民浏览和平面页面

产品竞争力:定价、参数描述、典型案例、产品卖点

转型指导需要无缝连接。从上面文件夹向网民展示的开始到交易的结束，网民被引导而不是期望网民去做。引导和转化思维要顺畅！这非常重要。此外，转型应该精简。

至于上述转化分析的要点，没有一个是独立的。这是一个综合的概念。不言而喻，有软分析和硬推广。因此，我个人认为转变是一门艺术！

点击是一种技术，但我们应该摆脱固化的技术思维。转型是一门艺术，无论你处于什么水平，分析广告中每个环节的高度都是一门艺术。

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